Capitulo 6: Flashcards
Que es la integración vertical hacia tras?
Cuando se compra al proveedor o empezamos a hacer lo que hacia nuestro proveedor, lo reemplazamos.
Para crecer la empresa podría comprar al proveedor, o se realiza las actividades que hace el proveedor, se estaría creciendo para atrás. Hace referencia al desarrollo de actividades relacionadas con los factores productivos necesarios para las actividades actuales de la empresa.
Que es la integración horizontal?
Cuando se compra a un competidor o a un complementario. Es la única integración que da crecimiento por market share. Crece la porción en el mercado. Es el desarrollo en actividades que son complementarias a las actuales.
Que es la integración vertical hacia adelante?
Cuando la cadena de valor le vende a un canal u otra empresa. la empresa compra a su cliente, o hago las actividades que hace mi canal.
Suplantamos a nuestro canal (distribuidores). Hace referencia al desarrollo de actividades relacionadas con los productos de una empresa.
Cuales son los 4 modelos para la internacionalización de una empresa?
- Exportaciones
- Joint ventures y alianzas
- Licencias
- Inversión Extranjera Directa
Cuales son las ventajas y desventajas del modelo de exportaciones?
Ventajas
- No se requieren instalaciones productivas en el país de acogida.
- Se pueden explotar las economías de escala.
- El uso de Internet permite que pequeñas empresas sin experiencia logren acceder a los mercados internacionales.
Inconvenientes
- No permite a la empresa aprovechar las ventajas de la localización en el país de acogida.
- Limita las oportunidades de obtener conocimientos sobre los mercados y competidores locales.
- Puede crear dependencia de los intermediarios para la exportación.
- Exposición a las barreras comerciales como los aranceles y cuotas de importación.
- Se incurre en costes de transporte.
- Puede limitar la capacidad de responder rápidamente a las demandas de los consumidores.
Cuales son las ventajas y desventajas del modelo de Joint ventures y alianzas?
Se trata de compartir riesgos y know hows complementarios.
Case: cámara argentina de comercio electrónico
Ventajas
- El riesgo de la inversión se comparte con el socio.
- Combinación de recursos y know- how complementarios.
- Puede ser una condición gubernamental para entrar en el mercado con joint venture así que facilita la entrada para empresas nuevas
Inconvenientes
- Dificultad para identificar al socio adecuado y para alcanzar un acuerdo sobre las condiciones contractuales.
- Gestionar las relaciones con el socio extranjero.
- Pérdida de ventaja competitiva mediante la imitación.
- Limita la capacidad de integrar y coordinar las actividades entre las fronteras nacionales.
Cuales son las ventajas e inconvenientes del modelo de licencias?
Salgo al plano internacional vendiendo la licencia o formato de mi producto o servicio.
Ventajas
- Ingresos acordados por contrato mediante la venta de los derechos de producción y marketing.
- Limita la exposición económica y financiera ya que el producto ya tuvo éxito en su país de origen, dándole más chances de que, luego de mucho análisis, el producto será también exitoso en el exterior. La inversión tiene mucho menos riesgo.
Inconvenientes
- Dificultad para identificar al socio adecuado y para alcanzar un acuerdo sobre las condiciones contractuales.
- Pérdida de ventaja competitiva mediante la imitación.
- Limita el aprovechamiento de las ventajas de la localización en el país de acogida.
Cuales son las ventajas e inconvenientes del modelo de Inversión Extranjera Directa?
Ventajas
- Pleno control de los recursos y de las capacidades.
- Facilita la integración y la coordinación de las actividades entre las fronteras nacionales.
- Las adquisiciones permiten una rápida entrada en el mercado.
- Las nuevas inversiones permiten el desarrollo de instalaciones con tecnologías punteras y pueden atraer el respaldo financiero del gobierno de acogida.
Inconvenientes
Inversión sustancial y compromiso con el país de acogida lo que provoca una exposición económica y financiera.
La adquisición puede generar problemas de integración y coordinación.
Las nuevas inversiones pueden requerir tiempo y son menos predecibles en cuanto a costes.
En que consiste la estrategia de La diversificación?
La diversificación es una estrategia que lleva a la organización a nuevos mercados y productos o servicios. Consiste en buscar una variedad de productos/mercados.
Cuales son las posibles razones para optar por la diversificacion para mejorar nuestro negocio?
–En respuesta a los cambios del entorno
–Para repartir los riesgos entre distintos tipos de negocios
–En respuesta a las expectativas de las partes interesadas poderosas
Cuales son las posibles razones para diversificar para crear valor interno en la empresa?
- economías de alcance, también conocidas como ventajas de las sinergias. Las sinergias hacen referencia a las ventajas que se pueden obtener de las actividades o procesos que se complementan entre sí de tal forma que el efecto combinado es mayor que la suma de las partes.
- Capacidades directivas de la organización.
- Disponer de una amplia gama de productos o servicios puede aumentar el poder del mercado.
Cuales son las 4 estrategias de crecimiento que puede adoptar una empresa? Matriz ansoff que evalúa el crecimiento
- Diversificacion: Nuevos mercados y nuevos productos
- Penetración de Mercado: Actuales mercados y actuales productos
- Desarrollo de Producto: actuales mercados y nuevos productos
- Desarrollo de Mercado: nuevos mercados y actuales productos
En que consiste la estrategia de penetración de mercado?
Consiste en penetrar un mercado actual con productos actuales. La penetración de mercado es una estrategia que apunta a incrementar las ventas dentro de una base o segmento en el cual la empresa ya opera.
La idea es llegar a más consumidores dentro de esa audiencia, generando competitividad en la búsqueda para aprovechar el cliente que tengo para vender más, logró que este me compre más.
En que consiste la estrategia de crecimiento de desarrollo de producto?
Consiste en crecer en el mercado actual con nuevos productos. La estrategia de desarrollo de nuevos productos es un término que engloba todas las acciones y métodos que se utilizan cuando se introducen en el mercado nuevos productos o se modifican los existentes con el objetivo de mejorar los actuales y obtener mayor rentabilidad y mejorar los beneficios.
Se invierte en lo creativo, en el capital humano, capital intelectual, en investigación, en desarrollo e innovación. Aparecen los formatos, las patentes.
En que consiste la estrategia de desarrollo de mercado?
Consiste en conquistar nuevos mercados con productos actuales. Desarrollo de mercado es una estrategia de expansión que trata del crecimiento de una empresa a partir de la conquista de nuevos mercados.
Es decir, es cuando una organización intenta insertar sus productos en otros nichos o mercados existentes, diferentes de los que actúa en general.
