FSBO, Expired openers Flashcards
New FSBO opening
I’m calling about the home for sale, is this________?
This is Jose , I’m a local real estate agent. I noticed that you have your house for sale and it looks like you’re selling it by owner, right? I decided to give you a quick call today because I work with a lot of buyers and sellers in the area, and I’m just calling to see how things are working out for you?
Is saving the commission the main reason why you decided to sell it yourself instead of using an agent? If I can show you a way where you’d be able to …NET MORE MONEY… by working with me, instead of selling it yourself, especially in today’s market, is that something that you might consider?
New Expired opening
Hi, is this________? This is Jose Lozano, I’m a local real estate agent.
I’m sure you know that your house came off the market this morning, and I’m calling because I am CONFIDENT that I can …SELL YOUR HOUSE… and I’d like to meet with you for just 20 minutes and show you exactly what I do DIFFERENTLY to get houses sold in today’s market.
Would 3 o’clock work for you today or would 4 be better?
Old Expired opening
Hi, is this________? This is________, I’m a local real estate
agent. I noticed that you had your house for sale a while back, and I’m just calling to see if you are still interested in getting it sold.
Before I let you go, who do you know right now that needs to buy or sell real estate that I can help? Can you think of anyone, maybe a friend, a relative or a co-worker who is looking to buy or sell real estate anywhere in our area? (If yes)“Great, may I have their name and number so I can give them a call?
Expired opening (spanish)
Agente: “Hola, ¿es este [Nombre del Propietario]?”
Agente: “Hola [Nombre del Propietario], soy José Lozano, un agente buenes raices local.
Estoy seguro que sabes que su casa salió del mercado esta mañana. Estoy llamando porque estoy CONFIADO en que puedo …VENDER SU CASA… y me gustaría reunirme contigo durante solo 20 minutos para mostrarte exactamente qué hago de DIFERENTE para vender casas en el mercado actual.
¿Te vendría bien a las 3 de la tarde hoy o a las 4 sería mejor para ti?”
FSBO opening (spanish)
Agente: “Hola, ¿es este [Nombre del Propietario]?”
Propietario: “Sí, soy yo.”
Agente: “Hola [Nombre del Propietario], soy Jose Lozano. Noté que tienes tu casa en venta por cuenta propia. Soy un agente bienes raices local y quería hablar contigo brevemente para ver cómo te está yendo con la venta. ¿Tienes unos minutos para conversar?”
Discusión Sobre el Proceso de Venta:
Agente: “¡Perfecto! Me gustaría saber, ¿qué te motivó a vender tu casa por tu cuenta en lugar de trabajar con un agente? ¿Es principalmente para ahorrar en la comisión?”
Propietario: “Sí, esa es la principal razón.”
Ofreciendo Valor:
Agente: “Entiendo. Si pudiera mostrarte una forma en la que podrías obtener más dinero de la venta de tu casa, incluso después de considerar mi comisión, ¿sería algo que te interesaría explorar? Especialmente considerando las condiciones actuales del mercado.”
Propietario: “No veo cómo eso sería posible.”
Abordando Preocupaciones:
Agente: “Entiendo completamente tu escepticismo. Desde tu perspectiva, puede parecer que los números no cuadran, y es precisamente por eso que me gustaría reunirme contigo durante solo 20 minutos. Así podré mostrarte mi estrategia y cómo puedo aportar valor a la venta de tu casa. Después de nuestra reunión, tendrás toda la información para tomar la mejor decisión para ti. ¿Te vendría bien a las 3 de la tarde o a las 4?”
Referencias:
Agente: “Antes de que te vayas, ¿conoces a alguien que esté buscando comprar o vender bienes raíces en la zona? Tal vez un amigo, familiar o compañero de trabajo.”
Propietario: “Sí, de hecho conozco a alguien.”
Agente: “¡Perfecto! ¿Podrías darme su nombre y número de contacto para que pueda comunicarme con ellos? Estaría encantado de ayudarlos en lo que necesiten.”
