Kapitel 1: Einführung in Entrepreneurship Flashcards
Theorie des Unternehmertums
Warum Unternehmertum, warum Gründungsmanagement?
Vergangenheit
- relativ statische Umwelt, relativ langsame technologische Entwicklung
- lebenslange Anstellung in einem Großunternehmen
Heute
- dynamische Umwelt, rasche technologische Entwicklung
- > wer Veränderungen versteht, erkennt Chancen und kann diese wahrnehmen
- Großunternehmen bauen mehr Stellen ab, als sie schaffen
- > Selbstständigkeit als Karriereweg zunehmend selbstverständlich
Theorie des Unternehmertums
Welche beiden Ansätze des Unternehmertums unterscheidet man?
Kirzner’sche Sichtweise
Schumpeter’sche Sichtweise
Theorie des Unternehmertums
Welche beiden Ansätze des Unternehmertums unterscheidet man?
Kirzner’sche Sichtweise
- der Entrepreneur entdeckt
- die Chance ist da, es hat sie nur noch niemand gesehen
-> Chance ist objektiv
-> hat nichts mit Unternehmen an sich zu tun - geringer Grad der Neuartigkeit
Bsp. Franchise
Theorie des Unternehmertums
Welche beiden Ansätze des Unternehmertums unterscheidet man?
Schumpeter’sche Sichtweise
- der Entrepreneur erschafft unternehmerische Gelegenheiten
- Veränderung muss endogen sein -> man muss sehen, was andere nicht sehen
- subjektiv -> kommt auf den Unternehmer an
- hoher Grad der Neuartigkeit
Theorie des Unternehmertums
Unternehmenstheorie
Kaufe Ressourcen/Fähigkeiten billig ein
- > transformiere sie in ein Produkt oder eine Dienstleistung
- > entwickle und implementiere eine Strategie
- > verkaufe sie teuer
- funktioniert nur, wenn es unterbewertete Ressourcen gibt (Marktunvollkommenheiten, Informationsunvollkommenheiten)
- Informationsvorsprung des Unternehmens (Vision) entscheidend
Theorie des Unternehmertums
Warum eine Theorie des Unternehmertums?
Theorie ermöglicht
- effizientes Handeln (Wann werden welche Informationen gebraucht und wo kann man sie bekommen?)
- die Übersetzung/Interpretation von Rohdaten in brauchbare Informationen
- das Aufzeigen von Zusammenhängen und Abläufen von Ereignissen (Maßnahme -> Ergebnis)
- die Abschätzung von Chancen und Risiken im Voraus (Probleme der Unternehmensgründung erkennen)
Theorie ist KEIN Gesetz
- Erfolg auch ohne Theorie möglich (durch Glück oder viele Versuche)
- Resultat basiert auf “tacit knowledge” des Unternehmers über Unternehmens- oder Branchenfunktion
Theorie des Unternehmertums
Arbeitsdefinition “Unternehmertum”
Unternehmertum ist die Schaffung einer innovativen wirtschaftlichen Organisation (oder eines Organisationsnetzwerkes) zur Realisation von Gewinn- und Wachstumszielen unter Risiko und Unsicherheit
Theorie des Unternehmertums
Arbeitsdefinition “Unternehmertum”
Schaffung
- Unternehmertum muss nicht Neugründung beinhalten -> Entrepreneurship ≠ Existenzgründung
- Innovationsgrad entscheidet, ob man von Unternehmertum spricht oder nicht
Neue Kombinationen sind (Schumpeter):
- ein neues Produkt oder Service anzubieten
- eine neue Methode oder Technologie zu erschaffen
- einen neuen Markt suchen und erschließen
- eine neue Quelle für Rohmaterialien und Ressourcen nutzen
- eine neue Form der industriellen Organisation zu gestalten (seltene Innovationen)
Theorie des Unternehmertums
Arbeitsdefinition “Unternehmertum”
Wirtschaftliche Organisation
- bietet dem Kunden etwas von Wert (generische Strategie)
- hat form und Struktur zur Bündelung knapper Ressourcen (Strategien auf Funktionsebene)
- hat Eintrittsstrategien (Marktpenetration, Schaffung von Märkten)
- hat Isolationsmechanismen (Verteidigung der Marktposition)
- hat eine Kultur, die Leistung und Qualität fördert
Theorie des Unternehmertums
Arbeitsdefinition “Unternehmertum”
Gewinn- und Wachstumsziele
Wirtschaftliche Organisationen verfolgen Gewinn- und Wachstumsziele
- Kapitalbedarf
- Finanzierungspläne
- Kennzahlen für Erfolgsmessung (z.B. Balanced Scorecard)
- Abgrenzung zu Existenzgründungen, die kein Größenwachstum beabsichtigen (wie z.B. Social Entrepreneurship)
Theorie des Unternehmertums
Arbeitsdefinition “Unternehmertum”
Risiko und Unsicherheit
Risiko
Risiko:
- Eintrittswahrscheinlichkeit oder Gewinn (Verlust) bei Eintritt des Ereignisses
- bei vollkommener Sicherheit wächst ein Unternehmen ewig, da keine negativen Ergebnisse möglich sind
Theorie des Unternehmertums
Arbeitsdefinition “Unternehmertum”
Risiko und Unsicherheit
Unsicherheit
Unsicherheit:
- unvollkommene Information
- Vertrauen des Unternehmens in Annahmen über ihre Ursache-Wirkungs-Beziehungen in der Umwelt
- keine Unsicherheit -> vollkommene Information -> von jedem nutzbar
- Unsicherheit schafft Märkte
-> Risiko und Unsicherheit sind Voraussetzung für Unternehmertum
Theorie des Unternehmertums
Voraussetzungen für Unternehmertum
wirtschaftliche Freiheit
- ermöglicht Unternehmensgründung
- fördert Kreativität und Selbstständigkeit
Wohlstand
- bietet Chancen zur Gewinnerzielung und Wachstum
Business Plan
Definition Business Plan
- komprimierte Niederschrift der Planung eines Unternehmens
- schildert die angestrebte bzw. erwartete Unternehmensentwicklung
- Übersetzung der Geschäftsidee in einen Plan zum Geschäfte machen
- Synonyme: Geschäftsplan, Unternehmensplan, strategisches Unternehmenskonzept
Business Plan
Zweck des Business Plans
Interner Zweck:
- Instrument zur Planung der angestrebten Unternehmensentwicklung und zur Vorbereitung der Maßnahmen
- Leitfaden für die Entscheidungsfindung
- Kontrollinstrument für die weitere Steuerung des laufenden Geschäfts
Externer Zweck:
- Kommunikationsinstrument der Geschäftsidee
- Förderung der Bekanntheit des Gründungsprojekts in der Frühphase
- Absichtserklärung und Voraussetzung für die Akquise von Kapital oder Partnern
- Externe Adressaten: Business Angels, Venture Capitalists, Kreditinstitute, Partner
Business Plan
Felder des Business Model Canvas
Value Proposition Key Partners Key Activities Key Resources Customer Relationships Customer Segments Channels Cost Structure Revenue Streams
Unternehmerische Chancen
Kirzner vs. Schumpeter
Kirzner
Ursprung: Handlung: Prozess: Einfluss auf Marktgleichgewicht: Innovationsgrad: Vorkommen:
Ursprung:
Veränderungsprozesse & Ungleichgewichte
Handlung:
Reaktiv
Prozess:
Aufspüren von Arbitragemöglichkeiten
Einfluss auf Marktgleichgewicht:
Gleichgewichtsfördernd
Innovationsgrad:
Gering
Vorkommen:
Häufig
Unternehmerische Chancen
Kirzner vs. Schumpeter
Schumpeter
Ursprung: Handlung: Prozess: Einfluss auf Marktgleichgewicht: Innovationsgrad: Vorkommen:
Ursprung:
Veränderungsprozesse & Ungleichgewichte
Handlung:
Proaktiv
Prozess:
Neukombination von Ressourcen
Einfluss auf Marktgleichgewicht:
Gleichgewichtszerstörend
Innovationsgrad:
Hoch
Vorkommen:
Selten
Unternehmerische Chancen
Nature and Source of Entrepreneurial Opportunities
Entrepreneurial opportunities exist if there is a change in situation
-> Change in situations arise as a result of variations in the HOW (change data about material resources; production possibilities); WHY (individuals preferences); and WHO (set of individuals) elements of entrepreneurial action”
“As opposed to entrepreneurial opportunities, market opportunities result from the optimization of existing, rather than new means-ends relationships”
Unternehmerische Chancen
Nature and Source of Entrepreneurial Opportunities
Opportunity discovery
Situations in which new goods, services, raw materials, markets, and organizing methods can be introduced through the formation of new means, ends, or new means-ends relationships
-> Elements used to form new combinations fundamentally exist already
Unternehmerische Chancen
Nature and Source of Entrepreneurial Opportunities
Opportunity creation
A set of ideas, beliefs and actions that enable the creation of future goods and services in the absence of current markets for them
-> Opportunities arise from perceptions and behaviors combined (in attempt) to create new artifacts
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation: Origin of opportunities
Central assumption of discovery theory
Opportunities exist as objective phenomena, waiting to be discovered by unusually alert people. Opportunities arise from exogeneous shocks beyond the influence of entrepreneurial action
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation: Origin of opportunities
Existence of discovery opportunities
Existence of opportunities depends on industry or market structure -> demands already exist
Opportunities have an existence independent of those who may or may not be aware of them / who may or may not be seeking to exploit them -> unclaimed packages at the post office
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation: Origin of opportunities
Discovery
Central task of the entrepreneur
Discover and exploit these opportunities. Individual differences, such as prior knowledge, entrepreneurial activeness, alertness, and willingness to bear a risk.
(Keine Unsicherheit, Unsicherheit ist Schumpeter)
Entrepreneurs usually collect much of the information they need to develop a plan required to exploit an opportunity
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation: Origin of opportunities
Central assumption of creation theory
Opportunities are created by individuals
Opportunities are created endogenously by actions of entrepreneurs who are seeking to explore new products or services
-> no opportunity waiting to be recognized, no demand for the products or services from (potential) customers
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation: Origin of opportunities
Creation: Opportunity search process
Opportunity search process is strictly emergent. Direction, duration, and outcomes of the search are not known when it begins, and are only revealed step by step, as the search occurs over time
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation: Origin of opportunities
Creation
Central task of the entrepreneur
Exploring a possible opportunity, learning about the initial hypotheses, justifying, developing new hypotheses about the opportunity that extends out of their first set of hypotheses
Entrepreneurs create opportunities and observe how customers and markets respond to the created product or service
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation theory
Discovery
Existenz von Chancen:
Kritischer Faktor:
Risikoabschätzung:
Existenz von Chancen:
objektiv -> unabhängig vom Entrepreneur
Kritischer Faktor:
Fähigkeit des Entrepreneurs Chance zu erkennen
Risikoabschätzung:
Möglich durch Informationssuche und -analyse
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation theory
Creation
Existenz von Chancen:
Kritischer Faktor:
Risikoabschätzung:
Existenz von Chancen:
Subjektiv -> entstehen erst durch Handlungen/Entscheidungen des Entrepreneurs
Kritischer Faktor:
Iterativer Prozess der Ideenausarbeitung
Risikoabschätzung:
Schwer möglich
-> interaktives Versuch- und Irrtum-Vorgehen
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation theory
Welche Perspektiven werden bei den beiden Theorien eingenommen?
Discovery: Cognitivist Vision
Creation: Constructionist perspective
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation theory
Discovery: Cognitivist vision
Information processing is characterized by information which shapes the representation of reality
(Entrepreneur as information processing machine; pattern type of information processing)
Unternehmerische Chancen
Discovery vs. creation theory
Creation: Constructionist perspective
Opportunities endogenously created through purposeful investments in new knowledge
(Entrepreneur must justify the beliefs that are based on explicit and tacit information; trial and error type of information processing)
Unternehmerische Chancen
Which three schools are there?
The Economic school
The cultural cognitive school
The sociopolitical school
Unternehmerische Chancen
The Economic School
Entrepreneurial opportunities exist due to differences in economic information (information are not equally distributed; opportunities are objective)
Economic actors (on average) are ignorant of many opportunities and limited in their information of how best to use resources to discover and exploit (unknown) opportunities (actors face the challenges of casual ambiguity)
Unternehmerische Chancen
The Economic School
Focus of firms:
Discover and exploit opportunities via search, learning, and innovation
Unternehmerische Chancen
The Economic School
Opportunity Discovery
Actors have to conjecture about the value of potential opportunities and experiment with available resources, capabilities, and information
Imitation and competition erode the value of opportunities and stabilize markets towards new competitive equilibriums
Unternehmerische Chancen
The Economic School
Competitive Advantage
Result of new information about the means of production (How)
Unternehmerische Chancen
The Cultural Cognitive School
Entrepreneurial opportunities are subjective, not objective, phenomena
Subjectivity: Opportunities are contingent on the degree of ambiguity in the environment and on the social actors’ ability to develop mental models needed to interpret and define them
Unternehmerische Chancen
The Cultural Cognitive School
Similarity to Economic School
Differences in distribution of knowledge are primarily responsible for entrepreneurial opportunities. However, the distribution is considered as culturally grounded in social systems of meanings and understandings
Unternehmerische Chancen
The Cultural Cognitive School
Opportunities
Opportunities do not wait to be discovered. Social actors construct them systematically by borrowing and combining cultural schemas and templates to develop new meanings and templates
Social actors vary in their cultural knowledge and experience to enact opportunities. Opportunities are defined and enacted by entrepreneurs through social interaction.
Unternehmerische Chancen
The Cultural Cognitive School
Competitive Advantage
Result of shifting preferences (Why)
Unternehmerische Chancen
The Sociopolitical School
Entrepreneurial opportunities are objective phenomena embedded in network structures. Opportunities already exist in complex networks of social relationships that regulate economic action
Unternehmerische Chancen
The Sociopolitical School
Difference to Economic School
Emphasize of networks (social entities) rather than material resources
Unternehmerische Chancen
The Sociopolitical School
Opportunities
Opportunities exist objectively in terms of network structures (centrality; weak vs. strong ties), but social actors must mobilize network resources to exploit them. Network positions play a pivotal role in enabling social actors to discover opportunities
Governance structures are important, they represent the “rules of the game”. Innovation has to be balanced with the pressure to conform in a given social order
Unternehmerische Chancen
The Sociopolitical School
Entrepreneurs
Entrepreneurs mobilize coalitions to change the rules of the game to their advantage. They engage in learning processes by gradual investments of resources and attempts to persuade others to change their vague and unformed aspirations into tangible products, services or new markets
Unternehmerische Chancen
The Sociopolitical School
Competitive Advantage
Result of the involvement of new individuals or increased involvement of existing individuals in the production process (Who)
Unternehmerische Chancen
Nature of opportunities
Objective:
Changes in data (How)
Subjective:
Changes in the interpretation of data (Why)
Objective and Subjective:
Changes in the who is interpreting the data (Who)
