Hoofdstuk 2. Bedrijfs -en marketingstrategie Flashcards
(22 cards)
Waarvoor gebruiken we een strategische planning in de marketing?
Het is een algemene bedrijfsstrategie voor overleving & groei op lange termijn
Van wat is een strategische planning afhankelijk?
- specifieke omstandigheden
- kansen/bedreigingen
- doelstellingen
- bedrijfsmiddelen
Wat zijn de stappen in een strategische planning?
Missie -> Doelen -> porfolio
Welke vragen moeten we ons stellen in een Mission statement?
Wat? (klanten behoeften) , Wie? (segmenten) en Hoe?(klanten technologieën/producten)
Wie zijn de auteurs van marktafbakening?
ABELL & HAMMOND MATRIX
Wat bevat een missie?
- de bestaansreden
- belangrijkste activiteiten
- producten en diensten
- leidraad voor personeel
- waarden van de organisatie
Geef de 7 Mission kenmerken
- Marktgeoriënteerd
- Inspirerend
- Summier (kort en krachtige beschrijving)
- Specifiek
- ijverig
- Omstreden (geen slechte reactie ontwikkelen)
- Nalantenschap
Wat zijn doelstellingen?
welk resultaat we op een bepaald ogenblik bereikt moeten hebben
Hoe formuleren we doelstellingen? denk aan smart
- S pecifiek
- M eetbaar
- A cceptabel -> draagvlak
- R ealistisch
- T ijdsgebonden
Wat betekenen doelstellingen voor marketing?
bedrijfsstrategie →marketingstrategie
bedrijfsdoelstellingen →marketingdoelstellingen
war doet een activiteitenporfolio?
het verzamelen van activiteiten en producten die een bedrijf vormen.
Welke 2 activiteitenportfolio’s heb je?
- Bestaande portfolio analyse (Strategische Business Unit SUB)
- Toekomstige portfolio samenstelling
Verklaar SUB
Onderdeel van het bedrijf met eigen missie en doel
Wat doet een BCG Matrix?
In de BCG matrix worden marktgroei en marktaandeel van de producten (of dienst) van een bedrijf tegen elkaar afgezet. Hierdoor kan een bedrijf bepalen of ze moeten investeren in een product of juist moeten de-investeren, of zelfs helemaal met het product moeten stoppen.
Welke 4 soorten SUB’s zijn er dan? ( denk aal diagram BCG)
- star (recht boven) = hoog groeiend inkomen
- Cash cow (rechts onder)= hoge stabiele inkomsten
- Dog ( (links onder)= Lage instabiele inkomsten
- Question mark (links boven) = lage inkomsten maar potentiële groei
Geef de 4 stategiën Ansoff -Matrix
- Marktpenetratie (groei van bestaande producten op huidige markten)
- Productontwikkeling ( groeien met nieuwe producten op bestaande markt)
- Marktontwikkeling ( groei met bestaande producten op nieuwe markt)
- Deversificatie (groei met nieuwe producten op een nieuwe markt)
Leg Ansoff-martix uit
Instrument om de groeikansen te bepalen van een onderneming
Waarom is samenwerking in een marketingplan zo belangrijk?
Om klantenrelaties op te bouwen. Businessunits moeten samenwerken om strategische doelen te kunnen realiseren.
Kan je me een voorbeeld geven van samenwerkingen met externe andere partijen?
- McDo met z’n franchisenemers & leveranciers bv Coca Cola
- bpost met 600 postpunten in supermarkten
Wat doet een marketingmanagement (A-P-I-C)?
- Marketing A nalyse
- Marketing P lanning
- Marketing I mplementatie
- Marketing C ontrole
Geef de 3 concurrentiestrategiën van Portret
- Kostenleiderschap: beste prijs op de markt bv Colruyt, Ryanair, Trivago
- Differentiatie: creëren van een uniek nieuw product
- Focus: op 1 doelgroep: focus op differentiatie of kosten
Wat zijn de 3 “nieuwe” WAARDENSTRATEGIEËN TREACY & WIERSEMA
- productkwaliteitleiderschap (differentiatie)
- operationele excellentie (van je processen) →
kostenleiderschap → verantwoorde prijs - klantenintimiteit: de mate waarin je als merk een relatie weet
