09-Stratégies de compensation Flashcards
À quoi se rapporte la substitution selon Lewin (1926)?
Au fait qu’une tâche alternative peut réduire la tension (t) et donc la valence (Va) de la tâche initiale
Dans les études sur la substitution; d’après Lissner (1933) dans quel cas la tendance à reprendre une tâche interrompue est réduite?
Si une tâche alternative est similaire et de la même difficulté (Lissner, 1933).
Dans les études sur la substitution; d’après Mahler (1933) dans quel cas la tendance à reprendre une tâche interrompue est réduite?
Si la tâche alternative peut être effectuée de manière manifeste et reconnue (Mahler, 1933).
Dans les études sur la substitution; d’après Henle (1944) dans quel cas la tendance à reprendre une tâche interrompue est réduite?
Si la valence de la tâche initiale n’était pas trop positive (Henle, 1944).
Quel est le motif central des êtres humains?
De chercher la supériorité.
Au cours de quel période de la vie commence la recherche de supériorité?
Ontogenèse
Avec quoi commence la recherche de supériorité?
Avec le sentiment d’infériorité (de l’enfant).
Qu’est-ce qui fait que l’enfant cherche à devenir supérieur et que cherche-t-il à faire?
Lorsqu’il a pris conscience de son infériorité, il cherche à compenser (devenir supérieur).
Par rapport à quoi cherche-t-on à établir un sens de supériorité?
Par rapport aux obstacles de vie (accomplissement, sport, contrôler autrui, recherche d’approbation, etc.).
Par quoi peuvent être représentés les compétences d’un individu?
Par des symboles (diplome, instrument précieux, blouse blanche, etc.).
Que font les individus qui manquent de symboles pertinents par rapport à un but identitaire?
Ils compensent le déficit par des symboles alternatifs (comportements de symbolisation de soi).
De quoi dépend l’efficacité des comportements de symbolisation de soi?
De la prise de conscience par autrui.
Que sont les individus qui exécutent des comportements de symbolisation de soi et qui négligent l’état psychique des autres?
Égocentriques.
Quels sont les résultats de l’étude de Gollwitzer et al. (1982) sur la symbolisation et auto-présentation (人 interrompues vs. pas interrompues)?
Les participants interrompus décrivent moins d’erreurs commises par eux-mêmes.
- Interrompus: erreurs autres > erreurs soi
- Pas interrompus: erreurs autres = erreurs soi
Quels sont les résultats de l’étude de Wicklund et Gollwitzer (1982) sur l’influence sociale?
Si la personne est engagée (commitment), plus le niveau de formation est bas, plus la motivation à exercer de l’influence sociale sera élevée.
- Si «commitment»: influence sociale → formation basse > formation élevée
- Si pas «commitment»: influence sociale → formation basse = formation élevée
Quels sont les résultats de l’étude de Gollwitzer et Wicklund (1985) - Etude 1 (femmes compétentes vs. non-compétentes)?
Les femmes non-compétentes (feedback «pas idéal») prennent plus vite la parole que les femmes compétentes (compensation pour se symboliser).
Quels sont les résultats de l’étude de Gollwitzer et Wicklund (1985) - Etude 2?
Si on croit manquer de compétence pertinente pour le soi, on se présente positivement même si ça diminue les chances de rencontrer la femme.
Que découvre Baltzell (1958) dans son étude sur la classe sociale et le langage?
Que le langage de la classe moyenne est moins direct et plus prétentieux que celui de la classe supérieure.
Qu’est-ce que l’effet «Lady McBeth»?
Se laver les mains lors de comportements non-éthiques.
Quels sont les résultats de l’étude de Zhong et Liljenquist (2006) quant à l’effet «Lady McBeth»?
Si on commet un comportement non-éthique on va:
- préférer les produits de nettoyage aux stylos;
- on sera plus prêt à aider autrui.
Que peut entrainer une haute estime de soi («égotisme»)?
Agression et violence.
