Opening Scripts (spanish) Flashcards
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Agente: “Hola, ¿es este [Nombre del Propietario]?”
Propietario: “Sí, soy yo.”
Agente: “Hola [Nombre del Propietario], soy José Lozano, un agente buenes raices local.
Estoy seguro que sabes que su casa salió del mercado esta mañana. Estoy llamando porque estoy CONFIADO en que puedo …VENDER SU CASA… y me gustaría reunirme contigo durante solo 20 minutos para mostrarte exactamente qué hago de DIFERENTE para vender casas en el mercado actual.
¿Te vendría bien a las 3 de la tarde hoy o a las 4 sería mejor para ti?”
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Agente: “Hola, ¿es este [Nombre del Propietario]?”
Propietario: “Sí, soy yo.”
Agente: “Hola [Nombre del Propietario], soy Jose Lozano. Noté que tienes tu casa en venta por cuenta propia. Soy un agente bienes raices local y quería hablar contigo brevemente para ver cómo te está yendo con la venta. ¿Tienes unos minutos para conversar?”
Discusión Sobre el Proceso de Venta:
Agente: “¡Perfecto! Me gustaría saber, ¿qué te motivó a vender tu casa por tu cuenta en lugar de trabajar con un agente? ¿Es principalmente para ahorrar en la comisión?”
Propietario: “Sí, esa es la principal razón.”
Ofreciendo Valor:
Agente: “Entiendo. Si pudiera mostrarte una forma en la que podrías obtener más dinero de la venta de tu casa, incluso después de considerar mi comisión, ¿sería algo que te interesaría explorar? Especialmente considerando las condiciones actuales del mercado.”
Propietario: “No veo cómo eso sería posible.”
Abordando Preocupaciones:
Agente: “Entiendo completamente tu escepticismo. Desde tu perspectiva, puede parecer que los números no cuadran, y es precisamente por eso que me gustaría reunirme contigo durante solo 20 minutos. Así podré mostrarte mi estrategia y cómo puedo aportar valor a la venta de tu casa. Después de nuestra reunión, tendrás toda la información para tomar la mejor decisión para ti. ¿Te vendría bien a las 3 de la tarde o a las 4?”
Referencias:
Agente: “Antes de que te vayas, ¿conoces a alguien que esté buscando comprar o vender bienes raíces en la zona? Tal vez un amigo, familiar o compañero de trabajo.”
Propietario: “Sí, de hecho conozco a alguien.”
Agente: “¡Perfecto! ¿Podrías darme su nombre y número de contacto para que pueda comunicarme con ellos? Estaría encantado de ayudarlos en lo que necesiten.”
