Vorlesung 5 Werbepsychologie

Question 1

Was ist Werbung

Answer 1

die Beeinflussung von verhaltensrelevanten Einstellungen mittels spezifischer Kommunikationsmittel, die über Kommunikationsmedien verbreitet werden

Question 2

USP Formel (Konzepte und Begriffe der Werbegestaltung) 3 Möglichkeiten

Answer 2

• Unique selling Point
  –> gemeint ist ein alleinstellungsmerkmal
  –> Kunde muss sich zwischen tausenden entscheiden
• Ziel = werbebotschaft einfacher, klarer, prägnanter, eigängiger und schneller zu machen
  3 Möglichkeiten:
  –> zentrales argument herzustellen, dass sich von Konkurrenten abhebt/ einzigartig ist
  –> ein Merkmal, was das Produkt in besonderer Weise und besser als die anderen bietet
  –> Nicht triviales Argument, dass für Käufer vorteilhaft wirkt. Also zutat nennen und Vorhandensein oder Abwesenheit betonen, Positiver oder negativer Effekt als Kaufargument

Ausnahmefall = mehrere Merkmale deutlich zeigen auch möglich. –> Merkmale sollten aufeinander verwiesen werden und zueinander passen

Question 3

Was macht USP aus ?

Answer 3

• Einzigkartigkeit
• Zielgruppenrelevanz –> auf Bedürfnisse angleichen
• Verteidigungsfähigkeit –> muss wie angepriesen auch überzeugen

Question 4

Attribute die bei USP genutzt werden können

Answer 4

• Preis
• Qualität
  -Zeitsparend (bspw.: bei Lieferung schnnell)
• Neuartigkeit (aufregend, weckt interesse)
• Nachhaltigkeit (baum pflanzen für kauf etc. ist im Trend )

Question 5

Was ist Mental Design (Konzepte und Begriffe der Werbegestaltung)

Answer 5

• Produkt mental bei den Konsumenten gestalten, also im Kopf
• Konsumenten haben ein Bild des Produkts/ Slogan/ logo
• Produkte haben für die Konsumenten eine andere Qualität
• INSTRUMENT für Feinsteuerung des MARKENIMAGES
• Ohne mental design wären Produkte austauschbar

Question 6

3 Schritte Mental design

Answer 6

1. Assoziationen und Gedanken aufbauen
2. Personalisierung
3. Menschliche Merkmale zuordnen