Cours 5 - Stratégie marketing et développement international Flashcards
Quels sont les 4 facteurs pour évaluer sa position stratégique?
- Stabilité de l’environnement
- Forces de l’industrie
- Avantages compétitifs
- Forces financières
Quels sont les 4 éléments de la stratégie d’internationalisation?
- Tendances clés
- Forces secteur
- Forces marché
- Forces macro-économiques
Quelles sont les tendances clés à considérer dans la stratégie d’internationalisation?
- Technologiques
- Réglementaires
- Culturelles et sociétales
- Socio-économiques
Quelles sont les forces secteur à considérer dans la stratégie d’internationalisation?
- Fournisseurs et acteurs de la chaîne de valeur
- Parties prenantes
- Concurrents
- Nouveaux entrants
- Services et substituts
Quelles sont les forces marché à considérer dans la stratégie d’internationalisation?
- Segments
- Besoins et demandes
- Enjeux
- Coûts de changement
- Attraits revenus
Quelles sont les forces macro-économiques à considérer dans la stratégie d’internationalisation?
- Contexte économique mondial
- Marchés financiers
- Matières premières et autres ressources
- Infrastructure économique
Quelles sont les trois stratégies d’entrée sur un marché?
- Par investissement
- Par contrat
- Par exportation
Quelles sont les modes d’entrée associées à une stratégie d’entrée d’investissement?
- Autonome (implantation, acquisition)
- Conjointe (co-entreprise)
Quelles sont les modes d’entrée associées à une stratégie d’entrée par contrat?
- Transfert technologique (fabrication de matériel d’origine, entente de co-production)
- Entente de services (construction-exploitation-transfert, contrat de gestion, contrat de services, accords techniques)
- Franchise
- Licence
Quelles sont les modes d’entrée associées à une stratégie d’entrée par exportation?
- Directe (filiale de distribution, agent/distributeur)
- Indirecte (représentant)
Ces 5 étapes sont…
- Développement commercial (exportations)
- Développement contractuel
- Développement participatif
- Développement intégré (filiale contrôlée)
- Développement autonome (filiale indépendante)
des modes de développement international
Quelles sont les trois stratégies d’approche des marchés internationaux?
- Commerciale (la plus lente, économique)
- Technologique
- Financière (acquisition)
Quelles sont les deux approches stratégiques du développement international?
- Dispersion
- Concentration
De quoi s’agit-il?
C’est une démarche de réflexion/action, dérivée des grandes orientations de la politique générale, qui soit statuer tant sur les options géographiques que sur les segments pour lesquels il convient d’entreprendre une action
Stratégie internationale
De quoi s’agit-il?
Consiste à approcher un marché, en développant des stratégies d’acquisitions d’entreprises locales
Croissance externe
