Serie 5 - Distributionspolitik

Question 1

Geben Sie die Interessen/Ziele für folgende Begriffe jeweils für den Hersteller und den Händler an.

• Produktpolitische Ziele
• Preispolitische Ziele
• Distributionspolitische Ziele
• Kommunikationspolitische Ziele

Answer 1

Beispiele:

Question 2

Erläutern Sie die Push-Strategie.

Answer 2

Es handelt sich um eine Kombination absatzpolitischer Maßnahmen, die direkt an die Händler gerichtet sind. In Ergänzung zu Geschmacksproben, Nachweis der Rentabilität des neuen Produktes etc. können den Händlern Einführungsrabatte oder Listungsgelder gezahlt werden.

Question 3

Erläutern Sie die Pull-Strategie.

Answer 3

Es handelt sih um eine Kombination absatzpolitischer Maßnahmen, die an die Endverbraucher gerichtet sind und sie veranlassen sollen, das Produkt im Handel nachzufragen. Die damit bewirkte Nachfrage der Konsumenten soll den Handel zur Neuproduktaufnahme veranlassen.

Question 4

Welche der nachfolgenden Pull-Strategie können Sie als Stimuli, welche als Reaktion identifizieren?

• Information über die Marke
• Aufnahme und Förderung der Marke im Sortiment
• Nachfrage der Marke (Endabnehmer)
• Bedarf nach der Marke

Answer 4

Information über die Marke –> Stimulus
Aufnahme und Förderung der Marke im Sortiment –> Reaktion
Nachfrage der Marke (Endabnehmer) –> Stimulus
Bedarf nach der Marke –> Reaktion

Question 5

Welche der nachfolgenden Push-Strategie können Sie als Stimuli, welche als Reaktion identifizieren?

• Kauf der Marke
• Präsensund besondere Hervorhebung gegenüber Konkurrenzprodukten
• Aufnahme und Förderung der Marke im Sortiment
• Monetäre und nicht monetäre Anreize

Answer 5

Kauf der Marke –> Reaktion

Präsensund besondere Hervorhebung gegenüber Konkurrenzprodukten –> Stimulus

Aufnahme und Förderung der Marke im Sortiment –> Reaktion

Monetäre und nicht monetäre Anreize –> Stimulus