d

Question 1

5 forces de porter

Answer 1

menace des produits substitut
Pouvoir négociation des clients
Pouvoir négociation des fournisseurs
Risque de nouveau entrant
Rivalité entre concurrent

Question 2

Évaluer son degré d’attractivité

Answer 2

Une industrie est attractive lorsque les forces y sont peu intenses.
- Les entrepreneurs et les dirigeants devraient investir en priorité dans les industries où les forces leur sont favorables et quitter celles où elles leur sont opposées.

Question 3

groupe stratégique

Answer 3

les entreprises peuvent être regroupées en plusieurs groupes adoptant des stratégies similaires au sein de leur groupe mais différentes des autres. Ces groupes peuvent être distingués par des caractéristiques telles que la taille, le positionnement (prix, différenciation), l’étendue de la gamme de produits, l’extension géographique, etc.

Question 4

carte stratégique

Answer 4

représente le positionnement des groupes stratégiques d’une industrie

Question 5

segment du marché

Answer 5

l’identification des exigences différentes des acheteurs potentiels (segments) sur le marché, avec l’objectif d’adapter un marketing mix spécifique à ces exigences.

Question 6

critère de segmentation du marché

Answer 6

1. Caractéristiques du client
2. Achat et utilisation
3. Besoin des utilisateurs caractéristiques recherché

Question 7

Positionnement

Answer 7

la position à occuper dans la perception du client potentiel par rapport aux concurrents. Cela implique la création et la communication d’une identité ou d’une image du produit ou du service aux acheteurs potentiels.

Question 8

Stratégie Océan Bleu

Answer 8

• Consiste à créer un nouvel espace stratégique, plutôt que d’entrer en lice avec les concurrents directs ce qui serait plutôt la stratégie Océan rouge.
• L’idée centrale est de sortir du périmètre actuel de la concurrence pour créer un nouvel espace stratégique avec une proposition génératrice de valeur pour les clients et pour l’entreprise.
  Les Océans Bleus sont de nouveaux espaces de marché où la concurrence est minime.
  Les Océans Rouges sont associés à l’idée de compétition âpre et coûteuse (le rouge évoque ici à la fois l’affrontement sanglant et la couleur des comptes qui en résultent)

Question 9

action a prendre pour Menace de l’arrivée de nouveaux concurrents :

Answer 9

Fixation de prix non rentables, fidélisation de la clientèle, établissement de coûts de transfert, protection des technologies, contrôle de ressources rares.

Question 10

action a prendre Menace des produits substituts :

Answer 10

Amélioration du rapport qualité/prix, fidélisation de la clientèle, établissement de coûts de transfert, création d’une rupture technologique.

Question 11

action a prendre rivalité

Answer 11

Capacité d’innovation, fidélisation de la clientèle, établissement de coûts de transfert, protection des technologies, contrôle des ressources rares, réduction des coûts fixes

Question 12

action a prendre Pouvoir des fournisseurs

Answer 12

Multiplication des sources d’approvisionnement, utilisation de technologies génériques, intégration vers l’amont.

Question 13

action a prendre Pouvoir de négociation des acheteurs

Answer 13

Création d’une marque valorisée, établissement de coûts de transfert, multiplication de réseaux de distribution, intégration vers l’aval.

Question 14

Cycle de vie d’une industrie

Answer 14

1. Phase d’Émergence
2. Phase de Croissance
3. Phase de Sélection
4. phase maturité
5. phase de declin

Question 15

1. Phase d’Émergence:

Answer 15

• Période expérimentale avec une concurrence limitée.
• Acteurs peu nombreux et offres fortement différenciées.

Question 16

2. Phase de Croissance:

Answer 16

• Intensité concurrentielle faible.
• Augmentation de la demande satisfaisant tous les acteurs.
• Les acheteurs privilégient l’obtention du bien ou service, et le prix n’est pas un critère déterminant.
• Barrières à l’entrée limitées.

Question 17

3. Phase de Sélection:

Answer 17

• Début lorsque la croissance ralentit
• Déclenchant une guerre des prix.
• Croissance soudaine de l’intensité concurrentielle au détriment des acteurs moins solides.

Question 18

phase maturité

Answer 18

• Barrières à l’entrée accrues.
• Contrôle des réseaux de distribution, économies d’échelle, et expérience consolidée.
• Standardisation de l’offre, renforçant le pouvoir de négociation des acheteurs.
• Principaux concurrents cherchent à sécuriser leur part de marché et à obtenir des avantages de coût.

Question 19

phase de déclin

Answer 19

• Intensité concurrentielle extrême.
• Barrières à la sortie élevées conduisant à une lutte acharnée pour attirer les derniers clients.
• Période de déclin, où les entreprises peuvent être confrontées à des difficultés majeures.

Question 20

Groupes stratégiques :
cest quoi

Answer 20

Organisations aux caractéristiques stratégiques similaires.

Question 21

groupe stratégique objectif