Distribution Flashcards
Définition de la distribution
Ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des clients cibles et pour que ceux-ci soient incités à les acheter
Quels sont les 3 types de distribution?
- Distribution intensive
- Distribution exclusive
- Distribution sélective
Définition de la distribution intensive
Distribution des produits dans le + grand nombre de points de vente possibles
Avantages de la distribution intensive
- Apporte notoriété / puissance
- CA + élevé
Inconvénients de la distribution intensive
- Coût
- Moins de contrôle de la distribution
Définition de la distribution exclusive
Distribution des produits dans quelques points de vente avec un contrat d’exclusivité
Avantages de la distribution exclusive
- Maîtrise des coûts
- Contrôle de l’image de marque et du circuit
Inconvénients de la distribution exclusive
- Faible couverture du marché
- Difficulté de recrutement des distributeurs
Définition de la distribution sélective
Distribution dans des point de vente sélectionnés selon des critères de taille, de compétence, de services offerts à la clientèle
Avantages de la distribution sélective
- Maîtrise des coûts
- Contrôle du circuit
Inconvénients de la distribution sélective
- Faible couverture du marché
Quelles sont les 3 structures juridiques de la distribution?
- Le commerce indépendant
- La distribution en franchise
- La distribution intégrée
Définition de la zone de chalandise
Zone géographique où le magasin exerce son attractivité
Quelles sont les différentes zones de la zone de chalandise?
1/ Zone primaire : <10 min
2/ Zone secondaire : 10 - 30 min
3/ Zone tertiaire : >30 min
Définition du merchandising
Ensemble des méthodes et des techniques de présentation et de mise en valeur des produits afin d’en faciliter la vente et d’en augmenter la rentabilité
Définition du category management
Organisation de l’offre par univers produits et dynamisation par tous les leviers possibles (assortiment, prix, promo, merch, comm…)
Définition de l’assortiment
Ensemble des produits ou des gammes de produits mis à la disposition de la clientèle
A quoi correspond la largeur de l’assortiment?
Au nombre de catégories différentes de produits
A quoi correspond la profondeur de l’assortiment?
Au nombre d’articles différents dans une même famille de produits
Qu’est-ce que le branded retail?
Magasins ne vendant que leur propre marque
