09-Stratégies de compensation

Question 1

À quoi se rapporte la substitution selon Lewin (1926)?

Answer 1

Au fait qu’une tâche alternative peut réduire la tension (t) et donc la valence (Va) de la tâche initiale

Question 2

Dans les études sur la substitution; d’après Lissner (1933) dans quel cas la tendance à reprendre une tâche interrompue est réduite?

Answer 2

Si une tâche alternative est similaire et de la même difficulté (Lissner, 1933).

Question 3

Dans les études sur la substitution; d’après Mahler (1933) dans quel cas la tendance à reprendre une tâche interrompue est réduite?

Answer 3

Si la tâche alternative peut être effectuée de manière manifeste et reconnue (Mahler, 1933).

Question 4

Dans les études sur la substitution; d’après Henle (1944) dans quel cas la tendance à reprendre une tâche interrompue est réduite?

Answer 4

Si la valence de la tâche initiale n’était pas trop positive (Henle, 1944).

Question 5

Quel est le motif central des êtres humains?

Answer 5

De chercher la supériorité.

Question 6

Au cours de quel période de la vie commence la recherche de supériorité?

Answer 6

Ontogenèse

Question 7

Avec quoi commence la recherche de supériorité?

Answer 7

Avec le sentiment d’infériorité (de l’enfant).

Question 8

Qu’est-ce qui fait que l’enfant cherche à devenir supérieur et que cherche-t-il à faire?

Answer 8

Lorsqu’il a pris conscience de son infériorité, il cherche à compenser (devenir supérieur).

Question 9

Par rapport à quoi cherche-t-on à établir un sens de supériorité?

Answer 9

Par rapport aux obstacles de vie (accomplissement, sport, contrôler autrui, recherche d’approbation, etc.).

Question 10

Par quoi peuvent être représentés les compétences d’un individu?

Answer 10

Par des symboles (diplome, instrument précieux, blouse blanche, etc.).

Question 11

Que font les individus qui manquent de symboles pertinents par rapport à un but identitaire?

Answer 11

Ils compensent le déficit par des symboles alternatifs (comportements de symbolisation de soi).

Question 12

De quoi dépend l’efficacité des comportements de symbolisation de soi?

Answer 12

De la prise de conscience par autrui.

Question 13

Que sont les individus qui exécutent des comportements de symbolisation de soi et qui négligent l’état psychique des autres?

Answer 13

Égocentriques.

Question 14

Quels sont les résultats de l’étude de Gollwitzer et al. (1982) sur la symbolisation et auto-présentation (人 interrompues vs. pas interrompues)?

Answer 14

Les participants interrompus décrivent moins d’erreurs commises par eux-mêmes.

• Interrompus: erreurs autres > erreurs soi
• Pas interrompus: erreurs autres = erreurs soi

Question 15

Quels sont les résultats de l’étude de Wicklund et Gollwitzer (1982) sur l’influence sociale?

Answer 15

Si la personne est engagée (commitment), plus le niveau de formation est bas, plus la motivation à exercer de l’influence sociale sera élevée.

• Si «commitment»: influence sociale → formation basse > formation élevée
• Si pas «commitment»: influence sociale → formation basse = formation élevée

Question 16

Quels sont les résultats de l’étude de Gollwitzer et Wicklund (1985) - Etude 1 (femmes compétentes vs. non-compétentes)?

Answer 16

Les femmes non-compétentes (feedback «pas idéal») prennent plus vite la parole que les femmes compétentes (compensation pour se symboliser).

Question 17

Quels sont les résultats de l’étude de Gollwitzer et Wicklund (1985) - Etude 2?

Answer 17

Si on croit manquer de compétence pertinente pour le soi, on se présente positivement même si ça diminue les chances de rencontrer la femme.

Question 18

Que découvre Baltzell (1958) dans son étude sur la classe sociale et le langage?

Answer 18

Que le langage de la classe moyenne est moins direct et plus prétentieux que celui de la classe supérieure.

Question 19

Qu’est-ce que l’effet «Lady McBeth»?

Answer 19

Se laver les mains lors de comportements non-éthiques.

Question 20

Quels sont les résultats de l’étude de Zhong et Liljenquist (2006) quant à l’effet «Lady McBeth»?

Answer 20

Si on commet un comportement non-éthique on va:

• préférer les produits de nettoyage aux stylos;
• on sera plus prêt à aider autrui.

Question 21

Que peut entrainer une haute estime de soi («égotisme»)?

Answer 21

Agression et violence.