Cours 8 Flashcards
Le modèle de la vraisemblance de
l’élaboration cognitive (Petty & Cacioppo,
1986) nous dit que le changement d’attitude, suite à l’exposition à un message, peut provenir de deux voies, quelles sont tels ?
1 Profonde réflexion sur le message
2 Décision rapide, prise sans que le message soit réellement évalué
Que cherche à faire le modèle de la vraisemblance de
l’élaboration cognitive (Petty & Cacioppo,
1986) ?
Prédire laquelle des deux voies sera utilisée pour changer notre attitude
Dans le modèle de la vraisemblance de
l’élaboration cognitive (Petty & Cacioppo,
1986), que fait la route centrale ?
Traitement cognitif complexe de l’info. réflexion profonde sur le message
Dans le modèle de la vraisemblance de
l’élaboration cognitive (Petty & Cacioppo,
1986), que fait la route périphérique ?
Traitement affectif de l’info. décision rapide sans que le message soit réellement évalué
La route centrale et la route périphérique du modèle de la vraisemblance de
l’élaboration cognitive sont deux routes menant à la ?
persuasion
Quels sont les variables qui peuvent déterminer la route qui sera utilisée dans le processus de persuasion ?
- La motivation à traiter le message (le message est-il important pour
vous?) - Capacités et habilités cognitives (comprenez-vous le message et
êtes-vous dans un état pour le
comprendre?) - Besoin et cognition (aimez-vous vous engager dans des
activités cognitives qui exigent un
effort?)
Dans le modèle de la vraisemblance de
l’élaboration cognitive si la motivation à traiter le message les capacités et habilités cognitives
et le besoin de cognition sont élevé alors quelle route sera utilisé ? Et s’ils sont faible quelle route sera utilisé ?
Élevé: route centrale
Faible: route périphérique
Dans le modèle de la vraisemblance de l’élaboration cognitive les attitudes provenant de la route sont ?
plus fortes, plus persistantes et prédisent mieux
le cpt que ceux de la voie périphérique
Avec un auditeur motivé à réfléchir sur le contenu du
message et en a la capacité il est mieux d’utilisé la voie … selon le modèle de la vraisemblance de
l’élaboration cognitive
centrale
Avec un auditeur auditeur peu motivé à traiter le message ou peu
concerné par son contenu il est mieux d’utilisé la voie … selon le modèle de la vraisemblance de
l’élaboration cognitive
périphérique
Désir d’avoir une
relation choisie, prélude à l’intimité (établir une
relation proche).
Attraction
Vrai ou faux ?
Dans l’expérience de Dutton et Aron (1974) il y a eu un plus grand % d’hommes qui ont rappelé la complice lorsqu’ils avaient été abordés sur le pont suspendus plutôt que sur le pont dur.
Vrai
Vrai ou faux ? Plusieurs études ont démontré une augmentation de l’attraction vis-àvis
des personnes du sexe opposé dans des circonstances produisant
de l’act. physiologique.
Vrai
Quelle est la source ou la motivation sociale de base ?
le besoin d’appartenance
Vrai ou faux ?
(Baumeister & Leary, 1995) ont montrer que les gens ont un besoin de former et de maintenir
une quantité minimale de relations
positives, significatives et durables.
Vrai
Quelles caractéristiques détermines si nous sommes attirés par
certaines personnes et non par
d’autres ?
- Proximité physique
- Familiarité
- Beauté physique
- Critères des hommes et des femmes
(séduction) - Principe de la similarité
- Principe de la réciprocité
Prédicteur très important du
développement d’une relation et de
l’attirance envers une autre personne.
Proximité physique
Pourquoi la proximité physique est-elle un prédicteur très important du
développement d’une relation et de
l’attirance envers une autre personne ?
- Possibilités d’interactions
- Plus de chances de faire connaissance avec quelqu’un
qui vit dans votre environnement immédiat
Accompagne généralement l’effet de proximité physique ?
Familiarité
Pourquoi voir régulièrement une personne
augmente nos sentiments positifs à
son égard (devient familière) ?
- Effet de simple exposition
- Être exposé fréquemment à un même stimulus crée
un sentiment positif ou un sentiment d’attraction pour
ce stimulus
La beauté physique est l’ensemble de caractéristiques du visage et
du corps considérées comme visuellement
attirantes par plusieurs dans …
une culture donnée, à une période donnée
varie selon le temps, les époques
Vrai ou faux ? En principe il est généralement
incorrect d’accorder une trop grande
attention à la beauté physique, mais selon les recherches, nous
sommes fortement influencé par l’aspect extérieur des gens et particulièrement
par leur beauté physique.
Vrai
Quel stéréotype est associé à l’attirance physique ?
Ce qui est beau est bon
Que veut dire le stéréotype ce qui est beau est bon ?
Accorder plus de qualités aux personnes physiquement
attirantes qu’aux autres personnes (les jugées plus gentille, sensible, intéressante, sociable,
indépendante, forte et mieux adaptée au plan
psychologique)
Le stéréotype Ce qui est beau est bon dépend du types de caractéristiques observées, quelles sont-elles ?
- Caractéristiques liées à la compétences sociale (très importante pour confirmer le stéréotype)
- Caractéristiques liées à la compétence intellectuelle et à la santé mentale (plus ou moins importante pour confirmer le stéréotype)
- Caractéristiques liées à l’intégrité et au niveau de compassion pour les autres (très peu importante pour confirmer le stéréotype)
Si nos attentes sur la beauté sont trop élevées, à quel risque nous exposons-nous ?
Demeurer seul si nous attendons la beauté fatale
Que dit la théorie de l’appariement ?
- Choisir quelqu’un qui a le même potentiel
de séduction que nous: minimiser les chances d’être rejeté (meilleure
qualité de la relation) - Différence marquée au plan de la beauté
physique : Personne la moins jolie possède habituellement
une caractéristique qui compense (appariement
des atouts)
Que veut dire appariement des atouts ?
Dans un couple, la personne la moins jolie possède habituellement une caractéristique qui compense
Pourquoi des hommes plus âgés sont
avec de jolies jeunes femmes?
Échange de la beauté pour le statut social (Appariement des atouts)
Selon l’appariement des atouts quel critère fait qu’une personne va être en couple avec une personne moins belle pour les femmes et hommes ?
- Femmes: statut social et sécurité
- Hommes: beauté et jeunesse
Que nous dit la perspective évolutionniste (stratégies
de reproduction) sur les critères des hommes et des femmes (séduction) ?
- Beauté: information biologique
importante (santé, jeunesse et fertilité) - Hommes: choisir des femmes jeunes en santé et fertiles:
meilleures chances de reproduction - Femmes: choisir des hommes qui ont plus de ressources
et qui les protègent: meilleures chances de survie
Vrai ou faux ?
Buss et al. (1994) ont apporter des résultats important pour l’appuie de la perspective évolutionniste des critères de séduction des H. et F.
Vrai
Perspective de la structure sociale (Eagly) dit que le type de société influencera …
l’importance des ressources des H. pour les F.
Dans une société où les hommes ont plus de ressources
que les femmes …
F. plus attentives aux possibilités financières de
leur conjoint et H. peuvent se permettre de choisir
une F. plus jeune et plus séduisante
Dans une société où les femmes ont davantage accès à
l’éducation, au marché de l’emploi et dans
laquelle l’égalité entre les sexes est plus
grande …
F. moins concernées par le statut social des H.
La similarité nous dit que plus la personne partage nos
opinions et nos valeurs, plus elle est
jugée de façon … et moins la personne partage nos
opinions et nos valeurs, plus elle est
jugée de façon …
- Positive et plus elle est attirante
- Négative et moins elle est attirante
Pourquoi la similarité augmente
l’attirance ?
Théorie de l’équilibre de Heider: pour maintenir
l’équilibre, nous aimons être d’accord avec les
gens que nous aimons (vs en désaccord)
Vrai ou faux ? Il y a peu de support empirique au fait que des gens très différents (opinions et
valeurs) forment des couples qui
durent.
Vrai
Vrai ou faux ? Il y a beaucoup plus de support empirique au fait que des gens qui se ressemblent forment des
couples qui durent plus longtemps.
Vrai
Appréciation entre deux
personnes est généralement mutuelle, à quelles caractéristiques de l’attirance fait référence cet énoncer ?
Réciprocité
Nous somme davantage attirés par ceux qui semblent … par nous.
intéressés et attirés
Constater que quelqu’un que l’on
trouve attirant essaie de nous
séduire …
augmente notre attirance pour cette personne (Jones, 2008)
À quoi fait-on référence ? Sentiment très intense, attachement
très fort entre deux personnes.
Amour
Vrai ou faux ? Brehm (1984) fait référence à l’amour en disant que c’est une dépendance psychologique éprouvée à
l’égard de la personne que l’on aime:
aspect fondamental de la relation
amoureuse.
Vrai
Quels sont les 3 composantes de la théorie triangulaire de l’amour (sternberg, 1986) ?
1 Intimité (composante émotionnelle/affective) (Rapprochement avec autrui, ouverture vers le
partenaire, partager ses émotions, sa sensibilité,
se centres d’intérêt, etc. Échanger, se confier
avec transparence et honnêteté, confort et
familiarité avec l’autre)
2 Engagement (composante cognitive/cptale) (Volonté de faire durer le couple)
3 Passion (composante motivationnelle) (Attirance physique, excitation physiologique
désir de s’unir à l’autre dans une exclusivité intense)
Théorie triangulaire de l’amour
(Sternberg, 1986): l’amour passion est composé ?
Passion et intimité, peu engagement
Théorie triangulaire de l’amour
(Sternberg, 1986): l’amour-tendresse est composé ?
Intimité et engagement, peu de passion
Théorie triangulaire de l’amour
(Sternberg, 1986): l’amour hollywoodien est composé ?
Passion et engagement, peu d’intimité
Mère
attentive, disponible et capable de répondre
aux besoins de l’enfant est liée à quel type d’attachement dans l’enfance ?
Attachement confiant (50-60%)
Mère semble
rejeter l’enfant, repousse ses tentatives de
contact. L’enfant se détache d’elle est lié à quel type d’attachement dans l’enfance ?
Attachement évitant (25-30%)
Mère ne répond pas de
façon constante aux besoins de l’enfant. Elle
est parfois inattentive ou inaccessible et
parfois elle interfère et s’impose. L’enfant
proteste, pleure et exprime sa colère est lié à quel type d’attachement dans l’enfance ?
Attachement anxieux-ambivalent ou
préoccupé (10-15%)
Vrai ou faux ? Bartholomew et Horowitz ont beaucoup apporté à la théorie
de l’attachement.
Vrai
À quoi est lié cette définition ? Différences individuelles, liées aux modèles d’attachement appris durant l’enfance, dans la façon d’aborder et de vivre les relations intimes à l’âge adulte.
Attachement adulte (Bowlby, 1988)
Quels sont les deux composantes qui déterminent les 4 styles d’attachement du modèle de l’attachement adulte (Bartholomew et Horowitz, 1991) ?
1 Niveaux d’anxiété
2 Niveaux d’évitement
Selon le modèle de l’attachement adulte
(Bartholomew & Horowitz, 1991), évitement faible et anxiété élevée donne un style ?
Préoccupé
Selon le modèle de l’attachement adulte
(Bartholomew & Horowitz, 1991), évitement élevé et anxiété élevée donne un style ?
Craintif-évitant
Selon le modèle de l’attachement adulte
(Bartholomew & Horowitz, 1991), évitement élevé et anxiété faible donne un style ?
Détaché
Selon le modèle de l’attachement adulte
(Bartholomew & Horowitz, 1991), évitement faible et anxiété faible donne un style ?
Sécure
Selon le modèle de l’attachement adulte (Bartholomew & Horowitz, 1991) Qu'est-ce qui est lié aux croyances concernant sa propre valeur et aux attentes d'être accepté/ rejeté par les autres ?
L’anxiété
Selon le modèle de l’attachement adulte (Bartholomew & Horowitz, 1991) Qu'est-ce qui est lié aux croyances concernant les autres et au fait de prendre le risque de les approcher ?
Évitement
Je trouve relativement facile d’avoir des
relations intimes avec les autres. Je suis à
l’aise à l’idée de dépendre des autres et de
voir les autres dépendre de moi. Je fais
confiance aux autres…
Syle sécure
Je trouve que les autres hésitent à être aussi
intimes avec moi que je le souhaiterais. Je
m’inquiète souvent du fait qu’on ne m’aime
pas vraiment ou pas assez. J’ai souvent peur
qu’on me quitte. On m’accuse quelquefois
d’être une personne trop ‘collante’,
soupçonneuse et jalouse…
Style préoccupé
Je suis mal à l’aise quand les autres deviennent
trop intimes avec moi, ça me rend inconfortable.
Je désire des liens intimes avec les autres, mais
j’ai peur de souffrir si je les laisse s’approcher
trop près de moi. Je trouve difficile de faire
vraiment confiance à quelqu’un…
Style craintif-évitant
Je me sens à l’aise à l’idée de ne pas avoir de
liens très intimes avec les gens. Il est très
important pour moi d’être une personne
indépendante, autonome, de ne pas avoir à
compter sur les autres. Je préfère aussi que les
autres ne comptent pas trop sur moi…
Style détaché
Attachement
confiant créer une image positive des autres et de soi ce qui donne une ?
Relation plus heureuse,
confiante, amicale et stable
Attachement
préoccupé créer une image positive des autres vs image négative de soi ce qui donne une ?
Relations amoureuses
tumultueuses (hauts et bas)
Attachement
craintif créer une image négative des autres et de soi ce qui donne une ?
Peur des relations
intimes, relations brèves
et superficielles
Attachement
détaché créer une image négative des autres vs une image positive
de soi ce qui donne une ?
Relations d’un soir ou
sans amour
En général il y a plus de … que … qui ont un
attachement anxieux-ambivalent et plus …
que … qui ont un attachement craintif-évitant
- Anxieux-ambivalent: Plus de femmes que d’hommes
- Craintif-évitant: Plus d’hommes que de femmes
Les types d’attachements peuvent-ils changer ou ils restent toujours le même tout le long de la vie ?
Ils peuvent changer
Quels sont les types de cpts à employer pour induire la sécurité chez les autres ?
Satisfaction des besoins - d'autonomie, - de compétence - d'affection
Évaluation subjective de la qualité
de la relation
Satisfaction conjugale
Quand est-ce que la satisfaction conjugale est-elle plus élevée ?
lorsque les bénéfices sont plus grands que les coûts
Quels sont les deux théories concernant la satisfaction conjugale ?
- Théorie de l’interdépendance
sociale (Thibaut & Kelley, 1978) - Théorie de l’équité (Hatfield et al., 1976)
Dans la théorie de l’interdépendance sociale, qui parle des attentes face à ce que l’on croit pouvoir
obtenir des autres, quel est le premier principe ?
comparer les coûts vs bénéfices de
notre relation à ce qu’on pense que l’on devrait
recevoir (influencé par les exp. passées (Relations passées très satisfaisantes: s’attendre à plus dans notre relation
actuelle))
Dans la théorie de l’interdépendance sociale, selon le premier principe, lorsque nos échanges avec l’autre
rencontrent nos attentes ou
les dépassent
Maintien ou augmentation du sentiment positif
(satisfaction) à l’égard de la relation
Dans la théorie de l’interdépendance sociale, selon le premier principe, lorsque nos échanges avec l’autre ne
rencontrent pas nos attentes
Diminution du sentiment positif (satisfaction)
à l’égard de la relation
Quel est le deuxième principe de la théorie de l’interdépendance sociale ?
comparer sa relation actuelle avec
les bénéfices que l’on pourrait obtenir dans une
autre relation (ou une absence de relation)
Dans la théorie de l’interdépendance sociale, selon le deuxième principe, lorsque les bénéfices de la relation
actuelle dépassent ceux dune
relation potentielle
Relation actuelle stable et satisfaisante
Dans la théorie de l’interdépendance sociale, selon le deuxième principe, lorsque la relation actuelle offre moins
de bénéfices qu’une autre
relation potentielle (ou une
absence de relation)
Fortes chances que l’on quitte la relation ou
qu’on pense à le faire
Permet d’expliquer pourquoi certaines personnes
restent longtemps dans des relations insatisfaisantes
(ne perçoivent pas d’alternatives possibles)
Théorie de l’interdépendance sociale
Quelles sont les règles de base de la théorie de l’interdépendance sociale ?
- Relation qui offre + de bénéfices que de coûts
sera + satisfaisante et durable - Relation qui offre + de coûts que de bénéfices
sera - satisfaisante et durable
Selon la théorie de l’interdépendance sociale, quels
sont les 3 facteurs qui déterminent la satisfaction
(vs insatisfaction) associée à une relation ?
1) Analyse des coûts/bénéfices: ce qu’on estime
recevoir de notre relation
2) Niveau de comparaison: ce qu’on attend de
notre relation
3) Comparaison des alternatives: ce qu’on croit
pouvoir recevoir d’une autre relation
Ce que nous-mêmes et notre partenaire retirons
de la relation (bénéfices) devrait être
proportionnel à ce que nous investissons dans
la relation (coûts)
Théorie de l’équité (Hatfield et al., 1976)
Vrai ou faux ?
La théorie de l’équité (Hatfield et al., 1976) nous dit que la relation est heureuse, stable lorsque les bénéfices et les coûts de la personne sont équivalent à ceux de son partenaire.
Vrai
Dans la théorie de l’équité (Hatfield et al., 1976) quel situation créer un malaise et un désir de retrouver l’équité ?
- Lorsque que vous donnez plus et recevez moins que votre partenaire (sous-avantagé)
- Lorsque vous donnez moins et recevez plus que votre partenaire
Ensemble des forces qui maintiennent
la personne dans la relation ?
Engagement relationnel
L’engagement relationnel est plus élevé si ?
- Niveau de satisfaction conjugale élevé
- Barrières rendent le coût de la séparation
élevée - Investissement important
L’engagement relationnel est moins élevé si ?
D’autres alternatives plus intéressantes sont
disponibles
Vrai ou faux ? la satisfaction conjugale et
engagement relationnel sont deux concepts étroitement associés.
Vrai
Pourquoi certains conjoints
demeurent ensembles malgré un
faible niveau de satisfaction?
- Déjà beaucoup de ressources investies
- Manques d’alternatives intéressantes
- Modèle de l’investissement (Rusbult,
1991)
Selon le modèle de l’investissement (Rusbult, 1991) qu’est-ce qui contribue à l’engagement ?
- Satisfaction envers la relation
- Ressources investies dans relation augmente
- Qualité des autres alternatives possibles diminuer
Est-il vrai que l’engagement dans la relation augmente la stabilité relationnelle ?
Vrai
Vrai ou faux ? L’engagement diminue l’attention envers les autres
alternatives (effet positif).
Vrai
Vrai ou faux ? Plus la relation dure longtemps et plus l’investissement est important et plus
l’engagement est élevé.
Vrai
Vrai ou faux ? Investissements passés augmentent
l’engagement en augmentent les coûts de la séparation.
Vrai
- Différences entre les conjoints (trop grand
manque de similarité) - Peu de bénéfices et des coûts élevés (faible
satisfaction) - Disponibilité de d’autres alternatives
- Peu d’investissement (et d’engagement) dans la
relation - Iniquité dans la relation (encore plus vrai si la
personne est sous-avantagée) - Difficultés au niveau du type d’attachement (ex.,
craintif-évitant)
Sont tous des raisons qui ?
contribue à la fin d’une relation
