Kapitel 10 - Pris

Question 1

Vad är värdebaserad prissättning?

Answer 1

• Priset sätts baserat på köparens uppfattning av produktens värde
• Vid denna typ av prissättning kommer kunden och kundvärdet i åtankte innan priset sätts för produkt

Question 2

Vad är kostnadsbaserad prissättning?

Answer 2

• Priset baseras på vad produkten kostar att tillverka och är en produkt av kalkyler och ekonomistyrning.
• Vid denna typ av prissättning kommer kund och kundvärde i åtanke efter att priset har sats.

Question 3

Vilka två olika typer av värdebaserad prissättning finns det?

Answer 3

1. Värde för pengarna
   - Att erbjuda rätt kombination av pris och kvalitet
   - T.ex. billigare varianter på preniumprodukter/märke (D&G som ett billigare alternativ till Dolce Gabbana) eller ständigt hålla ett lågt pris på vissa produkter i en livsmedelsbutik.
2. Mervärdesbaserad prissättning
   - Produktegenskaper och tilläggstjänster kommunicerar för att motivera ett relativt högt pris.

Question 4

Vad är det som gör att ett lågprisbolag ofta kan slå sig snabbt in på en marknad?

Answer 4

Ett etablerat företag kan ha svårt att ändra sin kostnadsstruktur snabbt och drastiskt.

Question 5

Vad är det som avgör vilka prissättningstrategier som är möjliga?

Answer 5

Vilken kostnadsstruktur företaget har

Question 6

När man pratar om produktionsvolymer pratar man om SRAC och LARC vad innebär detta?

Answer 6

SRAC = Snittkostnad per enhet på kort sikt 
LARC = Snittkostnad per enhet på lång sikt

Question 7

Vad är erfarenhetskurvan?

Och var beror det på?

Answer 7

Produktionskostnad per produkt sänkts med antalet produkter som produceras.
Det blir billigare pris per produkt om man kan tillverka mer. Men man får inte övertillverka (slitange, personalen går på varandra, väntetider)
- Man har under tiden lärt sig att effektivisera sin produktion
- Arbetare lär sig maskiner bättre och hittar snabbare sätt att utföra uppgifter på
- Arbetare kan organiseras bättre
- Bättre och effektivare produktionsprocesser utvecklas

Question 8

Varför har dagens fabriker högre flexibilitet och lägre kostnader för omställning?

Answer 8

Då kunder har krav på nya varianter, det har minskat erfarenhetskurvans inflytande.

Question 9

Vad är ett kostnadsbaserat pris med vinstpåslag?

Answer 9

• Till produkt eller projektkostnad adderas ett vinstpåslag som ofta är en standardiserad procentsats.

Pris med pålägg = Kost. per.st / 1 - önskad avkastning

Question 10

Hur räknar man ut pris per st?

Answer 10

Rörlig kostnad + fasta kostnader / försäljningsvolymen

Question 11

Vad innebär nollvinst?

Answer 11

Priset sätts så att man överträffar brytpunkten för när vinster börjar uppkomma.

Question 12

Vad är en nollvinstanalys?

Answer 12

Handlar om att fastställa den lägsta försäljningsvolym som täcker kostnaderna.

Question 13

Vad är målprissättning?

Answer 13

Samma princip som nollvinstanalys - men brytpunkten sker vid en viss vinstmarginal.

Question 14

Hur räknar man ut nollvinstvolymen?

Answer 14

Fastkostnad / pris - rörlig kostnad

Question 15

Vad är en känslighetsanalys av pris?

Answer 15

Det används för att bestämma det pris och volym som maximerar vinst. Det baseras på marknadsundersökingar från kunder där köpkraften vid olika prisnivåer undersökts.

Question 16

Vad är target costing?

Answer 16

• Prissättning som börjar med ett önskat försäljningspris för att sedan undersöka möjligheten att få fram en produkt till det priset
• Företag placerar sin produkt på marknaden genom priset

Question 17

Det finns 4 st typmarknader, vilka är dessa?

Answer 17

1. Full konkurrens
   - Många köpare och säljare som säljer likartade produkter
   - Marknadsföring har en liten inverkan på marknadsandelar och pris så väl som enskilda köpare och säljare
   - T.ex. bomull
2. Monopolistisk konkurrens
   - Många köpare och säljare
   - Transaktioner sker inom ett visst prisspann.
   - Produkter finns i varierande pris och kvalitet
   - Säljare har möjlighet att differentiera sitt erbjudande
3. Oligopolitisk konkurrens
   - Många köpare och några få säljare.
   - Säljarna är mycket känsliga för varandras marknadsföring
   - Produkt kan vara generisk (olja) eller inte (datorer)
   - Svårt för en ny aktör att ta sig in
   - Typiskt är oljebranschen, sänker Preem sitt pris gör alla det
4. Rent monopol
   - Det finns en säljare
   - Statligt monopol - t.ex. systembolaget
   - Privat reglerat monopol - t.ex. ett elbolag som äger elkablarna in till ditt hus
   - Privat oreglerat monopol - kapslar till nespressomaskin

Question 18

Vad är efterfrågekurvan?

Answer 18

En kurva som visar hur många enheter som kommer att säljas under en given tidsperiod för olika priser.

Question 19

Vad är inferiora varor?

Answer 19

Säljvolym ökar med högre pris pga tron på t.ex. högre kvalitet

Question 20

Vad menas med priselasticitet?

Answer 20

Ett mått på förändringen av efterfrågan när ett pris förändras.
Ju mindre priselastisk en efterfrågan är desto mer lönar det sig att höja priset.

Question 21

Hur räknar man ut priselasticitet?

Answer 21

Förändring i efterfrågad volym i % / prisförändring i %

Question 22

Vad innebär marknadsskummning?

Answer 22

Man erbjuder nya produkter till det segment som är beredda att betala ett högt pris.

Question 23

Vad är marknadspenetrering?

Answer 23

Man sätter ett lågt pris för att attrahera många kunder och snabbt vinna marknadsandelar. Krävs att marknaden är priskänslig.

Question 24

Vilka 5 olika sätt finns vid prissättning av produkter i en portfölj?

Answer 24

1. Produktlinjer
   - Prissättning baserat på skillnader i produktionskostnader, kunders betalningsvilja och konkurrenters prissättning.
2. Tilläggsprodukter
   - Högt eller lågt satta beroende på situation. Ofta kan ett högt pris tas ut för extra tjänster, t.ex. för en GPS vid hyrning av bil. Ofta ett lätt sätt att skaffa extra täckningsbidrag.
3. Relaterade produkter
   - Rakblad till en rakhyvel. Går även här att ta ut ganska bra pris men viktigt att man är försiktig då kunder kan bli upprörda om priset sticker iväg för mycket.
4. Biprodukter
   - Kan vara en kostnad för en produktion att bli av med, eller bli en inkomstkälla om man hittar ett sätt att bli av med dem. Ofta till lägre pris, t.ex. slakt blir biobränsle.
5. Paket erbjudanden
   - Reducerat pris vid försäljning av ett antar produkter tillsammans. Man köper produkter man inte annars hade köpt. Så totalt får företaget mer sålt även om täckningsbidraget per produkt minskar.

Question 25

Nämn 7 st prisanpassningsstrategier

Answer 25

1. Rabatter
   - Prisreduction för att belöna kundresponser som hög köpvolym eller att produkten marknadsförs.
   - Vanligt med kvantitetsrabatter eller säsongsrabetter.
2. Segmenterad prissättning
   - Olika priser till olika personer trots att tillverkningskostnaden är den samma. T.ex. entre på nöjespark eller skillnaden i liter pris på cola
3. Psykologisk prissättning
   - Hänsyn tas till den psykologiska effekten som priset har och inte bara de ekonomiska aspekterna
   - T.ex. 299 vs 300 kr
   - Dela in varor i olika prisssegment. Befinner man sig på dyra sidan tror man att här är det bra kvalitet och kan tänka sig att lägga pengar.
4. Säljstödjande prissättning
   - Tillfälliga prisstrategier för att öka försäljningsnivå tillfälligt. T.ex. prisnedsättningar som ofta är väldigt låga eller att man inkluderar fria service- och reparationsavtal.
5. Geografisk prissättning
   - Olika priser i olika länder, bestäms utefter frakten
   - Om en produkt ligger långt bort från en fabrik så kan produkten vara dyrare
6. Dynamisk prissättning
   - Priset justeras kontinuerligt för att möta olika konsumenter och situationer.
   - Vanligt att styra pris efter efterfrågan. Bland annat SJ justerar priser på biljetter beroende på om det är många som vill åka med tåget vid den tidpunkten.
7. Internationell prissättning
   - Samma pris i ett visst land.
   - Ekonomiska förhållanden, lagar och regler, konkurrenssituationer, distribution, tullar, är faktorer som påverkar.