3 motivasjon

Question 1

motivasjonsprosessen

Answer 1

1. utilfredsstillende behov eller ønske
2. drivkraft
3. atferd eller handling
4. behovs eller måltilfredstillelse

Question 2

1. utilfredsstilt behov (motivasjonsprosess)

Answer 2

• nyttebehov - primærbehov
• hedonistiske behov - sekundærbehov

Question 3

2. drivkraft (motivasjonsprosess)

Answer 3

• positiv motivasjon: oppnå noe
• negativ motivasjon: unngå noe

Question 4

3. atferd (motivasjonsprosess)

Answer 4

handling

Question 5

4. behovstilfredsstillelse (motivasjonsprosess)

Answer 5

• generisk mål: generelt mål som ikke er knyttet opp mot et konkret produkt
• produktspesifikt mål: mål som er knyttet til noe konkret

Question 6

motivasjonens styrke

Answer 6

• homeostaseprinsippet
• forventningsteori

Question 7

homeostaseprinsippet (motivasjonens styrke)

Answer 7

likevekt mellom behov og drivkraft

Question 8

forventningsteori (motivasjonens styrke)

Answer 8

forventning + instrumentalitet + valens =motivasjon
- forventning - troen på at kjøpet fører til ønsket resultat
- instrumentalitet - troen på at innsatsen du legger inn fører til ønsket resultat
- valens - hvorvidt målet er noe man faktisk vil skal skje

Question 9

valens (motivasjonens styrke)

Answer 9

• positiv valens: forbruker ønsker sterkt å nå målet
• nøytral valens: forbrukeren er likegyldig til å nå målet
• negativ valens: ønsker ikke å nå målet

Question 10

motivasjonens retning

Answer 10

• tilnærming
• unngåelse

-> motivasjonskonlfikter

Question 11

motivasjonskonflikter (motivasjonens retning)

Answer 11

-> tilnærming-tilnærming - mellom to goder
-> tilnærming - unngåelse - konflikt med hverandre
-> unngåelse - unngåelse - dilemma

Question 12

kategorisering av behov

Answer 12

• stimuleringsteorien
• Maslows behovshierarki

Question 13

stimuleringsteorien (kategorisering av behov)

Answer 13

• spenningssøken
• erfaringssøken
• disinhibition
• kjedsomhet
  *piler opp og ned

utgangspunkt:
- viss form for stimulering for å oppnå motivasjon
- oppnå balanse mellom kjedsomhet og spenning

Question 14

maslows behovshierarki (kategorisering av behov)

Answer 14

5. selvrealisering
6. egobehov
7. sosial tilhørighet
8. sikkerhetsbehov
9. fysiologiske behov

4 og 5 = vekstbehov
1, 2 og 3 = mangelbehov

kritikk:
- flere behov samtidig
- bevege seg fritt i pyramiden

Question 15

kategorisering av mål

Answer 15

-5 til 5

Question 16

indre og ytre motivasjon

Answer 16

• indre
  -> handlingen er motivasjon, ikke belønningen
• ytre
  -> gjennomfører en handling for belønning