Vorl. 11

Question 1

Normative Entscheidungstheorie

Answer 1

Unterscheidung zwischen Entscheidungen unter Sicherheit, Risiko, unsicherheit also welche eintrittswahrscheinlichkeit ihre Konsequenzen haben

Question 2

Deskriptive entscheidungstheorie

Answer 2

Beobachtung wie wir uns tatsächlich entscheiden und ihre Abweichung von der rationalen Entscheidung

Question 3

Müller-lyer illusion

Answer 3

Gleich lang Linien mit unterschiedlichen Pfeilen an den enden. Menschen interpretieren äußere enden als räumliche Hinweise. Das ist besonders ausgeprägt bei Menschen umgeben von geraden Linien. Beispiel für meist praktische heuristiken die zu Fehlentscheidungen führen können

Question 4

Unbewusste Informationsverarbeitung

Answer 4

Funktionieren meist perfekt können weil Menschen aber nicht wissen welche Informationen sie verarbeiten wissen sie auch nicht was sie beeinflusst

Question 5

Priming

Answer 5

Beeinflussung der Verarbeitung eeines reizes durch vorher gegebenen reiz

Question 6

Kognitive urteile System I

Answer 6

Intuitiv, schnell, wenig anstrengend

Question 7

Kognitive urteile System II

Answer 7

Rational/ reflexiv, langsam, anstrengend

Question 8

Prospect theory

Answer 8

Menschen reagieren wirtschaftlich empfindlich auf relative Veränderungen ihres vermögens reagieren. Wertfunktion s förmig: Gewinn konkav, Verlust konvex. Verlust schmerzt mehr als gewinn freude. Die Wahl des referenzpunkts ist entscheidend (framing). Risk aversion in loss, risk seeking in gains. Kleine Wahrscheinlichkeit wird über große Wahrscheinlichkeit unterbewertet.

Question 9

Wie schätzt man Wahrscheinlichkeit

Answer 9

Leicht zugängliche, vor kurzem abgerufenen und saliente Informationen werden stärker gewichtet

Question 10

Verfügbarkeit heuristik

Answer 10

Je prominenter Information bei uns im Kopf ist desto stärker gewichten wir sie

Question 11

Anker heuristik

Answer 11

Eine beliebige Information bildet einen anker/ Ausgangspunkt und neue Informationen wird damit verglichen

Question 12

Diversifikation bias

Answer 12

Annahme wir würden in Zukunft mehr Wert auf Vielfalt als auf unsere lieblingsoption setzen

Question 13

Impact bias

Answer 13

Über oder unterschätzen der dauerhaftigkeit zukünftiger Emotionen oder begierlichkeiten

Question 14

Peak end rule

Answer 14

In unserer Erinnerung spielt die zuletzt und am stärksten empfundene Emotion eine größere Rolle

Question 15

Normative vs deskriptive spieltheorie

Answer 15

Annahme der vollständigen Rationalität vs versuch der Darstellung realen verhaltens

Question 16

Maximizers vs satisficers

Answer 16

Max. Suchen solange bis sie die ihrer Meinung nach besze Option gefunden haben. Sat. Suchen solange bis ihre Erwartungen erfüllt sind. Satisficers bereuen seltener ihre Entscheidung

Question 17

Kognitive Fähigkeiten Vergleich Menschen und tiere

Answer 17

Obwohl viele Tiere beeindruckende Fähigkeiten haben besitzt der Mensch doch eine einzigartige Fähigkeit besonders komplexe und abstrakte Gedanken zu bilden

Question 18

Sprache

Answer 18

Die Zuweisung von Wörtern ist bis auf wenige lautmalerische willkürlich. Jede Sprache rmöglocht es neue Sachverhalte zu formulieren Ideen die es vorher noch nie wurden. Der Mensch hat eine angeborene Fähigkeit Sprache zu erlernen, zwischen dem 2 und 18 lebensnjahr lernt eine Mensch ca. 80000 wörter und lernen parallel die komplexe grammatik unbewusst

Question 19

Sprache und Informationen

Answer 19

Sprache ist unser essentielles Mittel Wissen und Informationen weiterzugeben und zu kommunizieren. Perfektioniert hat diese Tatsache die Erfindung der Schrift vor 3700 Jahren

Question 20

Empathie

Answer 20

Die Fähigkeit sich in andere hineinzuversetzen und die Welt aus ihrer Perspektive zu sehe. Die Fähigkeit die Wünsche Ziel und Ängste anderer von sich zu unterscheiden entwickeln wir mit ca 4-5 jahren. Diese Fähigkeit ist auch die Grundlage für uns zu lügen oder zu manipulieren.

Question 21

Phantasie

Answer 21

Eng verknüpft mit empathie also der Fähigkeit sich die Realität anders vorzustellen als man sie wahrnimmt. Dies erlaubt uns mögliche Szenarien abzuwägen und uns auch an mögliche negative Konsequenzen anzupassen

Question 22

Modulare Intelligenz

Answer 22

Die Teilfähigkeiten unserer Intelligenz sind dazu da ganz bestimmte Probleme zu lösen deswegen haben Menschen auch mehr Probleme damit komplexe Mathematik zu verstehen als einfache division und komplexe grammatik

Question 23

Fluency heuristik

Answer 23

Wir vergessen um mit weniger Informationen intuitiv häufig bessere Entscheidungen zu treffen

Question 24

Wann lohnen sich heuristiken

Answer 24

Wenn wir keine bessere Form haben genauere Informationen zu erhalten und darauf eine Entscheidung zu treffen

Question 25

Default heuristik

Answer 25

Man hält sisch an Vorgaben die Gesellschaftlich erwartet werden

Question 26

Leib-seele problem

Answer 26

Haben wir eine Seele oder sind wir nur das Ergebnis von physikalischen Prozessen. Es ist schwierig eine klare Kausalität festzuhalten. Z.b hat eine Person angst weil sie jemanden mit Messer sieht oder weil sie angsthormone produziert. Fühlen wir weil Neuronen aktiv sind oder sind Neuronen aktiv weil wir fühlen

Question 27

Haben wir freien Willen?

Answer 27

An sich hat alles was sich ereignet eine Ursache hat das ist nicht wirklich vereinbar mit freiem willen wir wissen aber das der freie Wille menschen sehr wichtig ist besonders wenn man versucht diesen einzuschränken. Besonders wichtig erscheint dabei Entscheidungen für langfristige Ziele treffen zu können. Insgesamt lässt sich die Frage logisch und empirisch nur schwer beantworten

Question 28

Entscheidungen und ihr ergebnis

Answer 28

Man kann vom Ergebnis nicht auf die Qualität und rarionalität der Entscheidung schließen weil das Ergebnis von anderen Einflüssen bestimmt ist

Question 29

Objektive Rationalität einer Entscheidung

Answer 29

Lässt sich nicht feststellen, wenn die Gründe bestehen kann fast jede Entscheidung rational sein

Question 30

Certainty effekt

Answer 30

Menschen würden sehr viel dafür geben aus 99% 100% zu machen aber deutlich weniger um aus 80 90 % zu machen

Question 31

Handeln und positive emotionen

Answer 31

Menschen sind darauf aus positive Emotionen zu erreichen. Das beinhaltet jedoch Emotionen durch potenzielle Konsequenzen zu antizipieren

Question 32

Erinnerung und erwartung

Answer 32

Unsere Erinnerung ist stark durch unsere Erwartung beeinflusst. Z.b Menschen nehmen lieber champagner als spanischen Sekt obwohl ihnen der Sekt im Vorhinein besser geschmeckt hat. Einfluss von Marke und Preis

Question 33

Alternativenvielfalt und reversibilität von Entscheidungen in der modernen welt

Answer 33

Es gibt immer mehr Entscheidungsmöglichkeiten vom Studiengang bis zum Bier. Viele dieser Entscheidungen sind auch reversibler geworden z.b partnerwahl. Ob uns diese Auswahl jedoch glücklicher macht oder uns die Wahl vereinfacht ist unklar und eher zu bezweifeln

Question 34

Gerd gigerenzer

Answer 34

Wir sollten gar nicht versuchen uns gemäß der normativen Entscheidungstheorie zu verhalten. Es ist unmöglich oder zumindest mit hohen Kosten verbunden alle Informationen, Konsequenzen und Wahrscheinlichkeiten aller alternativen zu sammeln Man sollte mehr aufs bauchgefühl hören

Question 35

Sequentielle Entscheidung

Answer 35

In vielen Momenten stehen uns die Alternativen zu einer Entscheidung nicht gleichzeitig zur Verfügung das ablehnen der ersten Alternative kann aber dazu führen die beste ireversibel abzutun