Cours 10 Flashcards
Vrai ou faux ? Dans le modèle du calcul du
passant (Piliavin et al, 1981)
- Lorsque les bénéfices sont plus élevé que les coûts, les
gens ont tendance à aider les autres
- Lorsque les coûts sont plus élevé que les bénéfices,
les gens ont tendance à moins aider les autres
- Si le coût associé à l’aide est très élecé (ex, manquer un
rv important) mais qu’il est encore plus élevé pour la
victime (elle pourrait mourir): probable que le cpt
d’aide soit quand-même adopté.
Vrai
Lorsqu’une situation est ambigüe et que plusieurs
personnes semblent d’accord, on en vient
à penser qu’elles ont raison
Si on place les effets des influences sociales sur un barème d’effets directs à effets subtils où se situerait l’obéissance, l’acquiescement et le conformisme ?
- Effets directs: obéissance
- Entre les deux: acquiescement
- Effets subtils: conformisme
Lorsqu’il y a un changement (suscité par la
présence réelle / imaginée d’une personne ou
d’un groupe) dans le comportement, dans les
opinions ou dans les perceptions d’un individu, on parle de
conformisme au sens large
Comment le conformisme peut-il être expliquer ?
1 par influence de l’information
2 par influence des normes
Lorsqu’une situations est nouvelles
les gens se tourne vers les autres pour connaître les
cpts appropriés
Vrai ou faux ? Sherif (1936) a montré que lorsqu’une situation est ambiguë (estimer le déplacement d’un point lumineux fixe) les gens tendent à s’accorder sur une réponse (homogénéisation des perceptions).
Vrai (estimation très différente au début, après plusieurs essaies ensembles estimations semblables, lorsque pu ensemble estimation a nouveau différente)
Se conformer par peur des conséquences négatives
(être jugé par les autres) ou pour être davantage
aimé/accepté par les autres
Se conformer par l’influence des normes
Que nous montre l’expérience de Asch (1951) ?
Même dans des situations qui ne sont pas
ambigües, on observe aussi le conformisme
Dans l’expérience de Asch, si la personne était la seule à dire le contraire des autres, combien de pourcentage des gens qui se conformait, groupe a la mauvaise réponse ?
37% alors que dans le groupe contrôle seulement 5%
Dans l’influence de l’information (sheriff, situation ambiguë), quels sont les 2 aspects dont dépend la situation ?
1 Crédibilité de l’info. détenue par le gr.
2 Confiance en son propre jugement
Dans l’influence des normes (Asch, situation évidente) pourquoi les gens donnaient des mauvaises réponses ?
- Avoir peur des conséquences négatives (exclu rejeté du groupe)
- Vouloir être accepté et approuvé par les autres
Quels sont les autres facteurs pouvant influencer le conformisme ?
1 Grandeur du gr.
2 Présence d’un allié
3 Différences individuelles
Vrai ou faux ? Le taux de conformisme atteint sont maximum c’est-à-dire 37% à 3 ou 4 complices.
Vrai (plus de 3 ou 4, stabilisation du taux de conformisme)
Si il y a présence d’un allié, dans l’expérience d’Asch, ou si une autre personne donne une mauvaise réponse à quel pourcentage tombe le taux de conformisme ?
6%
Ce qui est important, dans l’exp. de Asch, pour qu’une personne ait moins de chance de se conformer c’est qu’une personne
ose défier la majorité (plus
important que d’avoir un allié)
Quelles différences individuelles dans les traits de personnalité font une différence au niveau du conformisme ?
- Estime de soi (faible vs élevée)
- Besoin d’affiliation (faible vs élevée)
- Valorisation des normes et de l’autorité ou
autoritarisme (faible vs élevé)
Femmes ont davantage tendance à se
conformer que les hommes, beaucoup plus vrai dans des situations où
elles sont observées, diminue si elles ne sont pas observées
Forme d’influence sociale basée sur une demande
présentée de façon plus ou moins directe (Joule &
Beauvois, 2002) et par laquelle une personne en amène une
autre à adopter une attitude ou un comportement précis
Acquiescement
Quelles techniques peuvent provoqué l’acquiescement ?
- Amorçage
- Stratégies du pied dans la porte
- Stratégie de la porte au nez
Vrai ou faux ? Être déjà engagés psychologiquement: difficile
changer d’idée.
Vrai
Amener quelqu’un à prendre une décision
sur la base d’infos. partielles ou
erronées.
Amorçage
Juste une demande, pas deux.
Dans l’expérience de Cialdini (1978) sur l’amorçage, quels ont été les résultats ?
- Sans amorçage: 31% acceptent et 24% viennent
- Avec amorçage: 56% acceptent et 53% viennent
Présenter d’abord à une
personne une demande si peu importante qu’il lui sera difficile de refuser. Ensuite, présenter à cette
même personne une 2ème demande (celle qui nous intéresse
vraiment) qui est plus importante.
Stratégie du pied dans la porte
Les demandes peuvent être éloignée dans le temps.
Gens déterminent leur attitude en
observant leur comportement
Théorie de
la perception de soi (Bem,1972)
Comment la théorie de
la perception de soi (Bem,1972) agit-il en principe sous-jacents sur la technique du pied dans la porte ?
- petite demande: obsevation de ses cpts d’acquiescement et
image positive de soi - grande demande: acquiescer pour maintenir notre image positive
de soi
Des conditions de choix libre sont
présentes. La pers. se sent “liée” par ses cpts et il devient
de plus en plus difficile de changer de direction.
Théorie
de l’engagement (Kiesler, 1971)
Demander une immense faveur qui sera probablement refusée, puis en demander une 2ème beaucoup plus petite (celle qui vous intéresse).
Stratégie de la porte au nez
Principes sous-jacents de la porte au nez ?
- Contraste perceptuel (Après la demande exagérée, la 2ème demande paraît plus raisonnable (vs si
présentée seule)) - Présentation de soi (Après avoir refusé une 1ère fois: peur de mal paraître socialement)
- Concession réciproque (- Personne qui fait la demande donne l’impression de faire une concession
lorsqu’elle revient à la charge avec une demande
plus raisonnable - Pression sur l’autre pour qu’il fasse aussi une concession)
Vrai ou faux ? Dans la stratégie du pied dans la porte, la personne qui reçoit la 1ère demande intègre une nouvelle facette d’elle-même: peu importe qui lui adresse l’autre demande, elle continuera à se considérer comme une personne qui collabore et qui aide.
Vrai
Les 2 demandes peuvent être faite par la même
pers. ou par deux pers. différentes
Pied dans la porte
Les 2 demandes doivent être faite par la même
personne à cause des mécanismes de présentation
de soi et de concession réciproque.
Porte au nez
Vrai ou faux ? La stratégie de la porte au nez, les demandes doivent être consécutives et
rapprochées dans le temps.
Vrai
Combien de pourcentage ce sont pleinement soumis et ont continué à infligé des chocs de 450v ?
63%
Plus l’expérimentation de Milgram avance, plus les
«enseignants » montrent des signes de
détresse psychologique
Quelles conditions peuvent
influencer le taux de conformisme à
l’autorité dans les expériences semblable à Milgram ?
- Proximité de la victime
- Proximité et légitimité de
l’expérimentateur - Caractéristiques des participants
Plus la victime est éloignée du participant, plus
celui-ci a tendance à se conformer aux directives
de l’expérimentateur (Miller, 1986)
Proximité de la victime
Dans la variante où la proximité et légitimité de l’expérimentateur est différente, si l’expérimentateur est éloigné (ex., donner
ses ordres par téléphone):
Que pouvions-nous remarquer de la part des pp. dans cette condition ?
le taux d’obéissance diminue à 40 %
- Ils mentaient à propos de leurs cpts.
Vrai ou faux ? Dans les caractéristiques des participants, plus les participants croient que la victime mérite son sort, plus ils ont tendance à obéir (Théorie du monde
juste; Lerner, 1980)
Vrai
Vrai ou faux ? Dans les caractéristiques des participants, plus les participants ont un score élevé sur l’échelle d’autoritarisme, plus ils ont tendance à
obéir (Adorno et al., 1950)
Vrai
Vrai ou faux ? Taux d’obéissance plus élevé chez les transmetteurs d’ordre (ceux qui donne l’ordre d’administrer un choc)
vs chez les exécutants (ceux qui administrent le
choc) selon (Kilman et
al.,1974)
Vrai
Dans le jeu de la mort combien de % de personne sont aller jusqu’au bout des chocs électriques ?
80%
Ils recevaient 5 injonctions au lieu de 4
