Expired objections (spanish) Flashcards
Ya no estoy vendiendo.
Entonces, ¿vas a mantenerlo fuera del mercado entonces?
¿Cuándo crees que vas a volver a ponerlo a la venta?
Si estuvieras absolutamente seguro de que tu casa se vendería, ¿la volverías a poner en el mercado ahora?
Voy a venderlo por mi cuenta.
Entiendo que aún estás interesado en vender. Lo que no quieres hacer es contratar otro agente y desperdiciar otros 6 meses, ¿verdad?
Lo entiendo completamente… Si estuviera en tu situación, pensaría de la misma manera.
Y para asegurarme de que esta vez tu casa se venda… Déjame pasar solo 20 minutos contigo y mostrarte lo que hago de manera diferente para vender casas en el mercado actual. Al final de nuestra reunión, si aún crees que es mejor venderla por tu cuenta, al menos tendrás información muy útil que podría ayudarte realmente.
¿Te va bien a las 3 de la tarde hoy o sería mejor a las 4?
Voy a volver a enlistar con el mismo agente.
¿Ya has firmado un nuevo contrato?
Si no lo has hecho aún… Antes de que firmes otro contrato de varios meses por miles de dólares, me gustaría reunirme contigo solo durante 20 minutos y mostrarte lo que hago de manera diferente para vender casas en el mercado actual.
¿Te va bien a las 3 de la tarde hoy o sería mejor a las 4?
¿Qué haces de manera diferente?
Esa es una excelente pregunta, y precisamente por eso me gustaría reunirme contigo durante solo 20 minutos. ¿Te va bien a las 3 de la tarde hoy o sería mejor a las 4?
¿Qué haces de manera diferente?
(If they insist)
¿Conoces la diferencia entre el marketing activo y el marketing pasivo?
No importa… incluso si no enlistas esta casa conmigo, si en algún momento planeas venderla en el futuro, es críticamente importante que consideres los diferentes enfoques de marketing para evitar problemas nuevamente, ¿verdad? No quieres volver a ponerla en el mercado y que no se venda, ¿cierto?
Hay dos enfoques para vender casas: un agente puede simplemente ponerla en MLS, publicarla en internet y rezar para que se venda, que es lo que hacen el 99% de los agentes. O puedes contratar a un agente que salga y busque un comprador para tu casa, que es lo que yo hago. ¿No es eso lo que esperarías que hiciera tu agente por ti?
Déjame pasar solo 20 minutos contigo y te mostraré cómo mi plan de marketing agresivo hará que tu casa se venda rápidamente y por el precio de mercado más alto. ¿Te va bien a las 3 de la tarde hoy o sería mejor a las 4?
¿Por qué no la vendiste cuando estaba enlistada?
Si puedo ser completamente honesto, ni siquiera sabía que tu casa estaba en venta.
No es que estuviera ignorando tu casa, simplemente que en este momento hay cientos de casas en venta en nuestro servicio de listado múltiple, y como tu agente no me contactó para informarme sobre tu casa, no sabía nada al respecto.
CRÉEME… si tu casa hubiera estado… LISTADA CONMIGO…, todos los agentes en nuestra área habrían sabido sobre tu casa, porque eso es lo que se necesita para vender casas en el mercado actual.
Permíteme pasar solo 20 minutos contigo y mostrarte cómo mi plan de marketing agresivo hará que tu casa se venda rápidamente y por el precio de mercado más alto. ¿Te va bien a las 3 de la tarde hoy o sería mejor a las 4?
Si tienes un comprador, te pagaré una comisión.
Genial, absolutamente. Entonces, ¿todavía quieres venderlo, verdad?
No voy a insultar tu inteligencia y decirte que tengo un comprador, porque si algún agente tuviera un comprador, tu casa ya estaría vendida, ¿verdad?
Después de 6 meses en el mercado, ya sabes que los compradores no aparecen de la nada. Se necesita mucho tiempo, energía, esfuerzo y dinero para encontrar al comprador adecuado para una casa.
Me gustaría reunirme contigo durante solo 20 minutos y mostrarte lo que hago de manera diferente para vender casas en el mercado actual. ¿Te va bien a las 3 de la tarde hoy o sería mejor a las 4?
Recibo muchas llamadas de agentes y todos dicen lo mismo.
Entiendo ________, y estoy seguro de que estarás de acuerdo en que hay una gran diferencia entre decir algo y poder cumplirlo.
Dame solo 20 minutos de tu tiempo y te mostraré lo que hago de FORMA DIFERENTE para vender casas como la tuya en el mercado actual.
¿Te va bien a las 3 de la tarde hoy o sería mejor a las 4?
¡Eres el agente ___ que me ha llamado!
Te entiendo ___, estoy seguro de que tu teléfono ha estado sonando sin parar. No sé por qué estás recibiendo estas llamadas.
Yo te llamaba porque en realidad me especializo en vender casas como la tuya, que estuvieron en el mercado y no se vendieron. Me gustaría pasar solo 20 minutos contigo y mostrarte lo que hago de manera diferente para vender casas en el mercado actual.
¿Te va bien a las 3 de la tarde hoy o sería mejor a las 4?
