cours 9: l'influence sociale Flashcards
les influences sociales
L’effet de la présence des autres et de leurs comportements comme source d’influence sur nos attitudes et notre comportement.
-Impliquent une incitation à adopter de nouveaux comportements ou modification d’anciens.
Le conformisme
La présence d’un groupe créer une motivation chez l’individu l’incitant à penser ou à agir comme le groupe
S’observe lorsqu’il y a changement d’attitude, d’opinion ou de comportement pour adhérer aux normes sociales, donc ce que les gens dans le groupe font
Keizer, Linderberg et Steg
1) Condition 1: tout est propre autour des raques à vélo
Condition 2: ce n’est propre
on distribuait des pamphlets et dans la condition où c’était sale il en avait plus qui était laissé par terre
2)
condition 1: boîte à lettre propre
condition 2: pas propre
on voulait plus une enveloppe laissé quand c’étais dans la condition où la boîte à lettre était salle
Aral & Nicolaides (2017, Nature),nos comportements santé sont-ils contagieux?
Données massives (big data): 1.1M de Ps sur 5 ans
Analyses des liens entre les réseaux sociaux et la vitesse et la distance parcourue à la course
Pour chaque km supplémentaire de couru par un ami, la personne va courir 300m de plus elle aussi! (dans la même journée), donc oui les comportements de santé sont contagieux et le lien est quand même assez fort
Expérimentation virtuelle (Bond et al., 2012 Nature)
Étude menée sur fb auprès de 61M d’Américains en 2010
Conditions: Message social(pouvais voir que leur amis sont aller) ; Message informationnel; Groupe contrôle (aucun message).
VD: Cliquer le bouton ‘J’ai voté’
Résultats: Voir le message social augmente de 0.39% la chance d’aller voter soi-même (équivalent à avoir incité 340k personne à aller voter)
au niveau statistique ce n’est pas le plus gros effet
le pouvoir de la situation
- la situation sociale contrôle notre comportement
- on va travailler plus fort quand un leader est présent. Ex: milgram, à quelle point on va loin pour obéir au ordre d’un leader
comment expliquer le conformisme
- information et certitude : lors de situations nouvelles, nous nous tournons vers les autres pour connaitre les comportements appropriés
ex: étude de Sherif (1936)
même si les perceptions sont très différentes au départ, des normes s’établissent et les réponses individuelles convergent vers la norme du groupe. On ça créer une situation incertaine pour les participants
Phase 1: estimation individuelle
Phase 2: même question mais avec un groupe
°à travers le temps un consensus ce créer entre eux, on va voir d’une manière commune
- Approbation sociale: paradigme de Asch (1951)
- les participants se sont formé dans 37% des cas
- seulement 25 % on refuser de se conformer
le sujet est placer dans un groupe avec 5 complices, les complices commencent à donner la réponse par exprès et les participants ce sont conformé
les facteurs pouvant modérer l’effet du conformisme
1- les caractéristiques du groupe:
- la grandeur du groupe:le conformisme plafonne avec plus de 4 personnes , un groupe homogène à moins d’impact
- la composition du groupe : groupe d’experts engendre plus de conformisme, si la personne n’est pas encore accepté par le groupe , la personne à plus tendance à se conformer
2- la manière dont les opinions sont recueillies:
- les alliés: la présence d’un allié fait diminuer le conformisme à 6%
- L’ordre des réponses: le fait de se prononcer en premier motive ensuite à rester cohérent dans nos réponses
3- les traits de personnalité: l’estime de soi, le besoin d’affiliation( besoin de se sentir accepté par les autres) et l’autoritarisme (respect des normes sociales établies)
les types de conformismes
- L’acquiescement: attrait du positif et éviter le négatif
- l’identification: se conformer à des gens qu’on estime et respecte beaucoup
- Intériorisation: lorsque les réponses conformistes font partie du système de valeurs de la personne. On accepte les normes d’un groupe car elles Sont cohérente avec nos propres valeurs, donc c’est beaucoup plus intériorisée
Amiot, Sansfaçon, Louis, & Yelle (2012)
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Amiot & Skerlj (2021)
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les techniques d’influence sociale
l’acquiescement implique de se plier à une demande (de manière plus ou moins volontaire)
Les techniques:
1. la présentation de la demande
- les demandes inhabituelles provoquent plus d’acquiescement
- les demandes accompagnées d’explications engendrent plus d’acquiescement
Langer, Blank et Chonowitz (1978) la manière dont la demande est présenté est importante. Ex: demander d’utiliser la photocopieuse, avec une raison convaincante ça marche mieux. Une raison peu convaincante ne va pas fonctionner. je veux utiliser la photocopieuse je suis stressé 94%
2- la réciprocité: lorsque nous recevons une faveur, nous nous sentons dans l’obligation de rendre la pareille. On veut des relations justes
3- la manipulation: utilisation de la flatterie
4- la stratégie du pied dans la porte: demander une petite faveur qui ne peux être refusé et en demander une deuxième plus grande. 22% vs 53%
- la théorie de l’engagement: ce base sur la dissonance cognitive, ont plus tendance à s’engager à une personne qu’on voit souvent
5- stratégie de la porte au nez : demander une très grande faveur qui sera refuser puis en demander une deuxième plus petite 17 vs 50% de personne vont accepté la deuxième faveur
- le contraste perceptuel explique l’efficacité
6- la rareté
la consommation
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le pouvoir sociale
Degré de contrôle sur sa propre destinée ou sur celle des autres
les bases du pouvoir social:
- l’utilisation de récompenses
- la coercition
- l’expertise
- l’information
- le pouvoir de référence
- l’autorité légitime : expérimentateur scientifique , viens avec une grande responsabilité
l’obéissance à l’autorité
comportement résultant d’un ordre ou d’une commande directe
ex: étude de milgram (1963)
but de l’étude : jusqu’à quelle point va t-on obéir à une personne placé dans une position d’autorité
