C10 - Stratégies de localisation commerciale

Question 1

Quelles sont les 4 étapes du choix d’un site?

Answer 1

1. Choix d’une ville
2. Choix d’un secteur dans la ville
3. Présélection d’un emplacement dans le secteur de la ville
4. Choix d’un site ou d’un local spécifique

Question 1

Quels sont les 3 types de secteurs possibles?

Answer 1

1) Secteurs planifiés : centres commerciaux

2) Secteurs semi-planifiés : modèles coopératifs
- regroupement des centres-villes et des artères commerciales
- conseil d’administration élu par les détaillants membres

3) Secteurs non planifiés : sur rue (gestion indépendante)
- coeur du centre-ville
- rues périphériques du centre-ville
- artères principales de certains arrondissements
- regroupements en bordure d’une artère de transport en commun ou d’une artère à circulation dense
- emplacements isolés

Question 2

Quelles sont les 6 étapes de l’étude de marché?

Answer 2

1) Délimiter les frontières de la zone d’attraction commerciale
2) Déterminer le marché potentiel du segment de marché ciblé
3) Analyse de la concurrence
4) Estimation des vtes des concurrents
5) Calcul de l’évasion commerciale
6) Estimation du chiffre d’affaires prévisionnel du site spécifique

Question 3

Quelles sont les 3 types de zone d’attraction commercial possibles?

Answer 3

1) Zone primaire : 65% des clients
- Les plus proches
- Taille de la zone dépend de la superficie de l’établissement

2) Zone secondaire : 20% des clients
- Un peu plus éloignés
- On utilise des cartes géographiques pr délimiter et déterminer les marchés

3) Zone tertiaire : Le reste des clients
- On ne s’en occupe pas, car les clients ne reviendront probablement pas à moins d’être dans une emplacement touristique