Kapitel 5: Psychologie des Geldes

Question 1

Erkläre Opportunitätskosten, mit der dazugehörigen Formel und was passiert bei keine Einnahmen?

Answer 1

• Was gebe ich auf, weil ich mich für was entschieden habe?
• OpK= lukrativste Alt - gewählte Alt
• Bei keinen Einnahmen sind die gesamten Kosten OpK.

Question 2

Rational sind 5€=5€, wie sieht es aber irrational aus und nenne dazu 3 Beispiele.

Answer 2

• Orientierung an rel. VT
• Bewertung Prd aufgrund Nutzwert und Qualität d. Transaktion
• BSP:
• Bekomme es für 5€ weniger
• Laufe weiter weil ich das Ding billiger gesehen hab
• Für die Differenz machen ich mir (nicht) die Mühe

Question 3

Wie ist die psychologische Intensität des Geldwerten?

Answer 3

• Asymptotisch, hat einen Grenzwert.
- Je höher der Betrag, desto weniger die Intensität.

• Zur Erklärung:
- Kostet das Ding 120€ und man findet es irgendwo für 115€ = Egal!

• Kostet es 25€ und findes es irgendwo für 20€ = nix wie hin!

Question 4

Was besagt der Verankerungseffekt?

Answer 4

• Beeinflussung durch Ausgangswerten, die nix miteinander zu tun haben, wenn eine unbekannte Größe geschätzt werden muss.
• Es werden “irgendwie” Anker (grenzen) gesetzt.

Question 5

Was besagt die Verlustaversion?

Answer 5

• Aversion = Abneigung, Ablehnung.
• Referenzpunkt an Gegebenheiten angepasst (Gehalt d Kollegen)
• Verlust ist 2,5 mal so hoch als Gewinn, bei gleicher Summe!
• Im Verlustbereich ist man Risikofreudiger, um Verluste auszugleichen (irrational)
• Im Gain(Gewinn) Bereich ist man Risikoavers (-abgewandt)

Question 6

Was besagt die Money Illusion?

Answer 6

• Nicht Wahrnehmung von Inflation
- Absolut höherer Wert, daher wird es nicht wahrgenommen.

• Orientierung am nominellen Wert, nicht realen Wert.
- Lohn bleibt nominell gleich, real sinkt es aber wegen der Inflation.

Question 7

Was besagt der Default Effekt?

Answer 7

• Bevorzugung von jetzigem Zustand.

- Aus Bequemlichkeit nimmt man das teuerere und weil es sofort zur verfügung steht.

Question 8

Wodurch wird das Pain of Payment beeinflusst?

Answer 8

• Der wird beeinflusst von….

• Timing: Vorauszahlung = Fokus auf Erlebnis
• Verbindung: Zahlung + Prd (All Inklusive Angebote)
• Zahlungsart (-modus): Cash vs. Kredit (richtig)
• soz. Unterstützung
• Vergnügen vs. Nutzgegenstand
• perzentuelle salienz = Bewusstmachung d. Zahlung

Question 9

Was besagt das Mental Accounting?

Answer 9

• geistige Kontoführung, wo Ausgaben und deren Konsequenzen mental zsmgefasst werden, dadurch
Finanzmanangement optimierbar

• Ausgaben werden auseinander gehalten.
- BSP: Urlaub, Freizeit, Studium, Games…

• Niveaus/Gewichtung sind unterschiedlich

• Altersvorsorge (Wichtig)
• Bargeld (leicht ausgebbar)

Question 10

Was besagt das Sunk-Cost-Effekt?

Answer 10

• Vergangene Investitionen Ausgleichen
• BSP:
• AppleTV (Verkauf) womit Devolo (Kauf) ausgeglichen.
• Fitti, 20€/Monat= -20, deshalb jeden Tag hin damit (Konto=0)

Question 11

Was besagt der Zero-Price-Effekt?

Answer 11

• Wörter wie FREE, GRATIS,… werden bevorzugt gewählt, egal wie der rest aussieht.

-BSP: 98% Fat FREE (gewählt) vs. 1% Fat, obwohl alternative 2 besser ist.