Föreläsning 3 - Makro/mikromålkedjan

Question 1

Makromålkedjan

Answer 1

Exponering -> Bearbetning -> Kommunikationseffekter -> Målgruppsrespons -> Vinst

Question 2

Vinst

Answer 2

Hur ska vi tjäna pengar?

Question 3

Målgruppsrespons

Answer 3

Vad ska målgruppen göra för att vi ska tjäna pengar?

Question 4

Kommunikationseffekter

Answer 4

Vad ska målgruppen tänka för att vilja göra det vi vill?

Question 5

Bearbetning

Answer 5

Hur kan vi få målgruppen att uppmärksamma och bearbeta reklamen?

Question 6

Exponering

Answer 6

Hur kan vi ge målgruppen möjlighet att se reklamen?

Question 7

“Läckande Hinkar”

Answer 7

Kopplat till makromålkedjans steg. Effekterna läcker i varje steg.

Question 8

Reklamelasticitet

Answer 8

Mått på hur förändring i reklaminvesteringen påverkar försäljningen i %

Question 9

Varumärkesbyggande Reklam

Answer 9

Relaterar till associationerna / långsiktigt / investering -> bygger basförsäljning

Question 10

Basförsäljning

Answer 10

Försäljningen när varumärket inte har rabatt / kampanj

Question 11

Försäljningslyft

Answer 11

boosta utöver basförsäljning (kan bero på insats men också obestämda ex.väder)

Question 12

IPA Databasen

Answer 12

Visar på hur varumärkesbyggande är mer gynnsamt för basförsäljning och associationer till varumärket

Question 13

3 sätt för reklamen att öka vinst

Answer 13

1. Försäljningsmarginal
2. Försäljningsvolym
3. Minska kostnader

Question 14

IPA Prispremie / Priskänslighet

Answer 14

Varumärkesbyggande resulterar i flexibilitet inom prispremie

Question 15

Målgruppsrespons

Answer 15

1. Prova på

2. Återköp

Question 16

Mikromålkedjan

Answer 16

(Bygger på kommunikationseffekter)

Kategoriintresse -> Varumärkeskännedom -> Varumärkesattityd -> Köpintention