10) Verhalten & Anreize

Question 1

Wirkung von monetären Anreizen

Answer 1

Annahme: monetäre Anreize erhöhen Leistung

Aber viele Beispiele sprechen dagegen:

z. B
- > Blutspenden
- > Wiederwillen für niedrige Löhne zu arbeiten

Question 2

intrinsisch =

Answer 2

durch in der Sache liegende Anreize bedingt

Question 3

Crowding out von intrinsischer Motivation

Answer 3

Vermutung : Anreize können intrinsiscche Motivation verdrängen

Question 4

Erklärungen für Verdrängung von intrinsischer Motivation

Answer 4

1. Cognitive evaluation Theory

2. Selbstwahrnehmungstheorien

Question 5

Cognitive evaluation Theory

Answer 5

• Individuen haben Bedürfnis nach Kompetenz & Selbstbestimmung
• ohne Belohnung: intrinsisch motivierter Akteur führt Aktivität selbstbestimmt aus freiem Willen aus
• mit Belohnung: verschiebt sich Bedeutung der Aktivität hin zu dem Ziel die Belohnung zu erreichen
• durch Verlust der Selbstbestimmung kann Agent weniger Freude an gewählter Aktivität empfinden

Question 6

Selbstwahrnehmungstheorien

Answer 6

• Individuen nicht genau im klaren über eigene Motivation
• lernen eingeschränkt rational aus ihren Handlungen über ihre Präferenzen
• externe Anreize: Individuen führt ex-post seine Anstrengung für die Aktivität auf diese Anreize zurück
• ohne externe Anreize: Individuum schließt aus eigener Anstrengung auf intrinsisches Interesse

Question 7

(Neo-) Klassische Ökonomik

Answer 7

• Individuen wählen Verhaltensalternative, die ihren Nutzen maximieren
• Individuen primär an eigenem materiellen Vorteil interessiert
• > Homo oeconomicus
• Rücksichtnahme auf andere nur aus extrinsischen und strategischen Gründen
• kein intrinsisches Interesse der Akteure am Wohlergehen der Anderen
• aber auch kein Neid, Missgunst, etc.

Question 8

Moderne Verhaltensökonomik

Answer 8

• geprägt durch experimentelle Forschung
• substanzielle Zahl von Individuen handeln egoistisch
• aber: viele Individuen auch mit sozialen Präferenzen

Question 9

Tendenz zu reziprokem Verhalten:

Answer 9

• Menschen mit grundlegender Tendenz, freundliches Verhalten mit freundlichem Verhalten zu beantworten
• auch negative Reziprozität: unfreundliches Verhalten wird sanktioniert auch wenn dies Kosten für einen selbst hat
• direkte Internationalität von Handlungen von anderen hat einen Einfluss auf mein Verhalten
• > bewusst freundliches Verhalten kann gezielt genutzt werden, um Verhalten von anderen zu beeinflussen