Cap 5> La Eleccion Estrategica Flashcards
Cuales son las tres principales elecciones estratégicas de una empresa?
- Estrategia de la unidad de negocio o competitiva
- Bases de la estrategia competitiva
- Sostenibilidad de la ventaja competitiva
- Estrategias en condiciones de hipercompetencia
- Competencia y colaboración - Estrategia corporativa e internacional
- Diversidad de productos/mercados
- Estrategia y diversidad internacional
- Creación de valor en la empresa matriz
- Planteamientos de la empresa matriz
- Gestión de carteras de negocio - Direcciones y métodos de desarrollo
- Proteger y crear
- Desarrollo del producto
- Desarrollo del mercado
- Diversificación a través de:- Desarrollo interno
- Fusiones y adquisiciones
- Alianzas estratégicas
- Criterios de éxito de las estrategias
Cuales son las estrategias en el marco de las unidades estratégicas de negocios?
• Ventaja competitiva (reloj estratégico)
– En función del precio
– De diferenciación
– Híbridas y de segmentación
- Sostenibilidad de la ventaja competitiva
- Colaboración y competencia
Que es una unidad estrategica de negocios?
Una unidad estratégica de negocio es una parte de la organización para la que existe un mercado externo diferenciado de bienes y servicios que se distingue del de otra UEN
Cuales son los criterios para identificar las UEN? (Externos e internos)
Externos:
- El mismo tipo de consumidor
- Los mismos canales
- Competidores parecidos
Internos:
- Productos y servicios parecidos
- Recursos y competencias parecidas
- Tecnologías parecidas
Cuales son las bases de la ventaja competitiva?
• Estrategia competitiva
– Las bases para lograr ventaja competitiva
– Las bases para lograr el mejor valor posible
• Las estrategias genéricas de Porter – Liderazgo en costes
– Diferenciación
– Segmentación
• Estrategias para competir en el mercado de Bowman y D’Aveni:
– Ofrecer a los consumidores lo que quieren y necesitan mejor y más eficazmente que sus competidores
– El reloj estratégico
Cuales son las 3 estrategias para mantener la ventaja competitiva? Sostenibilidad de la ventaje
- Estrategias en función del precio
- Aceptar reducción del margen
- Ganar una guerra de precios
- Reducir los costes
- Centrarse en segmentos específicos
- Diferenciación
- Crear dificultades de imitación
- Potenciar intangibles (competencias-marcas )
- Bloqueo
- Lograr el dominio en tamaño/mercado
- Ventaja de ser el primero en mover
- Refuerzo
- Aplicación rigurosa
Que hay que tener en cuenta respecto a la ventaja competitiva en condiciones de hipercompetencia?
En condiciones de hipercompetencia, es difícil lograr una ventaja competitiva sostenible. La velocidad, la flexibilidad, la innovación y el estar dispuesto a cambiar las estrategias de éxito son bases importantes para el éxito competitivo.
En esta situación, las competencias de la organización necesarias para tener éxito se encontrarán probablemente en las culturas y estructuras de la organización
• La ventaja competitiva es temporal
– Imitación rápida
– No sostenible
• La ventaja competitiva está relacionada con
– La capacidad de la organización para cambiar
– Velocidad
– Flexibilidad
– Innovación
– Cambios del mercado
Como puede resultar beneficial la colaboración con la competencia?
- La colaboración puede ayudar a logar una ventaja y evitar la competencia ya que las organizaciones pueden colaborar en unos mercados y competir en otros
- La colaboración puede darse entre competidores potenciales o entre compradores y vendedores
- La colaboración ofrecerá ventajas cuando los costes combinados de las transacciones de compraventa sean inferiores al coste de operar por separado
Que es una unidad estratégica de negocio?
Una unidad estratégica de negocio es una parte de la organización para la que existe un mercado externo diferenciado de bienes y servicios que se distingue del de otra UEN
Como funciona el reloj estratégico? (ver imagen en goodnotes)
El reloj estratégico es un instrumento desarrollado por Cliff Bowman que combina valores percibidos y precios de bienes y servicios. Así, permite a las empresas fijar sus estrategias competitivas. También es conocido como «customer matrix» (matriz del cliente).
El empleo del reloj estratégico ayuda a encontrar la relación más eficiente entre el valor que los consumidores perciben de los productos o servicios y el precio a pagar por estos en el mercado.
De este modo, la matriz se basa en diversas combinaciones entre valores y precios percibidos, de manera que, dependiendo de la situación de estos puntos, se eligen diferentes rutas estratégicas a seguir. Esto, en relación con las necesidades de cada empresa en cuestión para ser competitiva en el mercado.
Cuales son las diferentes rutas estrategicas a seguir en base al reloj estrategico de Bowman?
— Estrategias en funcion de precios o de precios bajos (costes):
Posición número 1, conocida como «sin filigranas», correspondiente a aquellos productos o servicios caracterizados por un precio y valor percibido bajos. Por tanto, las empresas que aplican esta estrategia se dirigen a clientes que no les importa demasiado la calidad percibida.
Posición 2, conocida como «precios bajos», incluye otras rutas con un valor percibido algo mayor para los compradores. En este apartado pueden incluirse empresas que basan su funcionamiento en el low cost.
— Estrategias híbridas orientadas a la relación calidad-precio:
Punto 3, conocida como estrategia «híbrida» y hablaríamos de productos o servicios de precio bajo, pero que ofrecen cierto punto de diferenciación que en ciertas ocasiones puede responder a grandes campañas de marketing o factores emocionales. Las empresas que la aplican conocen muy bien los gustos y necesidades de los consumidores para mantener los costes bajos.
— Estrategias de mayor valor añadido percibido orientadas a la diferenciación de producto:
Posición nº 4, con el nombre de «diferenciación», consiste en la estrategia de ofrecer un producto distinto a un precio relativamente alto, como en el caso de empresas establecidas hace años y con un cliente fiel.
Punto 5, nos encontramos con la «diferenciación segmentada», donde los bienes o servicios son de alto valor añadido y precio alto, muy propio de compañías que apuestan por la alta diferenciación, o incluso el lujo. En este último punto, el papel de la segmentación cobra especial sentido a la hora de definir la estrategia de mercado.
— Estrategias menos recomendables desde el punto de vista competitivo orientadas al fracaso: Suelen ser estrategias que se dice que llevan al fracaso.
Posición 6 donde se sube el precio de un producto sin aumentar su calidad. Aumentar el precio sin aumentar las prestaciones del producto/servicio para el cliente.
Respecto a la estrategia 7, solamente es realizable en condiciones de monopolio, donde el único productor es capaz de elevar su precio por encima de lo que se cobraría en un mercado competitivo.
Por último, la opción 8 consiste en ofrecer una mercancía de bajo valor percibido a un precio que el público considerará alto o la reducción de las prestaciones manteniendo el precio
https://economipedia.com/definiciones/reloj-estrategico.html
Que son las estrategias genéricas de acceso al mercado? (porter) (ver imagen en goodnotes)
Porter describe tres estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en función de la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten: liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado.
- Liderar en costos: supone para una empresa la capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, para luego transferir este ahorro al precio final del producto.
- Liderar en diferenciación: implica generar un producto exclusivo por el que los clientes estén dispuestos a pagar más.
- El enfoque o segmentación: tiene que ver con la audiencia a la que está dirigido un producto o servicio. Con esta estrategia, una empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos según el tipo de población, la ubicación, o sus hábitos de consumo.
Cuales son las 4 estrategias de crecimiento que puede adoptar una empresa? Matriz anzoff
- Diversificacion: Nuevos mercados y nuevos productos
- Penetración de Mercado: Actuales mercados y actuales productos
- Desarrollo de Producto: actuales mercados y nuevos productos
- Desarrollo de Mercado: nuevos mercados y actuales productos
¿Cómo hago para hacer crecer el nicho, sin convertirlo en algo masivo?
con la imagen (sus caras, su autoestima). Es muy difícil hacer crecer el nicho si no se tiene una imagen de marca muy fuerte que pueda sostener a la marca.
Por ejemplo, la academia de Reina Rich para crecer necesita usar la cara de ella porque sino no puede crecer.
Ejemplo: si se fabrica una pulsera para una persona en particular es de nicho, va a costar $5000. Si esa pulsera se hace para egresados de UADE es de segmentación, va a costar $2000. Si esa pulsera se hace para egresados es masiva, va a costar $100.
Cuales son los 5 tipos de colaboraciones en los negocios?
- Colaboración para aumentar el poder de venta.
- Colaboración para aumentar el poder de compra.
- Colaboración para crear barreras de entrada o para evitar la sustitución.
- Colaboración para lograr entrada y el poder competitivo.
- Colaboración para compartir el trabajo con los clientes: coproducción.
