Cours 4

Question 1

Limites cognitives de l’être humain

Answer 1

Capacités cognitives extraordinaires, mais elles sont aussi limitées
Nous ne pouvons pas tout percevoir/ mémoriser
Nous développons des stratégies/raccourcis

Question 2

Facteurs influençant stratégies de perceptions

Answer 2

Soi
Environnement
Autrui

Question 3

Déterminants

Answer 3

Percevant
Contexte
Cible

Question 4

Perceptions sociales

Answer 4

Appréciation de l’autre afin de déterminer qui il est

Question 5

Perceptions sociales permettent de…

Answer 5

-Prédire comment les interactions avec l’autres se dérouleront
-Comprendre pourquoi les interactions avec l’autre se déroulent ainsi
-Exercer un contrôle sur la manière dont l’interaction avec l’autre se déroule

Question 6

Cognitions sociales

Answer 6

Processus cognitifs impliqués dans les perceptions sociales

Question 7

Exemples de processus cognitifs

Answer 7

Porter attention
Enregistrer
Rappeler
Porter un jugement

Question 8

Percevant

Answer 8

Heuristiques
Schémas

Question 9

Heuristiques

Answer 9

Stratégies automatiques visant à tirer une conclusion sur notre environnement social (soi/autrui/situation) avec un minimum d’efforts
Stratégies utiles, mais inexactes

Question 10

Exemples d’heuristiques

Answer 10

-de représentativité
-de disponibilité
-par simulation
-d’ancrage
-de présentation

Question 11

Heuristique de représentativité

Answer 11

Tendance à baser notre impression d’une personne sur le schéma prototype d’une catégorie si on croit qu’elle appartient à cette catégorie

Question 12

Heuristique de disponibilité

Answer 12

Tendance à penser qu’une caractéristique définit davantage autrui/soi/situation si on a facilement accès à l’information à propos de celle-ci

Question 13

Heuristique par simulation

Answer 13

Tendance à percevoir les situations en fonction de résultats alternatifs imaginés

Question 14

Heuristique par simulation affecte…

Answer 14

Notre vécu subjectif
Notre comportement

Question 15

Tendance affecte notre comportement (heuristique par simulation)

Answer 15

Situation hypothétique: le prix du billet de concert de 100$ est maintenant à 90$
Gr. Heuristique: le billet était à 40$ la semaine passée
Gr.contrôle: aucune info
Le groupe contrôle a plus tendance à l’acheter

Question 16

Heuristique d’ancrage

Answer 16

Tendance à ancrer notre jugement à partir d’une information connue

Question 17

Heuristique d’ancrage, implication sur le marketing et la vente

Answer 17

Lorsqu’il s’agit de discuter d’argent, nous avons tendance à utiliser le point d’ancrage des plus petits dénominateurs

Question 18

Heuristique de présentation

Answer 18

Tendance à percevoir différemment une cible selon la manière dont elle est présentée

Question 19

Autres phénomènes liés à l’heuristique de présentation

Answer 19

On préfère un traitement à 90% de succès vs 10% d’échec
On trouve un produit avec 95% pas de gras plus santé que 5% de gras

Question 20

Comment la présence d’un article à prix élevé sur le menu affect-elle votre perception de la valeur globale des autres articles
Heuristique associé

Answer 20

Heuristique d’ancrage

Question 21

Avez-vous déjà mis en doute l’exactitude du diagnostic parce qu’il ne correspondait pas à l’image que vous vous faisiez des symptômes typiques de la maladie
Heuristique associé

Answer 21

Heuristique de représentivité

Question 22

Pouvez-vous vous souvenir d’une occasion où votre perception de la fréquence ou de la rareté d’un évènement a été influencé par la couverture médiatique
Heuristique associé

Answer 22

Heuristique de disponibilité

Question 23

Schémas

Answer 23

Structure organisée d’informations dans différents domaines qui influencent et orientent le traitement de l’information

Question 24

Types de schémas

Answer 24

Soi
Autrui
Rôle social/groupe social
Événement

Question 25

Comment les schémas influencent et orientent-ils la manière dont nous traitons l’information

Answer 25

-On porte plus attention à l’information cohérente avec nos schémas - en retour on enregistre et rappelle davantage et plus facilement l’information cohérente avec nos schémas - porter un jugement sur les caractéristiques d’autrui en fonction de nos schémas

Question 26

Contexte

Answer 26

Activation Saillance

Question 27

Activation

Answer 27

Le contexte active explicitement les schémas ce qui influencent les perceptions sociales et nos comportements

Question 28

Saillance

Answer 28

Activation inconsciente d’un schéma Le contexte détermine ce qui sera perçu comme étant saillant, ce qui détermine l’information qui sera traité/ comment elle sera traitée

Question 29

Cible

Answer 29

Première impression Comportements actifs

Question 30

Première impression

Answer 30

Notre perception d’autrui est très influencé par notre première impression

Question 31

caractéristiques jouant un rôle dans les 1e influence

Answer 31

Voix Tenue vestimentaire Ressemblance à autrui

Question 32

Moyenne pondérée des caractéristiques

Answer 32

Chaque caractéristique a un poids différent selon leur niveau d’importance Caractéristique négative a plus de poids à nos yeux

Question 33

Premières impressions basées sur…

Answer 33

Contexte spécifique

Question 34

Comportements actifs

Answer 34

-La cible préfère que le percevant la perçoit comme elle se perçoit -la cible préfère interagir avec les personnes la percevant comme elle se perçoit

Question 35

La cible préfère que le percevant la perçoit comme elle se perçoit alors…

Answer 35

Les comportements des participants dépendent d’auto-évaluation des participants et comment ils croient être perçus Une cible exagère ses comportements pour modifier la perception du percevant

Question 36

conséquences perception des autres

Answer 36

Biais de perception confirmatoire Prophéties autoréalisatrice

Question 37

Biais de perception confirmatoire

Answer 37

Tendance à percevoir le monde d’une manière qui confirme nos croyances

Question 38

Comment est-ce que le biais de perception confirmatoire influence nos croyances

Answer 38

-on interprète des évènements ambigus en congruence avec celle-ci -on cherche et remarque les caractéristiques qui la confirment -on discrédite les informations qui la contredisent

Question 39

Phénomènes découlant des perceptions confirmatoires

Answer 39

Effet placebo Corrélations illusoires

Question 40

Effet placebo

Answer 40

Effet thérapeutique réel en l’absence de traitement psychologique réel Très puissant en médecine (démontré sur à peu près tous les organes/maladies; doit le prendre en considération lorsqu’on teste un traitement) Existe aussi dans d’autres contextes

Question 41

Corrélations illusoires

Answer 41

Tendance à surestimer l’association entre deux variables que l’on croit corrélés

Question 42

Prophétie autoréalisatrice aussi appelé

Answer 42

Effet pygmalion

Question 43

Prophétie autoréalisatrice

Answer 43

Dans certains contexte nos croyances/attentes vis-à-vis un individu peut le mener à émettre des comportements qui confirment nos croyances/attentes

Question 44

Étapes prophétie autoréalisatrice

Answer 44

1- croyances/attentes vis-à-vis un individu 2-interprétation d’un événement et émission des comportements en cohérence avec cette croyance/attente 3-individu répons en cohérence avec les comportements émis 4-interprétation du comportement de l’individu comme confirmant nos croyances/attentesey