Cours 6 - Motifs implicites Flashcards
Quelle est l’origine des besoins implicites?
Origine sociale (plutôt qu’innée)
Nommer 2 caractéristiques des besoins implicites.
Durables et non conscients :
Exercent une influence constante sur ce que pense, ressent et fait l’individu
Les besoins implicites poussent l’individu vers A afin de B.
A- l’obtention d’incitatifs sociaux spécifiques
B- vivre un pattern particulier d’affects ou d’émotions positifs
De quelle façon s’évaluent les besoins implicites?
S’évaluent à partir de tests projectifs (PSE)
*** Ne peuvent pas être mesurés de façon auto-rapportée
Les besoins implicites sont plus efficaces dans A que les motifs explicites (auto-rapportés). Les motifs explicites prédisent plutôt B.
A- la prédiction du comportement et de la performance
B- les valeurs et attitudes
Nommer 3 types de besoins implicites.
Besoin de réussite
- Besoin de relever des défis (car permettent de ressentir intérêt, enthousiasme, joie, fierté)
Besoin d’affiliation
- Besoin de s’engager dans des relations intimes
Besoin de pouvoir
- Besoin de s’engager dans des opportunités d’impact social
Les besoins acquis sont-ils innés?
Non
Comment les préférences pour certaines situations plutôt que d’autres se développent-elle?
Association entre certaines situations et des expériences émotionnelles positives
↓
Organisation de la vie autour de situations qui provoquent des expériences émotionnelles positives
↓
Avec le temps et l’expérience, développement de préférences
Exemples de besoins acquis.
Argent, pouvoir, performance
Comment les besoins sociaux sont-ils acquis?
Acquis par l’expérience, le développement et la socialisation
Les besoins sociaux peuvent-ils changer au fil du temps?
Oui
Les besoins sociaux sont-ils les mêmes pour tout le monde?
Non
Comment les besoins sociaux motivent-ils le comportement?
Besoin social « dort » en nous, ex: préférences acquises
↓
Incitatif: situation propice à satisfaire un besoin social
↓
Besoin social active le potentiel émotionnel et comportemental
↓
Action
↓
Satisfaction du besoin social
Quel est le profil de motivations des besoins sociaux?
Profil de motivations implicites
Exemples de besoins sociaux.
Aspiration à la réussite
Aspiration a l’affiliation
Aspiration au pouvoir
Qu’est-ce que la réussite?
Désir de bien faire par rapport à une norme d’excellence
Norme d’excellence =
1) Compétition avec une tâche
ex: faire un casse-tête, écrire un texte argumentatif
2) Compétition avec soi-même
ex: course pour améliorer son record personnel
3) Compétition contre les autres
ex: gagner une compétition, devenir le meilleur de sa classe
Réactions émotionnelles face à une norme d’excellence en fonction de:
A- Besoin de réussite élevé
B- Besoin de réussite faible
A- émotions d’approche
Ex: espoir, fierté, satisfaction anticipative
B- émotions d’évitement
Ex: anxiété, défense, peur de l’échec
Réactions comportementales face à une norme d’excellence en fonction de :
A- Besoin de réussite élevé
B- Besoin de réussite faible
A- - Choix de tâches plus difficiles
- Engagement plus rapide
- Davantage d’effort
- Meilleure performance
- Plus de persévérance
- Plus de responsabilité personnelle dans succès et échec
B- = l’inverse
Qu’est ce que l’approche théorique classique de la réussite?
Modèle d’Atkinson:
- Prédit l’approche ou l’évitement d’une tâche à un moment précis Modèle des dynamiques de l’action
- Prédit les changements au cours du temps Conditions pour impliquer et satisfaire le besoin de réussite
Modèle d’Atkinson
Équation : Ta =
Ta = Tr - Tee
Modèle d’Atkinson
Équation : Tendance à approcher la réussite =
Tr = Mr x Pr x Ir
Modèle d’Atkinson
Tr :
Mr :
Pr :
Ir :
Tr : Tendance à approcher la réussite
Mr : force du besoin de réussite
Pr : probabilité perçue de réussir
Ir : valeur incitative à réussir
Modèle d’Atkinson
Équation et définition: Tendance à éviter l’échec =
Tee = Mee x Pe x Ie
Anxiété de l’individu face aux sentiments négatifs qu’engendrerait un échec
Modèle d’Atkinson
Tee : Mee : Pe : Ie :
Tee : tendance à éviter l’échec
Mee : force du besoin d’éviter l’échec
Pe : probabilité perçue d’échec
Ie : valeur incitative négative de l’échec
- Émotion négative (ex: honte)
- Plus élevée lorsque la probabilité d’échec est faible
Modèle d’Atkinson
Mr =
Pr + Ir =
Mr = score indiqué
Pr + Ir = 1
Modèle d’Atkinson
Mr = force du besoin de réussite
Mesurée à l’aide de tests psychométriques (ex: T.A.T.)
Modèle d’Atkinson
Pr = probabilité perçue de réussir
Individu évalue ses chances de réussir avant de décider de s’engager dans une action
1) Niveau de difficulté:
ex: jusqu’à quel point ce cours a une probabilité de réussite élevée?
2) Capacité perçue:
ex: jusqu’à quel point je suis capable de réussir ce cours?
Modèle d’Atkinson
Ir = valeur incitative à la réussite
- Composante émotionnelle associée à l’action (ex: fierté)
- Inversement proportionnelle à la probabilité de réussite (1 – Pr)
- Valeur incitative élevée si tâche difficile (et inversement)
Ex: tâche difficile associée à fierté; peu de gloire à effectuer une tâche facile
Modèle d’Atkinson
Mee =
Pe + Ie =
Mee = score indiqué
Pe + Ie = 1
Modèle d’Atkinson
Si :
Pr = 1 - Pe et Pe = 1 - Pr
Pr = Ie
Ir = Pe
Modèle d’Atkinson
Si Ta positive (Tr > Tee)
Individu va profiter de l’opportunité de tester sa compétence par rapport à une norme d’excellence
*** Tâche ne doit pas être trop facile ni trop difficile
Modèle d’Atkinson
Si Ta négative (Tee > Tr)
Hésitation ou évitement de l’opportunité de tester sa compétence par rapport à une norme d’excellence
Modèle d’Atkinson
Ta est plus élevée lorsque Pr équivaut à 0.5
A- Lorsque Mr > Mee, Pr = 0.5
B- Lorsque Mr < Mee, Pr = 0.5
A- est la combinaison la plus riche de l’espérance du succès et de l’incitation à ce succès
B- reste la combinaison la plus riche, mais le résultat est négatif (il faut considérer la valeur absolue)
Modèle d’Atkinson
Ta est plus faible si Pr…
Pr équivaut environ à 0.9
(tâche trop facile, ne génère pas beaucoup d’incitation à réussir)
OU
Pr équivaut environ à 0.1
(tâche trop difficile pour être motivante)
Modèle d’Atkinson
Lorsque Mr = Mee, Ta =
0
