Cours 7 - La segmentation internationale Flashcards
De quoi s’agit-il?
Processus qui mène à l’identification de groupes d’acheteurs ayant les mêmes besoins
et les mêmes comportements d’achats
Segmentation
De quoi s’agit-il?
Concentrer ses efforts sur un ou plusieurs segments
Ciblage
De quoi s’agit-il?
Choisir quelle place on veut donner à un produit par rapport aux produits concurrents et dans l’esprit des clients
Positionnement
Quels sont les 5 critères majeurs de segmentation?
- Géographie
- Démographie
- Variable socio-économique
- Variable psychographique
- Variable comportementale
Quels sont les 8 types de cycle de vie?
- Jeune célibataire
- Jeune marié
- Nid rempli I
- Nid rempli II
- Nid rempli III
- Nid vide I
- Nid vide II
- Survivant solitaire
Quelles sont les deux approches de segmentation d’un nouveau marché?
- Ouvreur de marché
- Suiveur de marché
Question rappel : quelles sont les 3 grandes stratégies de marketing et quelles sont leurs modalités de segmentation?
- Marketing d’exportation : mêmes critères de segmentation que sur les marchés nationaux
- Marketing pluri-domestique : critères de segmentation spécifiques et différents selon les pays
- Marketing global : critères identiques sur tous les marchés (segmentation internationale)
Quelles sont les 4 stratégies de ciblage?
- Indifférenciée
- Différenciée
- Concentrée (sur un segment)
- Individualisée (hypersegmentation)
De quoi s’agit-il?
Composée d’un ou plusieurs créneaux d’un segment sur lequel une entreprise est généralement seule, spécialisée dans une technologie qu’elle seule maîtrise au plus haut niveau technologique ou/et de services
Niche de marché (un micro-segment devient une niche lorsqu’une entreprise décide d’y travailler)
De quoi s’agit-il?
Démarche qui établit une hiérarchie d’approche successive des pays sur une période donnée, qui définit des espaces de marché homogènes et qui analyse le poids de chaque sous-marché
Macro-segmentation
De quoi s’agit-il?
Produit ancré de façon inaltérable à la culture du pays auquel il appartient
Produit emblématique
Quels sont les types de segmentation de l’offre?
- Segmentation par l’usage des produits
- Segmentation par les moments de consommation
- Préférences culturelles
Quels sont les types de segmentation de la demande?
- Sociologique (valeurs, attentes et manières de consommer)
- Profils types et identification de profils cibles
De quoi s’agit-il?
Croisement d’un espace géographique avec un segment de marché dont les caractéristiques sont homogènes sur l’espace géographique identifié, couplé parfois à un profil de consommateurs
Couple produit-marché
