Kapitel 2 - Marknadsföringsstrategi Flashcards
Vad är boston-matrisen?
Sorterar en organisations affärsenheter efter makrnadens tillväxttakt och relativa marknadsandel
Marknadens tillväxttak på ena axeln och Relativ marknadsandel på andra.
1. Stjärnor - produkter som växer snabbt och har en stor marknadsandel. Behovet av investeringar är ofta stort.
2. Kassakor - Har stor marknadsandel på en marknad som växer långsamt. De kan behålla sin marknadsandel med små investeringar, eftersom de är välkända och etablerade och har skapat en god position på marknaden eller i branschen tidigare i livscykeln. Genererar stora vinster.
3. Frågetecken - Liten marknadsandel i branscher som växer snabbt. De kräver stora investeringar för att upprätthålla eller öka sin marknadsandel. Ofta har en organisation flera frågetecken utan att satsa på alla.
4. Hundar - Affärsenheter med liten marknadsandel på marknader med liten tillväxt. De kan gå runt ekonomiskt men har begränsade framtidsutsiker. Kan vara bra att fundera på att lägga ned dessa.
Vad är målskrivning?
Målskrivning uttrycker varför organisationen har ett existensberättigande och vad den vill åstadkomma
Marknadsföring i fyra steg
1. Analys SWOT-analys – Utvärdering av en organisations styrkor, svagheter , möjligheter och hot. Strength, weaknesses, opportunities, threats. Mix av externa/interna och positiva/negativa. 2. Planering Skapa en marknadsplan! 3. Implementering 4. Uppföljning
Brand controller
Brand controller – säkerställer att varumärket exponerats i rätt sammanhang, på rätt sätt och i enlighet med de riktlinjer som har fastställts.
Vad är strategisk planering?
Strategisk planering - strategier för att matcha organisationens resurser med möjligheter i marknadsomgivningen.
Marknadsmix
Marknadsmix – Den uppsättning konkreta marknadsföringsverktyg – produkt, pris, plats/marknadskanaler och promotion/marknadskommunikation (4P) – som företaget kan påverka och stura för att åstadkomma en viss respons från marknaden, vanligen i termer av hög efterfrågan och lönsamhet.
Produkt-/marknadsexpansionsmodellen
Visar fyra olika tillväxtstrategier för befintliga och nya produkter på marknader där företaget redan agerar och nya marknader.
Befintliga produkter/marknader vs Nya produkter/marknader
1. Marknadspenetrering - Ett lågt pris sätts för att attrahera många kunder och snabbt vinna stora marknadsandelar.
2. Marknadsutveckling - Den befintliga produktportfäljen säljs på nya marknader.
3. Produktutveckling - Modifiering eller utveckling av produkter på marknader där företaget redan verkar.
4. Diversifiering - Tillväxt genom expansion till nya produkter och marknader.
5. Downsizing - Medveten minskning av produktutbud och/eller marknadsnärvaro.
Marknadsföriongsstrategi (4 delar)
Marknadsföriongsstrategi – Att välja de mest attraktiva segmenten och utforma strategier för att attragera och nå de kunderna på ett sätt som ger förutsättningar för lönsamhet.
Här ingår:
1. (Marknads)Segmentering – Uppdelning av en marknad i delmarknader som var och en har distinkta behov, karaktärsdrag och beteendemönster och som tilltalas mer effektivt genom att erbjudandet anpassas.
2. Targeting – Olika segments attraktivitet utvärderas och de mest attraktiva väljs ut.
3. Differentiering – Utforma värdeerbjudandet så att det har ett annat innehåll än konkurrenternas erbjudanden, dvs. har ett högre eller annorlunda kundvärde som innebär en konkurrensfördel.
4. Positionering – Hur en produkt uppfattas av konsumenter gällande centrala produktattribut – vilken plats produkten tar hos konsumenter relativt konkurrenters erbjudanden.
Vad är affärsportfölj?
Affärsportfölj - den uppsättning affärsenheter och produktgrupper eller produkter som sammantaget utgör organisationen.
Vad är portföljanalys?
Portföljanalys - affärsportföljens olika delar utvärderas för att bedöma lönsamhets- och utvecklingspotential.
Marknadssegment
Marknadssegment – En grupp kunder som har gemensamma karaktärsdrag och reagerar på marknadsföring på ett liknande sätt.
