Kapitel 4: Strategie Flashcards
Strategie bedeutet…
• große Entscheidung mit großem Einfluss
Wie lauten die Grundfragen der Strategieplanung und worauf sollte man noch achten?
• Welches Geschäftsfeld angreifen und wie den Wettb. gestalten?
• Dabei Bestimmung der Kernkompetenzen
(=Ressourcen und Fähigkeiten)
Nenne die Strategieebenen
• Gesamtunternehmen
- festlegen GF, Ressourcen Verteilung, Port(/Norm-)Strategien
• GF-Ebene: Wettbewerbstrat.
-positionierung im GF, Art d Wettb
Schildere kurz den Managementprozess
• Umwelt: Chancen/Risiken +
Unternehmen: Stärken/Schwächen = Strategiebestimmung -> strat. Programm->Realisation;
• Dabei Durchgehend strat. Kontrolle
“Der strategische Würfel”, benenne die Geschäftsfeldkategorien anhand eines xyz-koordinatensystem.
- x= Ort d. Wettbewerb (wo?): Nische || Kernmarkt;
- y= Schwerpunkt des Wettbewerbs (Stoßrichtung): Differenzierung || Kosten;
- z= Regeln d. Wettbewerbs (Regeln): Anpassung || Veränderung
=> 2^3 = 8 Basisoptionen
Worauf ist bei der Wahl “Nische” zu achten und was passiert wenn Nische sich zu klein erweist?
- Konzentration der Ressourcen (Stärken) auf Teilmarkt, d.h. immer Verzicht auf pot. mögl. Umsatz.
- Wenn Nische zu klein = kein Wachstum!
“Regeln des Wettbewerbs”, Erkläre Anpassung und Veränderung?
- Anpassung = opt. Platzierung (Rule Taker)
* Veränderung = möglich durch Kooperationen oder GF wird als nicht gegeben erdachtet (Rule breaker)
“Schwerpunkt d. Wettbewerbs”, was muss ich tun, um WettbewerbsVT zu sichern und was könnte mir blühen, wenn es nicht eindeutig ist.
• Entscheiden ob…
- Diff Stratgie: Einzigartiges PremPrd, mit dem Ziel, dass es für den Kunden einen Mehrwert bietet.
- Kosten-/Preisführerschaft: Ähnl. Produkt, günstiger anbieten, mit dem Ziel günstigste Kostenpos. i.d. Branche.
- Ansonsten droht “Stuck in the middle”.
Teile die Strategien korrekt ein, wenn:
Y-Achse= Wahrgenommener Nutzen:
Durchschn <> Besonders
X-Achse= Rel. Preis: Teuer <> Günstig
- Teuer + Besonders = Diff
- Teuer + Durchschnitt = Monopol
- Günstig + Besonders = Outpacing
- Günstig + Durschnitt= Kosten/Preis
- Nix= Stuck in the middle
Was heißt Kostenführerschaft n. Porter?
- Standardisierung der Produkte/ des Verfahren
- Massenproduktion
- Einfaches Management
“Wettbewerbsposition ist die Voraussetzung für Ertrag”, wie sieht die Erfahrungskurve aus, mit Erklärung?
- x= Volumen; y=StkKosten
- fällt linear ab.
- Jede Verdoppelung d. kum. Erfahrung führt zur gleichen Stückkostensenkung.
“Wettbewerbsposition ist die Voraussetzung für Ertrag”, wie sieht die Marktpos. Kurve aus, mit Erklärung?
- x=Marktanteil; y=Kosten, Preis;
- logarithmisch.
- Marktanteil hoch heißt niedr. Stückkosten. Dabei bestimmt die Wettbewpos. die Kostenpos.
“Wettbewerbsposition ist die Voraussetzung für Ertrag”, wie sieht die Ertragkurve aus, mit Erklärung?
- x=Marktanteil; y= Ertrag;
- nach rechts verschoben, Lin steigend und schneidet x Achse. Schnitt bei krit. Markt Anteil
- Erzielbarer Marktpreis definiert notw. Kostenpos.
Nenne Instrumente des Kostenmanagements .
• Gemeinkosten, Prozesskosten, FixK, Lebenszyklus
Wodurch können KostenVT geschaffen werden?
• Eco of Scale, Lerneffekt, Kap.Auslastung, Technologie, div. Faktoren, Produktgestaltung.
Was muss bei der Wettbewerbsstrategie der “Differenzierung” für das Produkt gelten?
- Das Produkt muss etwas einzigartiges mit einem besonderen Nutzen für den Kunden Bieten.
- Durch Qualität, Zeit, Marke, Prestige….
Was bedeutet Einzigartigkeit bei der Differenzierung?
• Unterschied zum Konkurrenten
Wie sind die ersten Ansätze zu Differenzierungsstrategie?
- Senkung d. Nutzungskosten (des Kunden)
* Steigerung d. Nutzenwertes (=Markenbonus) durch Qualität, Design…
Warum wird im allgemeinen die Differenzierungsstrategie schwerer?
• Größere Auswahl (Apple vs. Samsung)
Was ist unter “Pricing” zu verstehen?
• Eine Preiserhöhung um 1% steigert die Profitrentabilität um 9%.
=> Preiserhöhung ist wirksamer als Marketing.
Was bedeutet “Pocket Price”?
- ist das was wirklich übrig bleibt.
- Zwischen Listen und Pocketprice viel Margenfresser wie Rabatte, Bonusse etc….
=> entscheidend für das Unternehmen
Wie lauten die Umsetzungsparameter der Wettbewerbsstrategie?
- Product: Decoy effekt (=Präferenzen verschieben)
- Place: Farming (=Darbietung) 99%FREE (richtig) vs. 1%FAT
- Price: Pricing und Preisdarstellung
- Promo: Verlustav, social proof (=Orientierung an anderen), Testimonials(= Promis), Farbe (Bio=Grün)
- People: positive Mitarbeiter
Wie würdest du das strategische Geschäftsfeld, bezogen auf einen Werkzeughersteller xyz-Koordinate festlegen?
- x= Nachfrage: Privat Industriell
- y= Fkt: Schleifen…
- z= Technologie: Drehen, Fräsen
Wie lauten die strategischen Optionen auf Ges. Unternehmensebene?
- Diversifikation (Ansoff-Matrix)
- Portfolie (BCG)
- Internationalisierung
- Kernkompetenz
Wozu dient die Diversifikation und welche Optionen gehören dazu?
• Zur Erschließung eines neuen Marktes/GF mit einem neuen Produkt.
• Optionen:
- verwandt || konglomat
- Vertikal, neues GF vor || Horizontal, Ähnlichkeit mit Kunden, Liefer und Vertrieb nach gelagerten Ressourcen.
Wie sieht die Ansoff-Matrix aus?
- x=Produkt: bestehend <> Neu
- y=Markt: Neu <> bestehend
- ObenLinks= Markt Durchdringen
- ORechts= Produkt Etwickeln
- UntenLi= Markt. Entw
- URe= Diversifikation
Erkläre die BCG Matrix?
- x= rel. Marktanteil, y= Marktwachstum
- oberhalb: wachs. Markt, unterhalb: gesätigter Markt.
• ? (OL): - Strategie: Ausbau || Abstoßen
(Einführungsph) - Gewinn: 0 || Negativ
- Invest: Sehe Hoch || desinv.
- Cashfl: Extrem neg || Pos.
• STAR (OR): - Strategie: Halten/Ausbauen
(Wachstum) - Gewinn: Hoch
- Invest: Hoch
- Cashfl: 0 || leicht neg.
• POOR (UL): - Strategie: Abstoßen
DOGS - Gewinn: Niedr || 0 || Neg.
(Sättigung) - Invest: Desinv.
- Cashfl: Pos.
• CASH (UR): - Strategie: Halten/Ernten
COWS - Gewinn: Hoch
(Reife) - Invest: Niedrig
- Cashfl: Stark Pos.
Was bedeutet Akquisition und was für eine Bedeutung hat es für das Unternehmen?
Wie sollte man dieses managen?
- Übernahme
- Eine besondere Bedeutung
- Akqui Planen-> Unt. übernehmen-> Integration
Warum schlägt die Akquisition meist fehl?
- optimistische Einschätzung des Marktpot.
- Zu hohes Angebot
- Schlechte Integration
Portfolio Strategien (Modelle) dienen als….
- Unterstützung
- Maßstab für Vergleichbarkeit
- Zsmfassung der indv. Analyse
Branchen werden durch strat. Geschäftseinheiten gebildet. Unterscheide strat. Geschäftsfeld und strat. Geschäftseingheit.
• SGF:
- inhaltlich marktbezogene Gegegnstandsbereich der strat. Planung.
- eigene, von anderen GF unabhängige Marktaufgabe und vollwertiger Konkurrent und Beitrag zum gesamten Unternehmen.
• SGE:
- organisatorische Einheit, die mit der strat. Geschäftsplanung betreut wird.
Wie sieht der Grundaufbau der Portfoliekonzepte auf?
xy-achse
• y= ext. Dimensionen:
- Attraktivität GF und nicht kontrollierbar
• x= int. Dimensionen:
- stärken GF und kontrollierbar
Wie sieht das McKinsey Portfolio aus?
xy-achse
• y= Marktattraktivität:
- Machtgröße, Preiselast, Nische
• x= GF Stärke:
- Rel. Produktqualität, Marktanteil, Vertriebsstärke
• x und y: niedrig <> hoch
- UL: Ernten
- MM: Selektieren
- OM: selektieren+wachstum
- RM: selektieren+wachstum
- OR: Inv+Wachstum
Erkläre anhand der XY Achsen die Internationalisierungsstrategie.
- x: lokale zwänge
- y: globale
- x und y: niedrig <> hoch
- OL: Globalisierung
- OR: Transnationalisierung
- UL: Internationalisierung
- UR: Multinationalisierung
Worauf sollte man sich beim Internationalisieren konzentrieren?
• Überall standardisieren und nur da lokalisieren wo nötig.
- BSP: McDonalds Indien
“Kernkompetenanalyse”, nenne Probleme und Lösungen.
• Probleme:
- Viele Wettbewerbskämpfe
- Eintrittsbarrieren verlieren ihre Abschreckungskraft
• Lösungen:
- Unt. Strategie so planen, dass immer wieder neue WettbVT geschaffen werden.
- Zsmspiel von Fähigkeit, Wissen und Kultur
- VRIN-Shema einhalten
Wie funktioniert die Strategieimplementation?
Strategieimplementation =
Strategie/Menschen =>
strat. Programme <= Organisatorische Maßnahmen
Welche Perspektiven bietet das Balanced Score Card als Management System und worauf sollte man dabei achten?
• 4 Perspektiven:
- Finanzwirt.
- Kunden
- Interna
- Lern und Entwicklung
• die sollten immer ausbalanciert sein (Mittel zum Zweck Beziehung)
Wie ist die tabellarische Grundstruktur der Balanced Score Card?
• Oben:
Allg. Ziele | Messgrößen | Zielvorgabe | Maßnahme
• Seite:
- Finanzen: Was wollen wir unseren Kap. gebern bieten?
- Kunde: wie sollen uns unsere Kunden wahrnehmen?
- Prozesse: Bei welchem Prd müssen wir hervorragendes Leisten?
- Lernen: Wie gewährleisten wir langfr. Erfolg?
Strategische Kontrolle sollte immer angewendet werden, warum?
- Pläne und Umsetzungen auf weitere Tragfähigkeit überprüfen.
- Um Strategie (rechtzeitig) anzupassen, falls eine Bedrohung auftaucht
=> Planungsbegleitender Prozess!!!
Welche 3 Kontrolltypen der Kontrolle gibt es?
•Strategische….
- Überwachung als übergreifende Kernfkt
- Prämissenkontrolle
- Durchführungskontrolle
Welche Voraussetzungen für die strategische Kontrolle sollten gegeben sein?
- Schaffung eines gemeinsamen strategischen Sprachsystems
- durchlässige Kommunikationsstrukturen
- Akzeptanz von Widersprüchen
- Mut, eingeschliffene Denkmuster in Frage zu stellen
