sociale beïnvloeding

Question 1

het kameleon effect

Answer 1

imitatie doet de interactie vlotter verlopen

Question 2

conformiteit

Answer 2

tendens tot aanpassing van percepties, opinies en gedragingen in overeenstemming met de geldende groepsnormen

Question 3

2 klassieke conformiteitsonderzoeken

Answer 3

• Sherif: autokinetisch effect (beoordelen lichtpunt)

- Solomon Asch: beoordelen lengte lijnstukken

Question 4

informationele invloeden

Answer 4

invloed die leidt tot conformiteit omdat men gelooft dat anderen correct oordelen

Question 5

normatieve invloeden

Answer 5

invloed die leidt tot conformiteit omdat men vreest voor de negatieve gevolgen van sociaal afwijkend gedrag

Question 6

private conformiteit

Answer 6

de verandering van opvattingen wanneer men voor zichzelf het standpunt van anderen inneemt
(door informationele beïnvloeding)

Question 7

publieke conformiteit

Answer 7

een oppervlakkige verandering in openlijk gedrag, zonder een overeenkomstige meningsverandering, veroorzaakt door reëele of vermeende groepsdruk
(door normatieve beïnvloeding)

Question 8

4 factoren die een rol spelen bij conformiteit

Answer 8

1. groepsgrootte
2. al dan niet medestander in onenigheid
3. saillantie van de norm
4. gendereffecten

Question 9

minderheidsinvloed

Answer 9

minderheden overtuigen meerderheden indien:

1. hun standpunt wordt opgemerkt
2. ze consistent zijn
3. zelfvertrouwen uitstralen

Question 10

wederkerigheidsnorm

Answer 10

we behandelen anderen zoals we zelf behandeld willen worden

Question 11

voet-tussen-de-deur-techniek

Answer 11

Een tweestappen inwilligingstechniek waarbij een beïnvloeder het echte verzoek laat voorafgaan door een beperkter verzoek. (verklaring: zelfperceptietheorie)

Question 12

als de bal eenmaal aan het rollen is techniek

Answer 12

Een tweestappen inwilligingstechniek waarbij de beïnvloeder een overeenkomst sluit over een verzoek, maar naderhand de omvang van het verzoek opdrijft door verborgen kosten te onthullen. (Werking: we willen engagement voor onszelf verantwoorden en versterken)

Question 13

deur tegen de neus techniek

Answer 13

Een tweestappen inwilligingstechniek waarbij de beïnvloeder het echte verzoek laat voorafgaan door een heel groot verzoek dat afgewezen wordt. (Werking: perceptueel contrast, wederkerigheidsnorm en schuldgevoel wegwerken)

Question 14

het is nog niet klaar techniek

Answer 14

Een tweestappen inwilligingstechniek waarbij de beïnvloeder begint met een overdreven verzoekverzoek waarvan hij de schijnbare omvang vermindert door een korting of bonus aan te bieden

Question 15

sociale facilitatietheorie

Answer 15

van Zajonc (exp met kakkerlakken)
De aanwezigheid van anderen (stap 1) bevordert de dominante respons (stap 2), maar de prestatie op de taak is afhankelijk van de moeilijkheidsgraag (stap 3):
- bij eenvoudige taak => prestatieversterking
- bij complexe taak => prestatieverzwakking

Question 16

3 hypothesen van de sociale facilitatietheorie

Answer 16

1) loutere aanwezigheidstheorie
2) verwachte evaluatietheorie
3) distractatie-conlfict theorie

Question 17

sociaal lijntrekken

Answer 17

Vermindering van de individuele output, als gevolg van het samenvoegen van verschillende individuele bijdragen tot een groepsprestatie (bv: minder hard touwtrekken als ge denk met meerdere te zijn)

Question 18

deïndividuatie

Answer 18

Het verlies van individuele identiteit en het verminderen van de normale remmingen op afwijkend gedrag, als gevolg van opwinding, anonimiteit en verminderde individuele verantwoordelijkheid. Het is een psychologische toestand van verminderde zelf-evaluatie en veroorzaakt deviant gedrag.

Question 19

Besluiten getrokken uit het Standford Prison Experiment

Answer 19

van Zimbardo

• We kunnen zo hard opgaan in een rol dat we er 1 mee worden
• Situationele factoren > persoonlijke factoren
• groepen hebben een aantal duidelijk omschreven sociale normen