Cours 9 : Influences sociales Flashcards
Définition influences sociales
Effet de la présence et comportements des autres comme source d’influence sur nos attitudes et comportement
Impliquent une incitation à adopter de nouveaux comportements ou modifier les anciens
Conformisme et normes sociales
La présence d’un groupe créer une motivation qui incite l’individu à penser ou agir comme eux
S’observe quand il y a un changement d’attitude, opinion ou comportement pour adhérer aux normes sociales
Keizer (2008): broken windows theory; examine comment la présence de désordre dans un environnement peut encourager les comportements antisociaux et déviants.
(panneaux pas de vélo avec cloture propre vs vandalisée)
Quand les gens perçoivent du désordre (ex. vandalisme, non-respect des règles), ils ont plus tendance à eux-mêmes transgresser d’autres normes sociales.
- Nos comportements de santé sont contagieux: chaque km de plus couru par un ami, la personne va courrir 300m de plus la mm journée (Aral et Nicolaides 2017)
- Recevoir un message social (vs un message informatif) sur le vote augment la chance d’aller voter (Bond 2012 facebook)
Comment expliquer le conformisme (2) ?
- Infos et certitude: Lors d’une situation nouvelle, on se tourne vers les autres pour voir les comportements appropriés.
Sherif (1936): Meme si les perceptions sont différentes au début, les normes s’établissent et les réponses individuelles convergent vers la norme du groupe - Approbation sociale: Paradigme de Asch (1951) ; individus sont fortement influencés par le groupe, même lorsqu’ils savent que la réponse donnée est fausse. (groupe donne une mauvaise réponse exprès, 37% se conforment au groupe même s’ils savent que la réponse est fausse, 25% on refusé)
Conformisme normatif : l’individu se conforme pour être accepté ou éviter le rejet.
Conformisme informationnel : l’individu pense que le groupe a raison et doute de son propre jugement.
Quels facteurs peuvent modérer l’effet du conformisme?
- Caractéristiques du groupe;
-Grandeur: Conformisme plafonne avec + de 4 personnes
Un groupe homogène a moins d’impact
- Composition: + de conformisme si c’est un groupe d’experts ou si la personne est pas encore acceptée dans le groupe - Manière dont les opinions sont recueillies:
- Alliés: Présence d’allié fait baisser conformisme à 6%
- Ordre des réponse: Se prononcer en premier motive ensuite à rester cohérent dans nos réponses
- Traits de perso: Estime de soi, besoin d’affiliation, autoritarisme
3 types de conformisme de Kelman (1958) (AII)
- Acquiescement : But du comportement = Attrait du positif, évitement du négatif, sans forcément y adhérer intérieurement. (Compliance)
Ex. Mettre un costume pour travailler même si on préfère s’habiller chill. On le fait juste car s’est exigé au travail mais on n’adhère pas à ça personnellement.
- Identification: Se conformer à des gens qu’on estime et respecte bcp. Cela peut être temporaire.
Ex. S’habiller comme son groupe populaire au lycée pour être accepté par eux. Si elle change de groupe, son comportement pourrait aussi changer.
- Intériorisation: Quand les comportements conformistes dont font ou devienne partie des valeurs de la personne parce qu’il est convaincu que c’est la bonne chose à faire
Ex. Après avoir rejoint une association écologique, Lucas en vient sincèrement à croire à l’importance de la protection de l’environnement. Il adopte des comportements écoresponsables même lorsque personne ne le regarde.
Acquiescement = Pour éviter sanctions/récompenses (externe, pas d’adhésion personnelle).
Identification = Pour appartenir à un groupe ou imiter quelqu’un (temporaire).
Intériorisation = Conviction profonde et durable (adhésion personnelle).
Techniques d’influence sociale
But: Obtenir l’acquiescement de l’autre personne (se plier à une demande (de manière plus ou moins volontaire))
- Présentation de la demande:
Demandes inhabituelles et accompagnées explications provoquent plus d’acquiescement - Réciprocité: Quand on reçoit une faveur, on sens qu’on doit rendre la pareille
- Manipulation: Utiliser la flatterie
- Strat du pied dans la porte:
Demander une petite faveur qui ne peut être refusée, puis une grande (22% vs 53%)
Implique la théorie de la perception de soi et la théorie de l’engagement - Strat de la porte au nez:
Demander une très grande faveur (probablement refusée) puis une autre plus petite (17% vs 50%)
Implique le contraste perceptuel (perception d’une situation est influencée par la comparaison avec un élément précédent.), la présentation de soi (stratégies pour contrôler l’image qu’on projette aux autres et influencer leur perception), la concession réciproque (quand une personne fait une concession, l’autre se sent obligée d’en faire une aussi) - Rareté (pas demander de faveurs souvent i guess)
Obéissance à l’autorité et pouvoir social (Milgram)
Obéissance à l’autorité = comportement résultat d’un ordre ou commande directe
But des études de Milgram: Jusqu’à quel point on va obéir à qq dans une position d’autorité?
Étude avec le prof, l’élève et les chocs électriques
Facteurs qui peuvent modérer l’effet de l’obéissance à l’autorité (2)
- Caractéristiques de la situation:
- Proximité avec la victime (proximité baisse obéissance)
- Proximité avec la personne en autorité (proximité augmente obéissance)
- Crédibilité de la personne en autorité (juste le sarrau fait une différence)
- Effet du groupe (si complices sont désobéissants, baisse conformisme) - Caractéristiques des participants:
- Attributions (Croyance en un monde juste)
- Autoritarisme (Tendance à respecter l’autorité et conventions)
- Âge (résultats semblables)
- Responsabilité du participant (responsabilité personnelle diminue l’obéissance)
Réplication plus récente de l’étude de Milgram
Réplication de Jerry Burger
Jeu de la mort en France
Réplication de Dolinski et al
Comment expliquer les variations dans l’obéissance à travers les variantes de l’étude Milgram
Les participants sont déchirés entre 2 perspectives: L’étude et la science vs l’élève
Identification à l’étude et la science = + obéissance
Identification à l’élève = + désobéissance
