Vorlesung 3: Subliminale Beeinflussung Flashcards
Was geschieht wenn ein Proband Cola life trinkt und ein Bild mit Cola, Cola zero und Cola light sieht?
Man vergleicht ein neues Produkt mit dem was man kennt. Männer schauen also eher auf die Cola Flasche und Frauen auf die zuckerarmen Produkte.
Was bewirkt ein grosser Marsriegel-Aufkleber auf einem Selecta-Automaten?
Der Verkauf dieser Schokoriegel nimmt tatsächlich zu, nach drei Monaten ist der Effekt jedoch vorbei.
Was besagen die meisten Modelle über die Wirkung von Werbung?
Es braucht die bewusste Aufmerksamkeit, damit ein Produkt wirkt. Dies würde gegen subliminale Werbung sprechen.
Bei welchen Phänomenen wirken unterbewusste Effekte auf uns?
- Cocktailpartyeffekt
- Wahrnehmungstäuschung
- Essensportionen (Teller und Tassengrösse)
- Farben
- Gerüche
Wie wirkt Priming bezüglich des Lebensalters?
Hören oder Lesen Probanden das Wort “Florida”, dann laufen sie automatisch langsamer.
Was geschieht wenn Bibliothekt geprimt wird?
Man spricht automatisch leiser.
Was geschieht beim Facial-Feedback?
Fröhlichkeit ist in unseren Muskeln konditioniert. Halten wir einen Stift so im Mund, dass wir lächeln müssen so empfinden wir z.B. einen Comic als lustiger oder Personen als attraktiver.
Welche Uhrzeit stellen Uhrenverkäufer bei ihren Produkten ein und weshalb?
Auf 10:10, die Zeiger wirken so wie ein Lächeln.
Führten Durstprimes zu mehr Durst?
Wer Durst hatte, der hat mehr getrunken. Findet Effekt nur auf der Verhaltensebene->Kann Leute dazubringen dass sie mehr trinken aber der berichtete Durst ändert sich nicht.
Was war die Moderatorvariable in der Studie von Karreman et al.?
Durst. Wurde mittels salziger Kekse geprimt.
Wieso funktioniert dieses Experiment nur mit Lipton Ice und nicht mit Cola?
Wieso funktioniert es nur mit Eistee? Cola ist nicht wirklich ein Durstlöschendes Getränk—>Cola ist zu süss? Dozent findet das nicht überzeugend.
Was muss gegeben sein, damit subliminale Werbung wirken kann?
Die Vpn müssen bereits ein Ziel haben und die primes helfen dabei dieses Ziel zu verstärken.
Nenne ein Beispiel dafür:
Traubenzucker. Wird Konsumenten subliminal das Logo von DEXTRO eingeblendet, so wählen sie danach eher diese Marke, allerdings nur, wenn die Konsumenten müde sind und ihre Konzentration steigern möchten.
Was ist der Mere-Exposure-Effekt?
Die blosse Darbietung eines Produkts führt dazu, dass wir es positiver wahrnehmen. Dies geschieht, weil wir das Gefühl der Vertrautheit für unser Urteil verwenden.
Wann ist der Mere-Exposure-Effekt am stärksten?
Wenn:
- keine bewusste Erinnerung
- Stimulus neutral
- Darbietungshäufigkeit 10-20
- Stimulus komplex
- Längere Zeit zwischen Darbietung und Urteil–>sleeper Effekte
