C7 - Fixation des prix de détail

Question 1

Quel sont les deux types de prix?

Answer 1

1. Prix de détail : montant d’$ déboursé par le conso pour acquérir un produit/service
2. Prix de gros : prix fixé par le fournisseur qui vend ses produits/services à des détaillants (prix coûtant du détaillant)

Question 2

Quels sont les facteurs d’influence externes de la fixation des prix de détail?

Answer 2

Externes : demande des consommateurs, concurrence, négociation avec les fournisseurs, situation économique, réglementation gouvernementale

Question 3

Quels sont les facteurs d’influence internes de la fixation des prix de détail?

Answer 3

Internes : nature des produits vendus, image du détaillant, frais d’exploitation, objectifs du détaillant

Question 4

Quel est l’objet de la négociation avec les fournisseurs?

Answer 4

Les conditions d’achat

Question 5

Quels sont les éléments clés de la négociation qui influencent la fixation du prix de détail?

Answer 5

Prix d’achat
Frais de référencement
Modalités de paiement
Escomptes commerciaux
Allocations
Frais de transport et d’assurance
Prestations de services «à titre gratuit»

Question 6

Qu’est-ce que les frais de référencement?

Answer 6

Frais assumés par un fournisseur pour que son ou ses produits soient référencés par le détaillant (frais payé par produit)

Le fournisseur paie une fois pour entrer dans le réseau de distribution

Question 7

Quels sont les deux types d’escomptes commerciaux?

Answer 7

1) Quantitatifs :Escomptes de qté, rabais-volume, etc.

2) Fonctionnels : Escomptes successifs (détaillant s’occupe lui-même de la livraison de sa marchandise, donc il demande un rabais : 15%, 10%, 5%)

Question 8

Quels sont les 3 types d’allocations?

Answer 8

1)De démarque

2) D’espace

3) De coopération commerciale

Question 9

Quels sont les 4 types d’allocations de type coopération commerciale?

Answer 9

1) D’exclusivité : Détaillants préfèrent travailler avec moins de fournisseurs que trop de fournisseurs (améliore la relation entre les 2 partis)

2) De remontée d’information : Les détaillants ont accès à bcp d’infos sur la clientèle (préférences, cpmt d’achat, etc.) via les caisses comparé au fournisseur, donc le détaillant peut vendre ses infos aux fournisseurs

3) D’assistance commerciale : Fournisseur paie ses employés pour qu’ils s’occupent des produits en tablettes; détaillant n’a pas à payer ses employés pour s’occuper des produits du fournisseur sur les tablettes.

4) Vte par consignation : Fournisseur place lui-même ses produits ds le magasin sans que le détaillant ait à le payer dans un premier temps; le détaillant paie au fournisseur slmt les produits qui se vendent.

Question 10

Quelles sont les 5 tactiques de fixation des prix de détail?

Answer 10

• Établissement de gammes de prix
• Fixation de prix promotionnels
• Fixation de prix psychologiques
• Fixation des prix à l’unité de mesure
• Fixation du prix des marques de détaillants

Question 11

Quels sont les objectifs de la fixation des prix de détail?

Answer 11

Réaliser une marge bénéficiaire brute suffisante pour couvrir les frais d’exploitation du commerce

Permettre au détaillant d’atteindre son objectif de profit

Question 12

Quelles sont les 4 stratégies de fixation des prix de détail pour les détaillants de produits de grande consommation?

Answer 12

• Stratégie de bas prix permanents: Prix inférieurs à ceux des concurrents
• Stratégie de prix promotionnels : Prix plus élevés que les bas prix permanents jumelés à des baisses de prix occasionnels
• Stratégie mixte : Bas prix permanents et prix promotionnels
• Stratégie de prix supérieurs : Bas prix permanents et prix promotionnels

Question 13

Quels sont les avantages de la stratégie de bas prix permanents?

Answer 13

Diminution ou arrêt des guerres de prix

Diminution des prix de publicités
Amélioration du SAC

Diminution des ruptures de stock et meilleure gestion des stocks

Amélioration des marges bénéficiaires

Question 14

Quels sont les avantages de la stratégie de prix promotionnels?

Answer 14

Mêmes produits touchent plusieurs segments de marché

Créer une certaine frénésie

Fait vendre les produits

Permet de capitaliser sur l’image initiale de qualité et de service véhiculée par le détaillant

Question 15

Quelles sont les 4 méthodes de fixation des prix de détail?

Answer 15

1. Méthode basée sur le prix coûtant
2. Méthodes basées sur la demande
3. Méthode basée sur la concurrence
4. Combinaison de ces 3 méthodes

Question 16

Quelles sont les 4 types de réajustements des prix de détail?

Answer 16

• Majorations additionnelles
• Démarques (tardives ou précoces)
• Manquants
• Remises accordées aux employés et aux clients

Question 17

Quels sont les 3 types d’allocation d’espace?

Answer 17

espace tablette : pmt continu pour garder l’espace occupé

de façade : dd un fournisseur demande que l’on ajoute des produits sur les tablettes (refaire le planogramme)

frais d’échec: qd le produit ne se vend pas bien auprès des consommateurs.