C2 - Typologie des commerces de détail au Qc Flashcards
Quelles sont les différences entre les indépendants vs les chaînes?
- Les indépendants ont jusqu’à 3 magasins, alors que les chaînes ont 4 magasins et plus.
- Les indépendants ont une gestion intuitive alors que les chaînes sont des entités gérées professionnellement.
- Les indépendants ne réalisent pas d’économies d’échelles comme les chaînes.
- L’attention des indépendants est portée uniquement sur le prix.
- Chez les indépendants, chaque unité est isolée et autonome alors que les chaînes ont des réseaux centralisés.
Quelles sont les types de chaînes existants?
- Chaînes corporatives : tous les magasins appartiennent et sont gérés par une seule et même E
- Chaînes contractuelles : détaillants indépendants qui s’engagent sur une base contractuelle à intégrer diverses opérations pr réaliser des économies d’échelles, améliorer leur mise en marché et accroître leurs vtes et leur rentabilité.
Quels sont les types de chaînes contractuelles?
- Volontaire
- Coopérative de détaillants
- Franchisage
Qu’est-ce que la chaîne contractuelle de type coopérative de détaillants?
C’est une association volontaire, mais l’initiative vient des détaillants. Les détaillants organisent et gèrent démocratiquement leur propre E de gros.
La motivation derrière sont les économies d’échelles.
Qu’est-ce que la chaîne contractuelle de type volontaire?
Un grp de détaillants indépendants qui sont réunis par un grossiste. Le détaillant joint la chaîne volontaire pr bénéficier des achats et de la promo faites en grp.
C’est le grossiste qui standardise la gestion des magasins + aide les détaillants à réaliser des économies leur permettant de concurrencer les chaînes corpos
Quelles sont les avantages pr une entreprise d’opter pr une chaîne contractuelle de type franchisage?
- Moyen efficace pr assurer expansion d’une marque
- Franchisé fortement motivé à rentabiliser son E
- Proprio exploitant local comprend mieux son marché
- Fournit à l’E un capital pr établir et étendre sa présence ds l’ens d’un territoire de vte avant la concurrence
Quelles sont les avantages pr un franchisé d’opter pr une chaîne contractuelle de type franchisage?
- Bénéficie de l’expertise du franchiseur en matière de gestion, d’exploitation et de mkg
- Modèle d’affaires éprouvé
Permet de lancer une E avec une marque connue et une réputation établie - Économies d’échelles
- Moyen souple de faire des affaires
- Facilité de financement
Quels sont les éléments contenus ds un contrat de franchise?
- Territoire exclusif de vte
- Utilisation de la marque de commerce
- Droits et services de franchise
- Résiliation et renouvellement de contrat
- Vte et gestion de la franchise
Expliquez le territoire exclusif de vte.
Aux termes du contrat, un territoire exclusif de vte est accordé au franchisé.
- Le franchiseur consent à n’accorder aucune autre franchise ou à n’exploiter aucun autre établissement à l’int du territoire désigné.
- Franchisé dispose d’un droit de préemption pr l’acquisition de tout établissement additionnel à l’int du territoire
Expliquez en quoi consiste l’utilisation de la marque de commerce.
Les franchiseurs protègent leurs marques de commerce
Le succès d’un réseau de franchises est largement tributaire de la réputation de la marque
Expliquez en quoi consiste les droits et services de franchise?
C’est la variété de services d’aide au démarrage et à l’exploitation de la franchise que fournit le franchiseur au franchisé (qui sont normalement payés par le franchisé).
On y retrouve :
- Droits et services initiaux
- Formation
- Choix et développement de l’emplacement
- Redevances et tarifications des produits
- Assistance continue
- Cotisations au fond de publicité
Expliquez en quoi consiste la résiliation et le renouvellement du contrat de franchise.
La durée du contrat s’étend sur un nb d’années précis. À la fin de la période, le contrat prend fin sauf s’il contient des dispositions de renouvellement. La plupart des contrats peuvent être renouvelés selon les nouvelles exigences.
Presque tous les contrats contiennent des dispositions de résiliation permettant au franchiseur de résilier le contrat à la fin ou pendant la durée du contrat si certaines conditions ne sont pas respectées.
Expliquez en quoi consiste la vte et la gestion de la franchise.
Le franchisé px vendre sa participation dans le contrat au cours de la durée du contrat.
Le franchiseur exerce un certain contrôle sur ces opérations, et voudra s’assurer que l’acheteur remplit les critères habituels pr un franchisé.
Le franchiseur px acheter la franchise ou px avoir un droit de préemption si franchisé reçoit une offre d’un tiers indépendant
À quoi sert le contrat de franchise?
Il énonce la nature précise de la relation entre le franchiseur et le franchisé.
Il n’existe pas de contrat de franchise standard : chaque franchiseur va établir son propre type de contrat
