hoofdstruk 18. Distributiebeleid Flashcards
Wat is Distributie?
Distributie = manier waarop het product bij de
klant geraakt, aan de klant (door)verkocht
wordt met of zonder tussenhandel
→ product krijgt telkens een nieuwe eigenaar
Wat is logistiek?
Logistiek = de fysieke levering van goederen
tot bij retailer of consument
→ zonder eigendomsoverdracht
Succes van een product of bedrijf hangt af van heel de bedrijfskolom & distributiekanaal.
Bedrijfskolom = supply chain
= partners ‘stroomopwaarts’ (leveranciers) +
partners ‘stroomafwaarts’ (tussenhandel)
Goede samenwerking = het managen van het value delivery
network (SCM)
Wat is een distributiekanaal?
Groep onderling afhankelijke organisaties die samen zorgen dat het product ter beschikking wordt gesteld.
Geen de functies van distributiekanaal
- informatie verzamelen & doorspelen
- communicatie over producten & diensten
- contact = relatie met klanten opbouwen & onderhouden
- aanpassing van het product of dienst aan behoeftes van de specifieke klant
- onderhandelen over (o.a.) prijs
- fysieke distributie (=logistiek): transport en opslag (magazijn + winkelvloer)
- financiering
- risico’s nemen
Aantal tussenschakels in een kanaal…Geef de 3 soorten kanalen
kanaal 1. = producent -> consument
Kanaal 2. = Producten ->detailist -> Consument
kanaal 3. = Producent -> Groothandelaar -> Detailist > Consument
- Detaillist, kleinhandel of retailer verkoopt steeds aan consument
- Groothandel enkel aan andere tussenpersoon
= hybride marketingsystemen =
multichanneling
Wat versta je onder de lengte van het kanaal
Hoe langer het conventionele distributiekanaal
= hoe meer onafhankelijke tussenschakels of niveaus
→ des te minder controle (door producent)
→ des te meer complexitbeit
Wat is een verticaal marketingsysteem?
Bedrijven werken samen in 1 harmonieus systeem. één bedrijf is eigenaar van andere bedrijven.
Geef de aantal tussenschakels van distributie-intensiteit
= het aantal verkooppunten waar het product voor de eindverbruiker verkrijgbaar is
- Intensieve distributie: in zoveel mogelijk verkooppunten te koop: convenience goods met routine of impulsaankoopgedrag
vb. FMCGs in supermarkten - Selectieve distributie van shopping goods met beperkt koopgedrag
vb. kledij, elektro, multimedia Opm.: maar nu via online distributie ook intensief (overal 24/7 te koop) - Exclusieve distributie van specialty goods slechts 1 of een beperkt aantal verkooppunten bv direct kanaal
vb. Ferrari, ticketverkoop Tomorrowland
