Sociale invloed Flashcards
Wat verandert er door sociale invloed?
Attitudes
Opinies
Waardes
Gedrag
Door blootgesteld te zijn aan die van anderen
Wat zijn sociale normen?
Regels en standaarden die door leden van een groep opgenomen worden
Gaan over hoe je (niet) te gedragen
Sturen gedrag zonder de kracht van wetgeving
Reflectie van gedeelde verwachtingen over normale of gewenste activiteiten
Het breken van sociale normen
Norm is vaak pas duidelijk wanneer deze gebroken wordt
Vaak negatieve reacties
Descriptieve normen
Heuristiek (iets voor jezelf leren), direct effect op gedrag
Sterker effect als je erover nadenkt
Wat men daadwerkelijk doet
Injunctieve normen
Hangen sterker met attitudes samen
Zwakker effect als je erover nadenkt
Wat men hoort te doen
Informationele invloed
Informatie van anderen accepteren als waarheid
Met name in onduidelijke situaties
Normatieve invloed
Informatie geven die aan de verwachting wat anderen voldoet om te voorkomen dat je buiten de groep valt
Waarom conformeren (overeenstemmen) mensen?
Oprecht geloven dat het groepsgedrag meer accuraat is
Om geaccepteerd te worden in de groep
Voorkomen jezelf te zien als afwijkend of anders
Drie strategieën voor het opwekken van compliance (volgzaamheid)
Door-in-the-face techniek (reciprociteit = wederkerigheid)
Begint met een extreem verzoek
Milder verzoek (altijd zo bedoeld)
Foot-in-the-door techniek (consistentie)
Klein verzoek, wat zeker goedgekeurd wordt
Gevolg door groter, gerelateerder verzoek
Low balling (consistentie)
Initiële gelofte gevolgd door een vergelijkbaar verzoek wat kostbaarder/minder gunstig is
Wapens van invloed
Sociale bewijskracht
Autoriteit
Schaarste
Sympathie
Reciprociteit
Consistentie
Wat is groepspolarisatie?
De neiging van groepen om beslissingen te nemen die extremer zijn dan de aanvankelijke neiging van hun leden
Wat zijn oorzaken van groepspolarisatie?
Overtuigende argumenten:
Nieuwe redenen horen ten gunste van dominante positie
Sociale vergelijkingstheorie:
Groepsleden hebben behoefte aan sociale vergelijking wanneer er geen objectieve standaard beschikbaar is
Nemen elkaar standpunten over en willen beter zijn
Overtreffende trap
Zelf-categorisatie:
Groepsnorm wordt gezien als extremer, en je wilt bij de groep horen
Prototypische groep positie
Om de groep te onderscheiden
Groupthink
Een soort denken waarbij het belangrijker is om de hechtheid en solidariteit van de groep in stand te houden
Op een realistische manier naar de feiten te kijken
