Selección Y Mercado Meta Flashcards
Objetivos a considerar
¿Cuánto es lo que tienes programado vender?
Objetivos que se pueden medir
¿Qué es importante en la exploración?
La información
Hay que buscar menos riesgo y más oportunidades
Uno de los factores más importantes
Expansión de las ventas Datos demográficos y económicos Variables económicas Precios Elasticidad del ingreso Sustitución Desigualdad de Ingresos Factores culturales y gustos Existencia de Bloques Comerciales Variables de costo
A qué se refiere la expansión de las ventas?
El saber cuanto se venderá inicialmente y la proyección de éstas en un plazo determinado.
Si es un producto nuevo, la información no se podrá acceder fácilmente.
Qué muestran los datos demográficos y económicos
Volúmenes de consumo de productos relacionados, hábitos de consumo, productos similares o de sectores involucrados.
Información de la población
PIB, ingreso per cápita, ingreso promedio.
¿Qué es el PNB per cápita?
Qué parte del PNB del país correspondería a cada persona si se dividiera por igual.
Es el primer paso para entender los puntos fuertes y débiles de la economía del país, así como el nivel general de vida del ciudadano medio.
Algunos de los factores que se deben tomar en consideración al examinar las variables económicas y demográficas son:
Obsolescencia y salto progresivo de los productos (depende del país, cambian de carro, celular, televisiones más seguido en USA que en México)
Cómo influye las variables económicas
La economías en vías de desarrollo no necesaiamente siguen las mismas pautas que los países de altos ingresos
Diferente ideología, ideosincrasia, capacidad económica.
A que se relaciona el PNB per cápita
Vinculado con otros indicadores que miden el bienestar social, económico y ambiental del país y de su población, en particular, los volúmenes de consumo de productos y servicios.
Precios
Si los precios de los productos esenciales son elevados, los consumidores pueden gastar más en estos productos de lo que podría esperarse con base al ingreso per cápita, y por lo tanto, tienen menos dinero para gastarlo en compras discrecionales.
Elasticidad del Ingreso
Una herramienta común para pronosticar el potencial total de mercado es dividir el porcentaje de cambio en la demanda del producto entre el porcentaje de cambio en el ingreso de un país determinado.
Cuanto cambia mi demanda en relación a cuanto cambia mi ingreso, para saber si puede pagarlo.
Sustitución
Los consumidores de ciertos países pueden sustituir con mayor facilidad un producto o servicio con mayor facilidad que otros.
Ej. En un país donde es MUY caro tener carro, el transporte cambia a un EXCELENTE transporte público.
Desigualdad de ingresos
Aún y cuando no es una regla, por lo general cuando las diferencias de ingresos son muy marcadas, las cifras de los ingresos per cápita son muy bajas, ya que muchos de sus habitantes tienen poco que gastar.
Lo que genera que se oculte que existen personas que tienen ingresos medios o altos y que pueden gastar.
Vendes lujos o necesidades básicas.
Véndele a los ricos y te harás pobre. Véndele a los pobres y te harás rico.
Factores culturales y gustos
Aun y cuando los países pueden tener ingresos per cápita parecido, pueden tener diferencias con respecto a los productos y servicios, debido a los gustos y sus valores.
Existencia de Bloques comerciales
Aunque un país pueda tener una población e ingreso reducido, el hecho de tener presencia en un bloque comercialregional le permite tener acceso a un mercado mucho mayor.
