Umwelt- und Konkurrenzanalyse Flashcards
Analysefelder der Umweltanalyse
- Unternehmen
- Stakeholder: Konkurrenz, Kunden, Vertriebspartner, weitere Stakeholder
- Branche: Branchenstruktur und Branchendynamik
- Globale Umwelt: Politische, wirtschaftliche, soziokulturelle, technologische, ökologische, rechtliche Faktoren
- Umweltspezifika: Umweltdynamik und Umweltkomplexität
Worauf muss bei der Umweltanalyse geachtet werden?
- Chancen und Risiken müssen rasch erkannt werden
- Die Beobachtung aller externen Einflüsse ist nicht möglich, deshalb muss wichtiges herausgefiltert werden
Umweltspezifika
Nicht alle Unternehmen sind dem gleichen Ausmaß
von Umweltkomplexität und -dynamik ausgesetzt
Umweltkomplexität: einfach vs. komplex
Je mehr Elemente (Lieferanten, Kunden, Konkurrenten ) und Wechselwirkungen in einer Umwelt, desto komplexer ist sie
Umweltdynamik: statisch vs. dynamisch
Je häufiger und unvorhersehbarer sich Umweltelemente ändern, desto dynamischer ist die Umwelt
PESTLE Umweltanalyse
- Die PESTLE-Analyse* wird zur Bestimmung von
Märkten und Marktchancen, aber auch von Risiken
eingesetzt. - Fokus: vom Unternehmen nicht beeinflussbare,
branchenunabhängige Faktoren - auch STEP-Analyse genannt
PESTLE Umweltanalyse - Faktoren
- Politische
- Ökonomische
- Soziologische
- Technologische
- Rechtliche
- Umwelt
PESTLE Umweltanalyse - Vorgehen
- Identifikation potenzieller Einflussfaktoren
- Priorisierung der Einflussfaktoren und Auswahl der
Schlüsselfaktoren - Analyse der Schlüsselfaktoren
- Prognose erstellen
- Auswirkungen und Interdependenzen prüfen
- Strategische Maßnahmen ableiten
Branchenanalyse Allgemeines
- Branche Unternehmen
- In der Branchenanalyse werden Faktoren betrachtet,
die nur eine Branche betreffen - Hohe Bedeutung kommt der Branchenabgrenzung zu. Hilfreich ist hier die Frage nach der Substituierbarkeit
(Welche Produkte sind aus Kundensicht vergleichbar oder austauschbar? Welche Konkurrenten stellen diese her?)
Die Branchenanalyse nach Porter´s Five Forces Modell
Rivalität mit Wettbewerbern in der Branche, beeinflusst durch:
- Potenzielle neue Wettbewerber: Bedrohung durch neue Konkurrenten
- Abnehmer: Verhandlungsmacht der Abnehmer
- Substitute: Bedrohung durch Substitute
- Lieferanten: Verhandlungsmacht der Lieferanten
Die Branchenanalyse nach Porter´s Five Forces Modell
- Was muss nach der Analyse geschehen?
- Stärken / Schwächen im Verhältnis zur Branche
bestimmen - Branchenrentabilität prognostizieren
- Mittels effektiver Wettbewerbsstrategien (Platzierung,
Einflussnahme auf das Gleichgewicht, Ausnutzen des
Wandels) eine verteidigungsfähige Position aufbauen
Die Branchenanalyse nach Porter´s Five Forces Modell
- Kritik
- Mangelnde theoretische Fundierung des Modells
- Statisches Modell
- Branchen sind schwer objektiv festzulegen
Branchendynamik - Welche Faktoren führen zu einer erhöhten Dynamik?
- verkürzte Produktlebenszeiten
- überwindbare Eintrittsbarrieren
- Verschwimmen von Branchengrenzen
Mögliche zusätzliche Analysen zur Branchendynamik
- komparative Branchenstrukturanalyse
- Analyse von Branchenlebenszyklen
- Prognoseverfahren +Szenarien
Der Branchenlebenszyklus - Stufen
- Entwicklung
- Wachstum
- Marktbereinigung
- Reife
- Rückgang
Der Branchenlebenszyklus - Marktgröße
Steigende Kurve über Entwicklung und Wachstum bis zur Marktbereinigung
Kurve hält sich in der Reifephase auf gleich hohem Niveau und sinkt in der Rückgangsphase wieder ab
Der Branchenlebenszyklus - Entwicklungsphase
- Geringe Rivalität
- Hohe Differenzierung
- Innovation wichtig
Der Branchenlebenszyklus - Wachstumsphase
- Geringe Rivalität
- Starkes Wachstum und schwache Käufer, aber niedrige Eintrittsbarrieren
- Wachstumsfähigkeit wichtig
Der Branchenlebenszyklus - Marktbereinigungsphase
- Steigende Rivalität
- Verlangsamtes Wachstum und einige Marktaustritte
- Starke Finanzen und starkes Management wichtig
Der Branchenlebenszyklus - Reifephase
- Starke Käufer
- Geringes Wachstum und Standardprodukte aber hohe Eintrittsbarrieren
- Marktanteil und Kosten wichtig
Der Branchenlebenszyklus - Rückgangsphase
- Extreme Rivalität
- Meist viele Marktaustritte und Preiswettbewerb
- Kosten und Engagement wichtig
Stakeholderanalyse - Vorgehen
Nicht alle Stakeholder haben gleiche Prioritäten für ein
Unternehmen:
1. alle Stakeholder werden ermittelt und Relevanz
bestimmt
2. von priorisierten Stakeholdern werden Erwartungen
ermittelt und dem potenziellen Nutzen gegenübergestellt
3. für die wichtigsten Stakeholder können zusätzliche
Analysen erforderlich sein
Strategische Kundenanalyse - Vorgehen
- Wer sind unsere (potenziellen) Kunden (Markt)?
- Welche Marktsegmente (Kundengruppen) können gebildet werden?
- Welche Marktsegmente sind besonders attraktiv?
- Welche Bedürfnisse und welches Kaufverhalten zeigen diese Kunden?
Relevante Fragestellungen für eine Vertriebspartneranalyse
- Mit Vertriebspartnern arbeiten oder direkt an den Endkunden liefern?
- Konzentration auf einen Vertriebsweg oder Mehrkanalstrategie?
- Mit welchen Vertriebspartnern soll wie zusammengearbeitet werden?
