Distribution

Question 1

Définition de la distribution

Answer 1

Ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des clients cibles et pour que ceux-ci soient incités à les acheter

Question 2

Quels sont les 3 types de distribution?

Answer 2

• Distribution intensive
• Distribution exclusive
• Distribution sélective

Question 3

Définition de la distribution intensive

Answer 3

Distribution des produits dans le + grand nombre de points de vente possibles

Question 4

Avantages de la distribution intensive

Answer 4

• Apporte notoriété / puissance

- CA + élevé

Question 5

Inconvénients de la distribution intensive

Answer 5

• Coût

- Moins de contrôle de la distribution

Question 6

Définition de la distribution exclusive

Answer 6

Distribution des produits dans quelques points de vente avec un contrat d’exclusivité

Question 7

Avantages de la distribution exclusive

Answer 7

• Maîtrise des coûts

- Contrôle de l’image de marque et du circuit

Question 8

Inconvénients de la distribution exclusive

Answer 8

• Faible couverture du marché

- Difficulté de recrutement des distributeurs

Question 9

Définition de la distribution sélective

Answer 9

Distribution dans des point de vente sélectionnés selon des critères de taille, de compétence, de services offerts à la clientèle

Question 10

Avantages de la distribution sélective

Answer 10

• Maîtrise des coûts

- Contrôle du circuit

Question 11

Inconvénients de la distribution sélective

Answer 11

• Faible couverture du marché

Question 12

Quelles sont les 3 structures juridiques de la distribution?

Answer 12

• Le commerce indépendant
• La distribution en franchise
• La distribution intégrée

Question 13

Définition de la zone de chalandise

Answer 13

Zone géographique où le magasin exerce son attractivité

Question 14

Quelles sont les différentes zones de la zone de chalandise?

Answer 14

1/ Zone primaire : <10 min
2/ Zone secondaire : 10 - 30 min
3/ Zone tertiaire : >30 min

Question 15

Définition du merchandising

Answer 15

Ensemble des méthodes et des techniques de présentation et de mise en valeur des produits afin d’en faciliter la vente et d’en augmenter la rentabilité

Question 16

Définition du category management

Answer 16

Organisation de l’offre par univers produits et dynamisation par tous les leviers possibles (assortiment, prix, promo, merch, comm…)

Question 17

Définition de l’assortiment

Answer 17

Ensemble des produits ou des gammes de produits mis à la disposition de la clientèle

Question 18

A quoi correspond la largeur de l’assortiment?

Answer 18

Au nombre de catégories différentes de produits

Question 19

A quoi correspond la profondeur de l’assortiment?

Answer 19

Au nombre d’articles différents dans une même famille de produits

Question 20

Qu’est-ce que le branded retail?

Answer 20

Magasins ne vendant que leur propre marque