Cours 10 - Politique internationale des prix Flashcards
De quoi s’agit-il?
Prix prédéfinis sont basés sur des variables statiques
Prix fixes
De quoi s’agit-il?
Prix changent en fonction des conditions
Prix dynamiques
De quoi s’agit-il?
Consiste à fixer des prix relativement BAS au moment de l’entrée sur le marché. L’entreprise cherche ainsi à acquérir rapidement une part importante du nouveau marché
Stratégie de pénétration de marché
De quoi s’agit-il?
Nouveau produit/service avec un prix élevé ayant le plus souvent une marge importante. L’entreprise cherche en général une maximisation du profit à court terme et une récupération rapide des coûts
Stratégie d’écrémage
Quelle est la 3e stratégie de prix?
Prix différenciés
Standardisation vs adaptation du prix : lequel choisir?
Le plus souvent l’adaptation, dépend du contexte du pays
Quels sont les 3 facteurs à considérer pour fixer un prix?
- Fixation en fonction des coûts
- Fixation en fonction de la demande
- Fixation en fonction de la concurrence
Quels sont les 4 frais qui composent le coût revient export (fixation en fonction du prix)?
- Frais de commercialisation
- Frais financiers
- Frais documentaires
- Frais de logistique
Quelles sont les contraintes réglementaires possibles?
- Politiques locales
- Politiques déterminées au sein de la WTO (e.g anti-dumping)
De quoi s’agit-il?
Niveau d’un prix de vente qu’une maison mère facture à ses filiales, ou que les filiales commerciales ou industrielles se vendent et s’achètent un produit fini, un sous-ensemble, des pièces détachées, des stocks.
Prix de transfert
De quoi s’agit-il?
Ensemble des frais, charges et prestations de service, liés aux termes de l’échange, nés de la nécessité d’expédier en temps et heure la marchandise jusqu’à une destination convenue
Incoterms
De quoi s’agit-il?
Risque de perte lié aux fluctuations des cours de monnaies
Risque de change
