DIVISION INTERNATIONA; Flashcards
Transactionnel (Import export ) et délégation
pas une connaissance poussée du marché étranger
- envisage de confier certaines responsabilités à des acteurs externes plutôt que de prendre en charge toutes les opérations internationales directement.
Son expérience à l’international est limitée
constate la nécessité d’accroître ses activités à l’étranger
Stratégie de pénétration recommandée :
- Vente à une maison de commerce extérieur
- trouver une entreprise établie dans le marché étranger qui pourrait agir en tant qu’intermédiaire pour vendre vos produits ou services.
- Sous-traitance pour un exportateur
Cette approche implique de confier la production ou une partie de la production de vos produits à un exportateur établi dans le marché étranger.
L’exportateur pourrait être responsable de la fabrication, de la distribution et de la vente de vos produits sur le marché étranger.
stratégie de délégation
l’entreprise envisage de confier certaines responsabilités à des acteurs externes plutôt que de prendre en charge toutes les opérations internationales directement.
Transactionnel et coopération
- connaissance suffisante du marché étranger
- manque d’un réseau de contacts d’affaires
la stratégie de pénétration recommandée est axée sur des relations transactionnelles et de coopération.
onnaissance du marché étranger :
L’entreprise a une compréhension approfondie du marché étranger, y compris la demande, l’offre, la langue, la culture, etc.
Cela suggère que l’obstacle principal à surmonter n’est pas lié à la compréhension du marché, mais plutôt à l’absence de réseau de contacts d’affaires.
Les options suggérées sont le recours à des grossistes, distributeurs, et agents industriels.
es grossistes, distributeurs, et agents industriels représentent des partenaires transactionnels, mettant en place des transactions commerciales pour distribuer et promouvoir les produits de l’entreprise sur le marché étranger.
Ces transactions peuvent impliquer la vente en gros, la distribution, ou la représentation des produits.
La coopération est soulignée dans le choix de partenaires tels que les distributeurs et les agents industriels, suggérant une collaboration étroite pour atteindre les objectifs de commercialisation.
