UNIDAD 8 Flashcards
QUE ES LA CADENA DE SUMINISTRO Y CUALES SON LOS SOCIOS ASCENDENTES Y DESCENDENTES
Es la perspectiva de “hacer y vender”
Ascendentes: suministran materias primas, componentes, partes, información, finanzas y la experiencia necesaria para crear un producto o servicio
Descendentes: mayoristas y minoristas
QUIENES SON LOS INTERMEDIARIOS
Ofrecen más de lo que la empresa es capaz de generar por su cuenta. Transforman los surtidos de producción en lo que los consumidores quieren
CUALES SON LAS FUNCIONES DE LOS CANALES DE MKT
INFORMACION PROMOCION CONTACTO ADECUACION NEGOCIACION DISTRIBUCION FISICA FINANCIACION ASUMIR RIESGOS
QUE ES LA LONGITUD DE UN CANAL
Número de niveles intermedios
QUE ES UN CANAL DE MKT DIRECTO E INDIRECTO
DIRECTO: Sin niveles intermedios, empresa vende a consumidores
INDIRECTO: Contiene uno o más intermediarios
COMO SE CLASIFICA AL SISTEMA DE MKT VERTICAL
CONTRACTUAL
ADMINISTRADO
CORPORATIVO
FRANQUICIADO
QUE ES UN SISTEMA DE MKT HORIZONTAL
2 o más compañías del mismo nivel se unen para aprovechar nueva oportunidad de mkt, y combinan recursos financieros para lograr más de lo que pudieran solas
QUE ES LA DESINTERMEDIACION Y LOS NUEVOS INTERMEDIARIOS
DESINTERMEDIACION: fabricantes evitan intermediarios
NUEVOS INTERMEDIARIOS: desplazan a los tradicionales
CUALES SON LAS DECISIONES DE DISEÑO DEL CANAL
Análisis de las necesidades del consumidor
Establecimiento de los objetivos del canal
Identificación de las principales alternativas
Evaluación de las principales alternativas
SEGUN EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS, COMO SE CLASIFICA
EXCLUSIVA
SELECTIVA
INTENSIVA
CUALES SON LAS DECISIONES DE ADMINISTRACION DEL CANAL
Selección de miembros del canal
Administración de miembros
Evaluación de miembros
Motivación de miembros
QUE ES LA DISTRIBUCION DE ENTRADA, SALIDA E INVERSA
ENTRADA: traslado de productos y materiales de los proveedores a la fábrica
SALIDA: traslado de productos de la fábrica a revendedores y consumidores
INVERSA: traslado de productos rotos, no deseados o en exceso devueltos
QUE IMPORTANCIA TIENE LA LOGISTICA
VENTAJA COMPETITIVA
REDUCCION DE COSTOS
VARIEDAD DE PRODUCTOS
TECNOLOGIA DE INFORMACION
CUALES SON LAS FUNCIONES DE LA LOGISTICA
ALMACENAMIENTO
ADMINISTRACION DE INVENTARIOS
TRANSPORTE
ADMINISTRACION DE INFORMACION
