Brainscape's Knowledge GenomeTM

Browse over 1 million classes created by top students, professors, publishers, and experts.


See full index

Entrepreneurship Master > Kapitel 4 - Markteintritts- und Marketingstrategien > Flashcards

Kapitel 4 - Markteintritts- und Marketingstrategien Flashcards

1
Q

Strategiebegriff

A

Strategie ist die Gesamtheit von grundsätzlichen, langfristigen, praxisorientierten Handlungsempfehlungen und Vorgehensweisen zur Erreichung festgelegter unternehmenspolitischer Zielsetzungen, unter Berücksichtigung von Unternehmensumwelt, Organisation und vorhandenen Ressourcen

Strategie existiert auf unterschiedlichen Ebenen, die integriert werden müssen (Unternehmen, Geschäftsfeld, Funktion) -> müssen sowohl horizontal als auch vertikal abgestimmt werden

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Strategie und Unternehmertum

Prozesse des strategischen Managements

A

Strategieformulierung:
Planung, dann Analyse

dann: Strategieimplementierung
- Ausführung (operative Ausführung)
- Bewertung (Bewertung der Ergebnisse)

-> Professionelles Gründungsmanagement bedient sich der Methoden des strategischen Managements

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

A

= competitive entry wedges

Methoden, um in einem anvisierten Geschäftsfeld (evtl. emerging) Fuß zu fassen

-> Eintrittskeile sind keine voll entwickelten Strategien. Als sehr frühe, grundlegende Entscheidungen (Markteintrittstrategien) können sie jedoch spätere strategische Entscheidungen (Unternehmensstrategien, Geschäftsfeldstrategien) beeinflussen

Typen:

  • übergeordnete Eintrittskeile (Major Wedges)
  • untergeordnete Eintrittskeile (Minor Wedges)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

Welche Arten der Major Wedges gibt es?

A
  • neues Produkt, neue Dienstleistung (“Exploration”)

- Parallel-Wettbewerb (“Exploitation”)

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

Welche Arten der Major Wedges gibt es?

Neues Produkt, neue Dienstleistung (“Exploration”)

A
  • schwer imitierbar (bei Verwendung neuer Technologien)
  • Neuprodukte haben eine niedrigere Fehlschlagrate als neue Dienstleistungen (niedrigere Eintrittsbarrieren als Neuprodukte)

Ziel: first with the most

  • first mover advantages nutzen: technologischer Vorsprung, Sicherung, Marktanteil, Lernkurveneffekt in Produktion, Markenbindung
  • most: Produkt/Dienstleistung umfassend, vollständig
  • > Kunden haben keinen Grund, zu Nachfolgern zu wechseln
  • Sehr risikoreich, aber Chance auf sehr hohe Gewinne
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

Welche Arten der Major Wedges gibt es?

Parallel-Wettbewerb (“Exploitation”)

A
  • Me-too-strategie, aber keine identische Kopie (“Copycats”), sondern kreative Imitation
  • Ziel: Nische mit Variationen eines bekannten, akzeptierten Produkts/Dienstleistung beliefern (Kreative Imitation)
  • > Risiko: Wettbewerber differenzieren noch besser
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

Welche Arten der Major Wedges gibt es?

Parallel-Wettbewerb (“Exploitation”)

kreative Imitation

A

= Blinde Punkte der Wettbewerber nutzen

Not-invented-here Syndrom
Marktabschöpfung
Technologischer Tunnelblick
Maximieren Komplexität

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

Welche Arten der Major Wedges gibt es?

Parallel-Wettbewerb (“Exploitation”)

kreative Imitation

Not-invented-here Syndrom

A

schleppende Innovationsübernahme in bestehenden Unternehmen

-> neues Unternehmen nutzt Vorteile neuen Wissens aus

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

Welche Arten der Major Wedges gibt es?

Parallel-Wettbewerb (“Exploitation”)

kreative Imitation

Marktabschöpfung

A

Hochpreisstrategie bestehender Unternehmen

-> Unternehmer gewinnt Marktanteile durch Niedrigpreise, qualifiziert sich an schwierigen Kunden

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

Welche Arten der Major Wedges gibt es?

Parallel-Wettbewerb (“Exploitation”)

kreative Imitation

Technologischer Tunnelblick

A

Fokussierung auf Technik, Verlust der Kundenperspektive durch bestehende Unternehmen

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Markteintritt

Eintrittskeile

Welche Arten der Major Wedges gibt es?

Parallel-Wettbewerb (“Exploitation”)

kreative Imitation

Maximieren der Komplexität

A

Verzettelung bestehender Unternehmen, die alle Segmente bedienen wollen
-> Unternehmer konzentriert sich auf Nischen

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Markteintritt

Minor Wedges

Arten der Minor Wedges

A
  • Partiellen Vorteil nutzen
  • Kundensponsoring
  • Sponsoring der Mutterorganisation
  • Regierungsunterstützung
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

Markteintritt

Minor Wedges

Arten der Minor Wedges

Partiellen Vorteil nutzen

A
  • Unternehmer weiß, dass das Geschäftsmodell funktioniert

Typen:

  • Regionaler Transfer: Funktionierendes Geschäftsmodell von einer Region wird auf eine andere übertragen (z.B. Ebay: USA -> ricardo: Deutschland, Franchising)
  • Versorgungsengpässe: z.B. Zeitarbeitsvermittlung
  • Ungenutzte Ressourcen: Wert einer Ressource ist nicht erkannt
  • Distributionsmodifikation: neue Vertriebskanäle für bekannte Produkte (z.B. Internet)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

Markteintritt

Minor Wedges

Arten der Minor Wedges

Kundensponsoring

A
  • Kundenauftrag finanziert Unternehmensgründung und Startfinanzierung
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

Markteintritt

Minor Wedges

Arten der Minor Wedges

Sponsoring der Mutterorganisation

A
  • Joint Venture, Lizenzierung
  • Spin-Off:
  • > High-Tech Unternehmen, das besondere Informationen/Wissen in entstehenden Industrien kommerzialisiert
  • Wissen ist Wettbewerbsvorteil
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

Markteintritt

Minor Wedges

Wissen als ressourcenbasierter Wettbewerbsvorteil

Leicht zu kopieren vs. schwer zu kopieren

A

Leicht zu kopieren vs. schwer zu kopieren

  • Artikuliertes Wissen vs. Stilles Wissen (Tacit knowledge)
  • Lehrbares Wissen vs. Nicht-lehrbares Wissen
  • Fähigkeiten, die im Gebrauch erkennbar sind vs. Fähigkeiten, die im Gebrauch nicht erkennbar sind
  • Einfaches und vereinzeltes Wissen vs. Komplexes, multidimensionales, vernetztes Wissen
  • unabhängige Fähigkeiten vs. interdependente Fähigkeiten (eine Fähigkeit wird für eine andere Fähigkeit benötigt)
17
Q

Markteintritt

Minor Wedges

Regierungsunterstützung

A

Direkt:

  • Finanzierung
  • Managementberatung
  • Technologie (z.B. Fraunhofer Gesellschaft)

Indirekt:

  • Regierungsaufträge
  • Gesetzesänderungen (z.B. Privatisierung, Fallen von Monopolen)
18
Q

Markteintritt

Innovationsstrategien von Spin-Offs

Was sind Spin-Offs?

A
  • Ausgründungen aus öffentlichen Foschungseinrichtungen oder Ausgründungen aus Unternehmungen (oftmals bezeichnet als Spin-Outs, wenn “ungeplant”)
  • werden von Personen gegründet, von denen zumindest einige zuvor in der Mutterorganisation gearbeitet haben
  • nutzen zu einem gewissen Teil die “geerbte” technologische Wissensbasis ihrer Mutterorganisation (“technological heritage”)
  • hohe Varianz des Erfolgs von Corporate Spin Offs (CSO’s) nicht über die geerbte Wissensbasis erklärbar
  • Literatur deutet darauf hin, dass CSO’s ihre Wissensbasis auf unterschiedliche Weise nutzen und weiterentwickeln: “Imitator” vs. “Innovator”
19
Q

Markteintritt

Innovationsstrategien von Spin-Offs

Organisationale Lerntheorie (Welche grundsätzliche Lernorientierung schlägt man bei der Ausgründung ein?)

Welche Arten gibt es?

A

Exploitation:
Nutzung bestehenden Wissens durch Verfeinerung, Spezialisierung und Erfahrung

Exploration:
Entwicklung neuen Wissens durch Suche, Experimentieren und Veränderung

20
Q

Markteintritt

Innovationsstrategien von Spin-Offs

Organisationale Lerntheorie (Welche grundsätzliche Lernorientierung schlägt man bei der Ausgründung ein?)

A
  • Balance von Exploitation und Exploration wird (bei etablierten Unternehmen) als erstrebenswert erachtet
  • Spin-Offs sind aufgrund knapper Ressourcen in der Wahl ihrer Lernstrategie eingeschränkt
  • Unklar ist, wie sich beide Lernstrategien bei Neugründungen auf das Unternehmenswachstum auswirken
  • Unklar ist, wie der Erfolg organisationaler Lernstrategien von Kontextbedingungen abhängig ist
  • > Welche Spin-Outs besonders wichtig?
21
Q

Markteintritt

Innovationsstrategien von Spin-Offs

Organisationale Lerntheorie (Welche grundsätzliche Lernorientierung schlägt man bei der Ausgründung ein?)

Exploitation

A
  • führt zu Wettbewerbsnachteilen gegenüber etablierten Unternehmen
  • ein starker Vergangenheitsbezug steigert die Gefahr von “competence traps”
  • durch gerichtete Suche im engen Umfeld bereits vorhandenen Wissens werden unternehmerische Chancen nicht erkannt

-> Exploitation hat einen negativen Einfluss auf Spin-Outs

22
Q

Markteintritt

Innovationsstrategien von Spin-Offs

Organisationale Lerntheorie (Welche grundsätzliche Lernorientierung schlägt man bei der Ausgründung ein?)

Exploration

A
  • gezielte Weiterentwicklung von der geerbten Wissensbasis führt zu Differenzierung vom Mutterunternehmen
  • “Insider-Status” reduziert die Gefahr von “failure traps”
  • Nutzung des Flexibilität-Vorteils kleiner Unternehmen
  • Notwendigkeit unternehmerischer Anpassungen durch Exploration gegeben

-> Exploration hat einen positiven Einfluss auf das Wachstum von Spin-Outs

Entrepreneurship Master (9 decks)

Brainscape helps you reach your goals faster, through stronger study habits.
© 2024 Bold Learning Solutions. Terms and Conditions