Kapitel 10 - Prissättning

Question 1

Negativa skalfördelar

Answer 1

Negativa skalfördelar – När produktionsvolymen blir för stor för att kunna hanteras effektivt (Fram till denna punkt blir tillverkningskostnaden billigare per produkt, men nu börjar kostnaden höjas igen).

Question 2

Nollvinst analys

Answer 2

Nollvinst analys – priset sätts så att man överträffar brytpunkten för när vinster börjar uppkomma.

Question 3

Fyra olika handlingar om konkurrenten har sänkt priset och man måste agera:

Answer 3

1. Sänk priset
2. Betona produktens unika värde
3. Öka kvaliteten och höja priset
4. Lansera lågprisvarumärke

Question 4

Målprissättning (target costing)

Answer 4

Målprissättning (target costing) – prissättning som börjar med ett önskat försäljningspris för att sedan undersöka möjligheterna att få fram en produkt för det priset.

Question 5

Pris

Answer 5

Pris – Det värde som en kund ger upp för att få de fördelarsom en produkt innebär.

Question 6

Hyvel- och bladstrategi

Answer 6

Hyvel- och bladstrategi – Inköp av grundprodukten (rakhyveln) subventioneras av de högre priserna på de blad som man köper för att kunna använda hyveln.

Question 7

Kostnadsbaserat pris med vinstpåslag

Answer 7

Kostnadsbaserat pris med vinstpåslag – Till produkt- eller projektkostnaden adderas ett vinstpåslag, som ofta är en standardiserad procentsats.

Question 8

Värdebaserad prissättning

Answer 8

Värdebaserad prissättning – Priset sätts baserat på köparens uppfattning av produktens värde
Kund->Värde->Pris->Kostnad->Produkt

Question 9

Sju prisanpassningsstrategier:

Answer 9

1. Rabatter – Prisreduktion för att belöna kundresponser som hög köpvolym eller att produkten marknadsförs.
2. Segmenterad prissättning – anpassning av priserna för olika kunder, produkter eller lokaliseringar
3. Psykologisk prissättning – Anpassning av priserna för psykologiska effekter
4. Säljstödjande prissättning – Tillfällig prisreduktion för att öka kortsiktig försäljning.
5. Geografisk prissättning – Priser justeras efter kundernas geografiska lokalisering
6. Dynamisk prissättning – Priser justeras kontinuerligt för att anpassas efter utbuds- och efterfrågeförhållanden samt enskilda kunders behov och karakteristika.
7. Internationell prissättning – Anpassning av priserna för internationella marknader, vanligen pga kostadsstrukturer, konkurrenters prissättning och kunders betalningsvilja.

Question 10

Mervärdesbaserat prissättning (value-added pricing)

Answer 10

Mervärdesbaserat prissättning (value-added pricing) – Produktegenskaper och tilläggstjänster kommuniceras för att motivera ett högt pris.

Question 11

Priselasticitet

Answer 11

Priselasticitet – Ett mått på förändringen av efterfrågan när ett pris förändras.
Inelastisk efterfrågan – Prisöknig leder till en relativt liten förändring i efterfrågan.
Elastisk efterfrågan – Samma prisökning leder till en stor förändring i efterfrågan.

Question 12

Inferiora och superiöra varor

Answer 12

Inferiora varor - Var där efterfrågan sjunker när konsumentens inkomst ökar.
Superiöra varor – Efterfrågan stiger när konsumenternas inkomst ökar.

Question 13

Oligopolistisk konkurrens

Answer 13

Oligopolistisk konkurrens – Innebär att marknaden består av några få säljare som är mycket känsliga för varandras marknadsstrategier och prissättning. Produkten kan vara generisk eller inte. Det finns få säljare eftersom det är svårt för en ny aktör att komma in på marknaden.

Question 14

Strategier för prissättning av produkter i en portfölj, 5st:

Answer 14

1. Produktlinjer – Prissättning för hela produktlinjen med rimligt ”avstånd” mellan produkter
2. Tilläggsprodukter – Prissättning för produkter som köps som tillägg, t.ex. GPS till en hyrbil eller större hårddisk till en dator
3. Relaterade produkter – prissättning för produkter som måste användas med huvudprodukten, t.ex. rakblad och bläckpatroner.
4. Biprodukter – Prissättning för produkter av litet värde i syfte att bli av med dem, t.ex. restprodukter från ett slakteri eller sågverk.
5. Paketerbjudanden – Prissättning för produkter som säljs tillsammans.

Question 15

Efterfrågekurva

Answer 15

Efterfrågekurva – En kurva som visar hur många enheter som kommer att säljas under en given tidsperiod vid olika priser.

Question 16

Monopolistisk konkurrens

Answer 16

Monopolistisk konkurrens – innebär att marknaden består av många köpare och säljare, och transaktioner sker inom ett visst prisspann. Säljare har här möjlighet att differentiera sitt erbjudande och då kunna ta mer betalt.

Question 17

Erfarenhetskurvan (lärandekurvan)

Answer 17

Erfarenhetskurvan (lärandekurvan) – Sjunkande produktionskostnad per enhet följer med ackumulerad produktionserfarenhet.

Question 18

Kostnadsbaserad prissättning

Answer 18

Kostnadsbaserad prissättning – Är produktdriven och priserna avgörs av input från kalkyler och ekonomistyrning.
Produkt->Kostnad->Pris->Värde->Kund

Question 19

Spänning mellan prissättning och försäljningsvolym

Answer 19

Spänning mellan prissättning och försäljningsvolym – Priset kan snabbt påverka försäljningsvolymen både positivt och negativt.

Question 20

Full konkurrens

Answer 20

Full konkurrens – innebär att marknaden består av många köpare och säljare som säljer likartade generiska produkter.

Question 21

Värde för pengarna (good-value pricing)

Answer 21

Värde för pengarna (good-value pricing) – Att erbjuda rätt kombination av pris och kvalitet.

Question 22

Förklara de viktiga faktorer och begränsningar vid prissättning som existerar

Answer 22

Högsta pris (Ingen efterfrågan över detta pris) – Kundens värdeuppfattning

Andra interna och externa förhållanden
Övergripande marknadsföringsstrategi; typ av marknad och efterfrågeförhållanden; konkurrenters strategier och priser

Lägsta pris (ingen vinst under detta pris – Produktkostnad