Chapitre 12 : Gestion du Prix Flashcards
Qu’est-ce que le prix?
Valeur que les clients sont prêts à céder pour obtenir un produit
Quels sont les types de coûts non monétaires?
- Psychologiques
- De fonctionnement
- De changement
- Renonciation ou coûts d’opportunité
- Risques
Quels sont les objectifs des entreprises en manière de prix?
- Orientation profit
- Orientation vente
- Orientation vers la concurrence
- Approche client
- Survie
Comment se calcule le profit?
Profit = (Prix * Quantité) - Coûts
Quelle est la notion de courbe de la demande?
Variation du prix d’un bien par rapport à la quantité demandée
Qu’est-ce qu’une demande élastique?
Une faible réduction du prix a pour effet d’augmenter la demande de façon considérable
Qu’est-ce qu’une élasticité unitaire?
La variation relative du prix est la même que la variation relative de la demande
Qu’est-ce qu’une demande inélastique?
Une faible réduction de prix est accompagnée d’une augmentation encore plus faible de la demande
Comment se calcule l’élasticité?
(DeltaQ/Q)/(DeltaP/P)
Quels sont les facteurs qui influent sur l’élasticité?
- Effet revenu
- Effet produit de substitution
- Élasticité croisée des prix
Comment se calcule le coût total?
- Coûts fixes + Coûts variables
2. Coûts fixes + (CVU * Quantité)
Qu’est-ce que des coûts variables?
Coûts liées à la main-d’oeuvre et aux matériaux, varient en fonction du volume de production
Qu’est-ce que des coûts fixes?
Coûts qui demeurent les mêmes, indépendamment du volume de production
Qu’est-ce que le point mort?
Point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux à ce point, aucun profit n’est fait
Qu’est-ce que la guerre de prix?
Situation qui survient quand il y a un excès de capacité dans une industrie cherchant à éliminer les concurrents les plus faibles
Qu’est-ce que la concurrence monopolistique?
Marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits qui se ressemblent, mais qui ne sont pas identiques.
Qu’est-ce que la concurrence pure?
Un grand nombre d’entreprises vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de substitution
Qui sont les membres du circuit de distribution?
Les fabricants, les grossistes et les détaillants
Qu’est-ce qu’un marché gris?
Marché dont les méthodes présentent des irrégularités, sans être illégales
Quelle est la méthode de fixation des prix basée sur la demande?
Estimation du supplément de prix que le consommateur est prêt à payer pour un produit
Quelle est la méthode de fixation des prix basée sur le coût?
Permet d’établir un rapport entre le prix à payer pour posséder un produit et sa vie utile. On calcule le coût de production et on ajoute une pourcentage ou une marge fixe
Quelle est la méthode de fixation des prix basée sur la concurrence?
Fixe le prix d,un produit à une valeur inférieure, égale ou supérieure à celle de la concurrence
Qu’est-ce que la stratégie d’écrémage?
Fixer à un niveau assez élevé le prix de lancement d’un nouveau produit, prix que les innovateurs et les acheteurs précoces sont prêts à payer
Qu’est-ce que la stratégie de pénétration du marché?
Fixer un prix peu élevé pour un produit qui vient d’être mis sur le marché dans le but d’en augmenter rapidement les ventes
