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Psychologie sociale 1 > Cours 10 > Flashcards

Cours 10 Flashcards

1
Q

Vrai ou faux ? Dans le modèle du calcul du
passant (Piliavin et al, 1981)
- Lorsque les bénéfices sont plus élevé que les coûts, les
gens ont tendance à aider les autres
- Lorsque les coûts sont plus élevé que les bénéfices,
les gens ont tendance à moins aider les autres
- Si le coût associé à l’aide est très élecé (ex, manquer un
rv important) mais qu’il est encore plus élevé pour la
victime (elle pourrait mourir): probable que le cpt
d’aide soit quand-même adopté.

A

Vrai

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2
Q

Lorsqu’une situation est ambigüe et que plusieurs

personnes semblent d’accord, on en vient

A

à penser qu’elles ont raison

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3
Q

Si on place les effets des influences sociales sur un barème d’effets directs à effets subtils où se situerait l’obéissance, l’acquiescement et le conformisme ?

A
  • Effets directs: obéissance
  • Entre les deux: acquiescement
  • Effets subtils: conformisme
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4
Q

Lorsqu’il y a un changement (suscité par la
présence réelle / imaginée d’une personne ou
d’un groupe) dans le comportement, dans les
opinions ou dans les perceptions d’un individu, on parle de

A

conformisme au sens large

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5
Q

Comment le conformisme peut-il être expliquer ?

A

1 par influence de l’information

2 par influence des normes

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6
Q

Lorsqu’une situations est nouvelles

A

les gens se tourne vers les autres pour connaître les

cpts appropriés

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7
Q

Vrai ou faux ? Sherif (1936) a montré que lorsqu’une situation est ambiguë (estimer le déplacement d’un point lumineux fixe) les gens tendent à s’accorder sur une réponse (homogénéisation des perceptions).

A

Vrai (estimation très différente au début, après plusieurs essaies ensembles estimations semblables, lorsque pu ensemble estimation a nouveau différente)

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8
Q

Se conformer par peur des conséquences négatives
(être jugé par les autres) ou pour être davantage
aimé/accepté par les autres

A

Se conformer par l’influence des normes

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9
Q

Que nous montre l’expérience de Asch (1951) ?

A

Même dans des situations qui ne sont pas

ambigües, on observe aussi le conformisme

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10
Q

Dans l’expérience de Asch, si la personne était la seule à dire le contraire des autres, combien de pourcentage des gens qui se conformait, groupe a la mauvaise réponse ?

A

37% alors que dans le groupe contrôle seulement 5%

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11
Q

Dans l’influence de l’information (sheriff, situation ambiguë), quels sont les 2 aspects dont dépend la situation ?

A

1 Crédibilité de l’info. détenue par le gr.

2 Confiance en son propre jugement

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12
Q

Dans l’influence des normes (Asch, situation évidente) pourquoi les gens donnaient des mauvaises réponses ?

A
  • Avoir peur des conséquences négatives (exclu rejeté du groupe)
  • Vouloir être accepté et approuvé par les autres
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13
Q

Quels sont les autres facteurs pouvant influencer le conformisme ?

A

1 Grandeur du gr.
2 Présence d’un allié
3 Différences individuelles

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14
Q

Vrai ou faux ? Le taux de conformisme atteint sont maximum c’est-à-dire 37% à 3 ou 4 complices.

A

Vrai (plus de 3 ou 4, stabilisation du taux de conformisme)

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15
Q

Si il y a présence d’un allié, dans l’expérience d’Asch, ou si une autre personne donne une mauvaise réponse à quel pourcentage tombe le taux de conformisme ?

A

6%

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16
Q

Ce qui est important, dans l’exp. de Asch, pour qu’une personne ait moins de chance de se conformer c’est qu’une personne

A

ose défier la majorité (plus

important que d’avoir un allié)

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17
Q

Quelles différences individuelles dans les traits de personnalité font une différence au niveau du conformisme ?

A
  • Estime de soi (faible vs élevée)
  • Besoin d’affiliation (faible vs élevée)
  • Valorisation des normes et de l’autorité ou
    autoritarisme (faible vs élevé)
18
Q

Femmes ont davantage tendance à se

conformer que les hommes, beaucoup plus vrai dans des situations où

A

elles sont observées, diminue si elles ne sont pas observées

19
Q

Forme d’influence sociale basée sur une demande
présentée de façon plus ou moins directe (Joule &
Beauvois, 2002) et par laquelle une personne en amène une
autre à adopter une attitude ou un comportement précis

A

Acquiescement

20
Q

Quelles techniques peuvent provoqué l’acquiescement ?

A
  • Amorçage
  • Stratégies du pied dans la porte
  • Stratégie de la porte au nez
21
Q

Vrai ou faux ? Être déjà engagés psychologiquement: difficile
changer d’idée.

A

Vrai

22
Q

Amener quelqu’un à prendre une décision
sur la base d’infos. partielles ou
erronées.

A

Amorçage

Juste une demande, pas deux.

23
Q

Dans l’expérience de Cialdini (1978) sur l’amorçage, quels ont été les résultats ?

A
  • Sans amorçage: 31% acceptent et 24% viennent

- Avec amorçage: 56% acceptent et 53% viennent

24
Q

Présenter d’abord à une
personne une demande si peu importante qu’il lui sera difficile de refuser. Ensuite, présenter à cette
même personne une 2ème demande (celle qui nous intéresse
vraiment) qui est plus importante.

A

Stratégie du pied dans la porte

Les demandes peuvent être éloignée dans le temps.

25
Q

Gens déterminent leur attitude en

observant leur comportement

A

Théorie de

la perception de soi (Bem,1972)

26
Q

Comment la théorie de

la perception de soi (Bem,1972) agit-il en principe sous-jacents sur la technique du pied dans la porte ?

A
  • petite demande: obsevation de ses cpts d’acquiescement et
    image positive de soi
  • grande demande: acquiescer pour maintenir notre image positive
    de soi
27
Q

Des conditions de choix libre sont
présentes. La pers. se sent “liée” par ses cpts et il devient
de plus en plus difficile de changer de direction.

A

Théorie

de l’engagement (Kiesler, 1971)

28
Q 
Demander une
immense faveur qui
sera probablement
refusée, puis en demander une 2ème beaucoup plus
petite (celle qui vous intéresse).
A

Stratégie de la porte au nez

29
Q

Principes sous-jacents de la porte au nez ?

A
  • Contraste perceptuel (Après la demande exagérée, la 2ème demande paraît plus raisonnable (vs si
    présentée seule))
  • Présentation de soi (Après avoir refusé une 1ère fois: peur de mal paraître socialement)
  • Concession réciproque (- Personne qui fait la demande donne l’impression de faire une concession
    lorsqu’elle revient à la charge avec une demande
    plus raisonnable
  • Pression sur l’autre pour qu’il fasse aussi une concession)
30
Q 
Vrai ou faux ? Dans la stratégie du pied dans la porte, la personne qui reçoit la 1ère
demande intègre une nouvelle
facette d’elle-même: peu
importe qui lui adresse l’autre
demande, elle continuera à se
considérer comme une
personne qui collabore et qui
aide.
A

Vrai

31
Q

Les 2 demandes peuvent être faite par la même

pers. ou par deux pers. différentes

A

Pied dans la porte

32
Q

Les 2 demandes doivent être faite par la même
personne à cause des mécanismes de présentation
de soi et de concession réciproque.

A

Porte au nez

33
Q

Vrai ou faux ? La stratégie de la porte au nez, les demandes doivent être consécutives et
rapprochées dans le temps.

A

Vrai

34
Q

Combien de pourcentage ce sont pleinement soumis et ont continué à infligé des chocs de 450v ?

A

63%

35
Q

Plus l’expérimentation de Milgram avance, plus les

«enseignants » montrent des signes de

A

détresse psychologique

36
Q

Quelles conditions peuvent
influencer le taux de conformisme à
l’autorité dans les expériences semblable à Milgram ?

A
  • Proximité de la victime
  • Proximité et légitimité de
    l’expérimentateur
  • Caractéristiques des participants
37
Q

Plus la victime est éloignée du participant, plus
celui-ci a tendance à se conformer aux directives
de l’expérimentateur (Miller, 1986)

A

Proximité de la victime

38
Q

Dans la variante où la proximité et légitimité de l’expérimentateur est différente, si l’expérimentateur est éloigné (ex., donner
ses ordres par téléphone):
Que pouvions-nous remarquer de la part des pp. dans cette condition ?

A

le taux d’obéissance diminue à 40 %

- Ils mentaient à propos de leurs cpts.

39
Q

Vrai ou faux ? Dans les caractéristiques des participants, plus les participants croient que la victime mérite son sort, plus ils ont tendance à obéir (Théorie du monde
juste; Lerner, 1980)

A

Vrai

40
Q

Vrai ou faux ? Dans les caractéristiques des participants, plus les participants ont un score élevé sur l’échelle d’autoritarisme, plus ils ont tendance à
obéir (Adorno et al., 1950)

A

Vrai

41
Q

Vrai ou faux ? Taux d’obéissance plus élevé chez les transmetteurs d’ordre (ceux qui donne l’ordre d’administrer un choc)
vs chez les exécutants (ceux qui administrent le
choc) selon (Kilman et
al.,1974)

A

Vrai

42
Q

Dans le jeu de la mort combien de % de personne sont aller jusqu’au bout des chocs électriques ?

A

80%

Ils recevaient 5 injonctions au lieu de 4

Psychologie sociale 1 (8 decks)

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