Vorlesung 3: Stage-Gate-Prozess (Teil 2)

Question 1

Was für Schritte gibt es in der Selection?

Answer 1

Auswahl nach objektiven Kriterien

Auswahl nach subjektiven Kriterien

Risikomanagement

Question 2

Nach welchen objektiven Kriterien kann ein Produkt bewertet werden?

Answer 2

Thermodynamische Betrachtungen
* Reaktionsgleichgewichte
* Reaktionswärme

Kinetik der Chemie
* Reaktionskinetik
* Wärmetransport
* Stofftransport

→Bestimmt die …
* Energie- und Leistungsanforderung der chemischen und physikalischen Prozesse.
* Gleichgewichtsbedingung der chemischen Reaktionen und des Stofftransports über die Phasengrenzen.

Question 3

Welche Bedingungen müssen subjektive Kriterien erfüllen?

Answer 3

Bedingungen für subjektive Kriterien:

▪ Unabhängig
▪ Nicht wiederholend
▪ Vollständig

Question 4

Welche 5 Risiken existieren bei der Produktentwicklung?

Answer 4

Produktentwicklung ist immer mit Risiken verbunden:

• Technische Risiken
• Risiken vom Markt ausgehend
• Bürokratische Hindernisse
• Patentrechtliche Hindernisse
• Externe Einflüsse

Question 5

Wie bestimme ich das Risikolevel?

Answer 5

Risikolevel = Risikowahrscheinlichkeit * Risikokonsequenz

Question 6

Wie können Risiken reduziert werden?

Answer 6

Prozessdesign

Marktanalyse

Patentrecherche

Forschung

Kommunikation

Experimente

–> Aufpassen time-to-market, da es so viele Felder gibt, kann es eine Weile brauchen

Question 7

Was passiert in Gate 3?

Answer 7

Projektentscheidung: Bewertung der Ideen anhand von
▪ objektiven Kriterien
▪ subjektiven Kriterien
▪ möglichen Risikofaktoren der einzelnen Ideen

→ Auswahl der ein bis zwei besten Ideen.
→ Gate 3 ist das kritischste Gate, da der nachfolgende Abschnitt „Manufacture“ sehr kostspielig ist. Wahrscheinlichkeit eines Projektabbruchs ist am höchsten.

Question 8

Was sind die 3 Schritte in Manufacture?

Answer 8

Geistiges Eigentum

Bereitstellen fehlender Informationen

Finale Spezifikationen

Question 9

Welche Bedingungen müssen für die Beantragung eines Patents erfüllt sein?

Answer 9

Patente<–>Betriebsgeheimnis
▪ Nützlichkeit
▪ Neuheit
▪ Nicht offensichtlich

Question 10

Was passiert in dem Schritt Finale Spezifikationen?

Was sind Beispiele für finale Produktspezifikationen?

Answer 10

1. Produktstruktur:
   - chemische Zusammensetzung
   - physikalische Geometrie
   - chemische Reaktion
   - Thermodynamik des Produkts
2. Produkteigenschaften:
   - Struktur
   - Gleichgewichtsänderung
   - Geschwindigkeiten
3. Chemische Trigger:
   - Lösemittel
   - Temperaturveränderungen
   - chemische Reaktionen
   - andere physikalische Veränderungen

Question 11

Was passiert in Gate 4: Projektfreigabe?

Answer 11

Evaluierung der Schlüsselaufgaben
▪ Geistiges Eigentum
▪ Bereitstellen fehlender Informationen
▪ Finale Spezifikationen

→ Prozessdesign
→ Aufnahme des Produktionsprozesses

Question 12

Was sind beim Scale-Up die 3 Schritte?

Answer 12

1. Produkttest
2. Feldtest
3. Markttest

Question 13

Wie laufen die unterschiedlichen Tests in der Stage „Scale-Up“ ab?

Answer 13

Produkttest

• Produkt: Das Produkt ist kein Prototyp mehr, sondern ein Produkt mit allen Eigenschaften des finalen kommerziellen Produkts.
• Produkttester: Mitarbeiter; Kunden und Partner, die dem Betrieb nahe stehen
• Die Produkttester müssen für eine korrekte Bewertung die Eigenschaften des Produkts kennen.

Feldtest:

• Produkt: Das Produkt ist voll ausgereift mit allen Eigenschaften des kommerziellen Produkts.
• Beantwortung folgender Fragen:
  Wie sehr interessiert sich der Kunde für das Produkt? Würde der Kunde das Produkt kaufen?
  Wie benutzt der Kunde das Produkt? Wie haltbar ist das Produkt?
  → Protokollierung und Auswertung des Kundenfeedbacks →Feedback ist wichtig für die Verkaufspräsentation

Markttest:

• Sehr nützlich für Produkte deren zukünftige Performance am Markt schwer vorherzusagen ist.
• Beantwortung folgender Fragen:
  Wie gut wird sich das Produkt am Markt absetzen?
  Was ist der optimale Preis für das Produkt?
  Wo und wie soll der Kunde das Produkt in Zukunft erwerben?→Identifizierung von Vermarktungs- und Vertriebskanälen
• Markttest = Der „heilige Gral“ der Datenerhebung

Question 14

Was gilt es beim Scale-Up vom Labormaßstab in den technischen Maßstab zu beachten?

Answer 14

Beispiel Rührekessel:
Wie ist es mit der Durchmisschung?

• Sammeln fehlender Informationen, die insbesondere für den Produktionsprozess von großer Bedeutung sind
• Durchführung detaillierter Experimente
  –>Bereitstellen fehlender Informationen

Question 15

Was passiert in Gate 5 Produktfreigabe?

Answer 15

Evaluierung der Schlüsselaufgaben

▪ Produkttest
▪ Feldtest
▪ Markttest

→Es stehen alle Informationen für die finale Produkteinführung zur Verfügung.

Question 16

Was ist wichtig für den „Roll-Out“ eines Produkts?

Answer 16

▪ Entwurf einer Marketingstrategie
▪ Festsetzen des Produktionsvolumens
▪ Festlegung des Produktpreises
▪ Auswahl der Distributoren und Händler

Question 17

Nenne zwei verschiedene Markttests.

Answer 17

▪ Online Markttest

Analyse der Popularität von Suchanfragen (zeitlich und geografisch)

Bestmögliche Vermarktung des Produkt mit Hilfe richtiger Keywords

▪ Small Scale Markttest

Produkteinführung im kleinen Maßstab

Kostenlose Verteilung des Produkts an den Kunden im Austausch gegen Feedback

Question 18

Was sind 3 Beispiele für die finale Produktspezifikation?

Answer 18

• Produktstruktur (z.B. chemische Zusammensetzung und physikalische Geometrie)
• Produkteigenschaften (z.B. Gleichgewichtsänderung und Reaktionsgeschwindigkeiten)
• chemische Trigger (z.B. Lösungsmittel und Temperaturänderungen)

Question 19

Was sind die 6 Strategien zur Reduzierung von Risiken?

Answer 19

• Prozessdesign
• Experimente
• Forschung
• Marktanalyse
• Patentrecherche
• Kommunikation

Question 20

Was sind die drei Kriterien, die sujektive Bedingungen zur Produktbewertung erfüllen müssen?

Answer 20

• unabhängig
• nicht wiederholend
• vollständig

Question 21

Wie differenziert man sie Testphasen der Stage „Scale-Up”?

Answer 21

1. Produkttest: Das Produkt wird auf Herz und Nieren geprüft. Der Kreis der Produkttester ist klein und die Produkttester kennen die Eigenschaften des Produkts.
2. Feldtest: Ermittlung des Kundeninteresses, ob der Kunde das Produkt kaufen würde und wie haltbar das Produkt ist. Das Feedback ist wichtig für die Verkaufspräsentation.
3. Markttest: Online Markttest/Small Scale Markttest geben Aufschluss darüber wie gut sich das Produkt am Markt absetzen wird, was der optimale Preis ist und wie und wo man das Produkt am besten vertreibt.

Question 22

Was soll man beachten beim Scale-Up eines Prozesses?

Answer 22

Für das Scale-Up müssen detaillierte Experimente und noch fehlende Informationen gesammelt werden, die für den Produktionsprozess von entscheidender Bedeutung sind. Erst dann kann eine erfolgreiche Übertragung vom Labormaßstab in den technischen Maßstab erfolgen.

Question 23

Was sind 5 Risiken in der Produktentwicklung?

Answer 23

• techniche Risiken
• vom Markt ausgehende Risiken
• bürokratische Hindernisse
• patentrechtliche Hindernisse
• externe Einflüsse

Question 24

Nenne 4 objektive Kriterien für die Produktbewertung.

Answer 24

• Reaktionsgleichgewichte
• Reaktionswärme
• Reaktionskinetik
• Wärme- und Stofftransport.

Question 25

Was passiert in Gate 4? In eigenen Worten.

Answer 25

Das Prozessdesign wird festgelegt und die Aufnahme des Produktionsprozesses gestartet.