Cours 4 - Internationalisation et démarche marketing de l'entreprise

Question 1

Ces caractéristiques sont représentatives de quel type d’entreprise?

• Produits commercialisés dans plusieurs pays
• Sert des consommateurs spécifiques à un nombre limité de pays
• Filiales bénéficient d’une grande autonomie
• Concurrents varient selon le marché
• Position stratégique différente selon le marché

Answer 1

Entreprise internationale

Question 2

Ces caractéristiques sont représentatives de quel type d’entreprise?

• Produits commercialisés dans un très grand nombre de pays
• Sert des consommateurs du monde entier
• Filiales doivent utiliser la même approche
• Mêmes concurrents sur tous les marchés
• Position stratégique sur chaque marché a un impact sur les activités des autres marchés

Answer 2

Entreprise globale

Question 3

Quelle est la différence principale entre l’exportation et les affaires internationales?

Answer 3

Les affaires internationales impliquent l’installation physique à l’étranger

Question 4

Ces quatre éléments sont les quatre phases de quelle activité?

• Ouverture sporadique
• Courant régulier d’affaires
• Multinationalisation
• Mondialisation

Answer 4

Internationalisation

Question 5

Quelles sont les deux sortes de multinationales dans l’optique de l’internationalisation? Donner la définition

Answer 5

Micro-multinationale : 2-3 implantations et 1-3 salariés minimum par implantation

Multinationale confirmée : filiales sur plusieurs continents, usines associées aux filiales et coordination par le siège social

Question 6

De quoi s’agit-il?

Formulaire servant à poursuivre une logique de gestion commerciale export. Donne des informations sur les objectifs de vente, la répartition par gamme et par clients, la structure du marché, etc.

Answer 6

Fiche marché

Question 7

De quoi s’agit-il?

Formulaire servant à poursuivre une logique d’actions de marketing

Answer 7

Fiche produit

Question 8

De quoi s’agit-il?

Action de vendre des produits/services hors du marché d’origine (marché source)

Answer 8

Ouverture internationale

Question 9

Quelles sont les étapes de l’analyse des potentialités d’export?

Answer 9

Diagnostic général

• SWOT
• Diagnostic/prognostic
• Diagnostic concurrentiel (Porter)
• Dépendance commerciale