Cours 8 - Modes de présence et de communication sur les marchés

Question 1

De quoi s’agit-il?

La manière à travers laquelle une entreprise décide de commercialiser ses marques et ses produits, son savoir-faire et notamment d’en être le maître d’œuvre ou de le déléguer à des partenaires commerciaux et/ ou industriels

Answer 1

Mode de présence

Question 2

(rappel) Quelles sont les 4 stratégies d’entrée sur un marché?

Answer 2

• Exportation
• Contrat
• Alliance
• Investissement

Question 3

Quelles sont les modes d’entrée associées à la stratégie d’entrée par exportation?

Answer 3

• Directe (via clients et distributeurs)

- Indirecte (via agents)

Question 4

Quelles sont les modes d’entrée associées à la stratégie d’entrée par contrat?

Answer 4

• Contrats de fabrication
• Licenses
• Franchises

Question 5

Quelles sont les modes d’entrée associées à la stratégie d’entrée par alliance?

Answer 5

• Alliances internationales stratégiques
• Consortium
• Co-entreprises

Question 6

Quelles sont les modes d’entrée associées à la stratégie d’entrée par investissement?

Answer 6

• Bureau de vente
• Filiale
• Acquisition

Question 7

Quels sont les types de coûts à considérer dans une évaluation financière?

Answer 7

• Coûts directs vs indirects

- Coûts actuels vs futurs

Question 8

Quels sont les deux types de méthode d’établissement des coûts?

Answer 8

• Price down : comparatif avec le prix payé pour un produit similaire
• Cost up : établir le prix du marché en évaluant les coûts tels qu’on les connaît

Question 9

Quel modèle est utilisé pour effectuer des décisions de mode de présence?

Answer 9

Le paradigme éclectique (OLI)

Question 10

Quelle est la définition du paradigme éclectique?

Answer 10

• Ownership advantage : avantage spécifique et exclusif pendant un certain temps par rapport aux concurrents
• Location advantage : avantages de localisation des différents pays d’accueil, selon leurs avantages comparatifs, et leur dotation en facteurs (ressources, coûts, etc)
• Internationalization advantage : coûts de transaction faibles et coûts de contrôle élevés –> sous-traitance. Coûts de transaction élevés et coûts d’internalisation faibles –> filiale

Question 11

De quoi s’agit-il?

Coûts de transaction reliés à l’utilisation du marché

Answer 11

Externalisation

Question 12

De quoi s’agit-il?

Coûts de coordination reliés à l’utilisation des ressources internes de l’entreprise

Answer 12

Internalisation

Question 13

De quoi s’agit-il?

Servent à distinguer vos produits ou services de ceux de vos concurrents

Answer 13

Marques de commerce

Question 14

De quoi s’agit-il?

Protègent les technologies et les améliorations technologiques

Answer 14

Brevets

Question 15

De quoi s’agit-il?

Couvent toute œuvre originale et ses expressions

Answer 15

Droits d’auteur

Question 16

De quoi s’agit-il?

Représentent les caractéristiques de forme, d’aspect visuel et de configuration d’un produit

Answer 16

Dessin industriel (blueprint)