Kapitel 14 - Internationell Flashcards
Hur ser dem huvudsakliga besluten ut vid internationell marknadsföring?
Bedömning av den globala marknadsmiljön -> Beslut om internationalisering -> Vilka marknader ska vi gå in på? -> Hur ska vi gå in på marknaden? -> Beslut om global marknadsföringsstrategi -> Beslut om global markandsföringsorganisation
Vilka olika handelshinder kan man stöta på vid en internationalisering?
Tullar och kvoter (volymkvoter för import)
Vad är GATT och WTO?
Organisationer som verkar för frihandel. De har verkat i from av att sänka handelstariffer, minska handleshinder och öka internationellt skydd av patent.
WTO (world trade organization) är en paraplyorganisation som ser till att GAT efterföljs.
Vad betyder motköp?
Det är ett handelsavtal där köparen som villkor för att affären ska gå igenom kräver att säljaren köper varor i köparens land. Säljaren får ändå fullt betalt. Detta är vanligt i fattigare land, som egentligen inte har råd att importera.
Hur avgör man vilken marknad man borde gå in på?
Man kollar på:
- Populationsstorlek
- Betalningsvilja
- Politiskt klimat
- Geografiska faktorer
- Ekonomiska faktorer
- Kunders preferenser
Vilka tre olika sätt finns det för att ta sig in på en ny marknad?
- Export
- Joint venturing
- Direktinvestering
Vad innebär export?
Att man tillverkar varorna i det befintliga lander och transporterar det till marknaden. Produkterna kan dock anpassas efter nya marknaden. Kräver minst engagemang av de tre sätten.
Indirekt export innebär att man förlitar sig på oberoende mellanhänder att sköta försäljning och marknadsföring. Detta är enkelt och smidigt men man har mindre potensial till hög vinst.
Direkt export innebär att företaget själv etablerar en verksamhet som sköter marknadsföring och försäljning i landet. Större investering och risk, men större vinstpotensial.
Vad är joint venturing?
Man inleder ett samarbete med ett utländskt företag för att producera eller marknadsföra. Till skillnad från export är det kontraktsbaserat och ett långsiktigt samarbete med en aktör.
Inom joint venturing, vad innebär licensiering?
Licensiering innebär att företaget tecknar ett avtal med en aktör på exportmarknaden, som får använda företagets tillverkningsprocesser, tradmarks och patent. Detta innebär en liten risk för originalföretaget, men finns en risk att man kan skapa sig en konkurrent med god insikt om din tillverkning och marknadsföring när kontraktet löper ut.
Inom joint venturing, vad innebär kontraktstillverkning?
Företaget skriver kontrakt med en tillverkare på export marknaden. En nackdel är att man har mindre insikt i tillverkningsprocessen, vilket resulterar i att man inte har samma koll på vinst potentialen. Fördelarna är att verksamheten sätts igång snabbt med begränsad risk samt möjlighet att forma partnerskap alternativt köpa ut tillverkaren.
Inom joint venturing, vad innebär managementkontrakt?
Företaget förser ett lokalt företag på exportmarknaden med kunskap. Därefter får det lokala företaget stå för lokaler och kunskap om de lokala marknaderna.
Företaget tillhandahåller råd och kunskap snarare än produkter. En fördel är att det ger intäkter direkt och innebär en låg risk. Nackdel är att företaget själv inte kan etablera egen verksamhet eftersom den då konkurrerar med det lokala företaget.
Inom joint venturing, vad är joint owership?
Företaget allierar sig med lokala investerade för att skapa en lokalverksamhet med delat ägande och produktion. Ofta pga. ekonomiska eller politiska skäl
Vad är direkt investering?
Tillverkning och sammansättning sker på exportmarknaden av företaget. Störst investering och risk. Störst potensial till vinst.
Vad är standardiserad global marknadsföring?
En internationell marknadsföringstrategi som innebär att i princip samma marknadsmix används för alla marknader där företaget agerar.
Vad är lokalt anpassad global marknandsföring?
Man har olika strategier för olika marknader. Det blir bättre marknadsföring men det kostar också mer.
