Chapitre 12 : Gestion du Prix

Question 1

Qu’est-ce que le prix?

Answer 1

Valeur que les clients sont prêts à céder pour obtenir un produit

Question 2

Quels sont les types de coûts non monétaires?

Answer 2

1. Psychologiques
2. De fonctionnement
3. De changement
4. Renonciation ou coûts d’opportunité
5. Risques

Question 3

Quels sont les objectifs des entreprises en manière de prix?

Answer 3

1. Orientation profit
2. Orientation vente
3. Orientation vers la concurrence
4. Approche client
5. Survie

Question 4

Comment se calcule le profit?

Answer 4

Profit = (Prix * Quantité) - Coûts

Question 5

Quelle est la notion de courbe de la demande?

Answer 5

Variation du prix d’un bien par rapport à la quantité demandée

Question 6

Qu’est-ce qu’une demande élastique?

Answer 6

Une faible réduction du prix a pour effet d’augmenter la demande de façon considérable

Question 7

Qu’est-ce qu’une élasticité unitaire?

Answer 7

La variation relative du prix est la même que la variation relative de la demande

Question 8

Qu’est-ce qu’une demande inélastique?

Answer 8

Une faible réduction de prix est accompagnée d’une augmentation encore plus faible de la demande

Question 9

Comment se calcule l’élasticité?

Answer 9

(DeltaQ/Q)/(DeltaP/P)

Question 10

Quels sont les facteurs qui influent sur l’élasticité?

Answer 10

1. Effet revenu
2. Effet produit de substitution
3. Élasticité croisée des prix

Question 11

Comment se calcule le coût total?

Answer 11

1. Coûts fixes + Coûts variables

2. Coûts fixes + (CVU * Quantité)

Question 12

Qu’est-ce que des coûts variables?

Answer 12

Coûts liées à la main-d’oeuvre et aux matériaux, varient en fonction du volume de production

Question 13

Qu’est-ce que des coûts fixes?

Answer 13

Coûts qui demeurent les mêmes, indépendamment du volume de production

Question 14

Qu’est-ce que le point mort?

Answer 14

Point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux à ce point, aucun profit n’est fait

Question 15

Qu’est-ce que la guerre de prix?

Answer 15

Situation qui survient quand il y a un excès de capacité dans une industrie cherchant à éliminer les concurrents les plus faibles

Question 16

Qu’est-ce que la concurrence monopolistique?

Answer 16

Marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits qui se ressemblent, mais qui ne sont pas identiques.

Question 17

Qu’est-ce que la concurrence pure?

Answer 17

Un grand nombre d’entreprises vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de substitution

Question 18

Qui sont les membres du circuit de distribution?

Answer 18

Les fabricants, les grossistes et les détaillants

Question 19

Qu’est-ce qu’un marché gris?

Answer 19

Marché dont les méthodes présentent des irrégularités, sans être illégales

Question 20

Quelle est la méthode de fixation des prix basée sur la demande?

Answer 20

Estimation du supplément de prix que le consommateur est prêt à payer pour un produit

Question 21

Quelle est la méthode de fixation des prix basée sur le coût?

Answer 21

Permet d’établir un rapport entre le prix à payer pour posséder un produit et sa vie utile. On calcule le coût de production et on ajoute une pourcentage ou une marge fixe

Question 22

Quelle est la méthode de fixation des prix basée sur la concurrence?

Answer 22

Fixe le prix d,un produit à une valeur inférieure, égale ou supérieure à celle de la concurrence

Question 23

Qu’est-ce que la stratégie d’écrémage?

Answer 23

Fixer à un niveau assez élevé le prix de lancement d’un nouveau produit, prix que les innovateurs et les acheteurs précoces sont prêts à payer

Question 24

Qu’est-ce que la stratégie de pénétration du marché?

Answer 24

Fixer un prix peu élevé pour un produit qui vient d’être mis sur le marché dans le but d’en augmenter rapidement les ventes