Capitolo 5 Flashcards
Le interazioni comunicative hanno l’obiettivo di modificare
la realtà sociale
Modificare la realtà sociale significa fare in modo che
l’interlocutore accetti la rappresentazione mentale che abbiamo di essa
L’approccio atomistico si interessa di capire quali fattori costituiscono:
il settino comunicativo →SETTING COM.
Le caratteristiche della fonte:
possono influenzare la valutazione degli argomenti
La credibilità della fonte è definita da affidabilità e:
sincerità
Le fonti più credibili producono:
cambiamenti più rilevanti di quelle meno credibili
L’aspetto fisico della fonte ha influenza:
su tutti indipendente dal sesso
La bellezza della fonte esercita un effetto:
di per sé
La fonte attraente produce:
identificazione
la fonte credibile produce
internalizzazione
la fonte dotata di potere produce
condiscendenza
messaggi unilaterali producono:
minori cambiamenti di quelli bilaterali
I maggiori cambiamenti di comportamento si ottengono con appelli alla paura di intensità:
media
Le persone con alta autostima sono:
più resistenti alla persuasione
Il percorso periferico è più sensibile:
alla modalità di presentazione
