Chapitre 2 : Stratégies de Marketing Flashcards
Comment une entreprise élabore et met en oeuvre un plan marketing?
Comprend une analyse de la situation actuelle, des objectifs, les stratégies marketing mix pour les quatre «P» et les états financiers qui en découlent. Il contient trois phases : Planification, mise en oeuvre et contrôle
Quel est e rôle de l’analyse FFOM dans la planification marketing?
En établissant les points forts, les faiblesses, les opportunités et les menaces, les gestionnaires peuvent évaluer la situation du marché avec justesse
Comment une entreprise choisit les groupes de personnes à viser par ses actions marketing?
Par le processus de segmentation, de ciblage et de positionnement (SCP), ce qui permet de diviser les groupes de consommateurs selon leurs besoins et leurs désirs
Comment le marketing mix permet d’augmenter la proposition de valeur au client?
En offrant une série de produits à un certain prix afin que le marché le perçoive comme un bon rapport qualité/prix. La distribution achemine chez les bons revendeurs et la communication renseigne les clients et les aide à se former une image positive de l’entreprise
Comment une entreprise arrive à développer ses activités?
Grâce aux stratégies de pénétration de marchés, le développement de marchés, le développement de produits et la diversification
Quelles sont les étapes d’une stratégie de marketing?
- Définition de stratégie générale et objectifs
- Caractérisation des segments
- Évaluation du potentiel d’attraction des segments
- Choix du marché cible
- Choix et élaboration de la stratégie de positionnement
Quels sont les différents types de segments?
- Géographique
- Démographique
- Psychographique
- Comportementale
- Composite
Quels sont les différents potentiels d’attraction de segments?
- Atteignable
- Identifiable
- Réceptif
- Important et rentable
Quels sont les différents choix de marché cible?
- Marketing de masse
- Marketing différencié
- Marketing de niche
- Micromarketing
