Bijlage3 - Theorie: Netwerken

Question 1

Waar gebruiken ondernemers hun netwerk voor?

Answer 1

Om contacten op te doen, extra omzet te behalen, hun naamsbekendheid te vergroten en nieuwe kennis op te doen

Question 2

Waarom helpen mensen anderen?

Answer 2

Omdat ze het fijn vinden

Question 3

Wat is het doel van netwerken?

Answer 3

Hulp en advies vragen

Question 4

Wat is het motto om goed te netwerken?

Answer 4

Alleen een ook in mij geïnteresseerd persoon is een interessant persoon

Question 5

Wat zijn warme, koude en lauwe relaties?

Answer 5

Warm: contacten die je goed kent
Koud: contacten personen die je (nog) niet kent, maar wel interessant voor je kunnen zijn
Lauw: relaties tussen koude en warme relaties in

Question 6

Wat is het voordeel van warme relaties?

Answer 6

Zij kunnen vaak adviseren, nadenken over contacten binnen hun netwerk of verder helpen

Question 7

Wat is van belang voor koude relaties?

Answer 7

Zij willen ervaren dat het gesprek ook voor hen iets oplevert

Question 8

Wat zijn de 7 ongeschreven regels om te netwerken?

Answer 8

1. Stel een doel voor jezelf vast
2. Breng je netwerk in kaart
3. Bereid het netwerkgesprek goed voor
4. Van warme naar koude relaties
5. Vraag om informatie en advies, voer geen verkoopgesprek
6. Onderhoud je netwerk
7. Ga door, ook als het tegen lijkt te zitten

Question 9

Wat voor doel kun je jezelf stellen voor een netwerkgesprek?

Answer 9

• doorverwijzing
• advies
• feedback

Question 10

Hoe kun je je netwerk in kaart brengen?

Answer 10

Maak een lijst van mogelijke contacten welke je verder (op weg) kunnen helpen

Question 11

Hoe bereid je het netwerkgesprek goed voor? (4)

Answer 11

• vraag je af waarover je advies wilt vragen aan je contactpersoon
• maak de afspraak bij voorkeur telefonisch en geef aan dat je niet veel tijd vraagt en vraag om advies
• maak een telefoonscript waarin staat wat je precies wilt zeggen
• denk vooraf na over de vorm van het gesprek en realiseer dat jij het initiatief hebt (openingszin)

Question 12

Wat zijn de 3 fases van warme naar koud relaties?

Answer 12

1. Warm: ga in gesprek met 3 en vertel wat je doel is, vraag om eerlijke feedback
2. Lauw: vind hulp bij 4 bij het vinden van relevante informatie, aanbevelingen en doorverwijzingen
3. Koud: top 10 (waarvan je het meest verwacht onderaan) van mensen uit Fase 2 en spreek mensen uit hun netwerk aan voor aanvullende informatie

Question 13

Wat ontstaat er bij het vragen om informatie en advies?

Answer 13

Wederkerigheid

Question 14

Hoe kun je je netwerk onderhouden?

Answer 14

• bedank dmv mail, briefje of kaartje na een aantal dagen
• geef iets persoonlijks voor een blijvende indruk
• maak en kort verslagje(eerst investeren dan oogsten)
• wees ze van dienst als dat zo uitkomt, gevraagd en ongevraagd